店鋪業(yè)績提升秘籍(2)(編輯修改稿)
2025-02-14 03:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實(shí)銷件數(shù) 0 1 9 13 16 8 47 7 分析： 安排要點(diǎn)： ?文檔的告知性 ?執(zhí)行的可追溯性 ?倉存管理流程 ?貨品倉存要點(diǎn) 商品管理要點(diǎn)： ?節(jié)點(diǎn)控制 ?日常管理易出現(xiàn)的問 題 各類商品的時(shí)間管理原則 季初商品管理的 原則（屬性、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、搭配） 季中商品管理的原則（貢獻(xiàn)與再編輯） 季末商品管理的原則（傾銷與留存） 商品知識掌握要點(diǎn)分析 基本知識（ FAB） 賣點(diǎn)和買點(diǎn)關(guān)系 屬性節(jié)點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn)（生命周期） 搭配 率 (怎么搭配？） 上貨時(shí)容易出現(xiàn)的問題 日常銷售與管理控制 秘笈一 店鋪信息情報(bào)集盤 課程綱要 秘笈四 提升業(yè)績指標(biāo)的 專項(xiàng)技能 秘笈三 店鋪營運(yùn)管理 秘笈二 店鋪設(shè)施維護(hù) 營業(yè)額構(gòu)成 要素分析 1 入店人數(shù) 營業(yè)額 購買率 客單價(jià) = X X 思考：那些跟商品有關(guān)系？ 商圈 店鋪選址 店鋪面積店招店招門頭形象 櫥窗陳列 口碑印象 ◆ 商品組合 ◆陳列表現(xiàn) ◆人員素質(zhì) ◆服務(wù)時(shí)機(jī) ◆銷售技巧 商品價(jià)值 商品供給 附加 搭配 銷售 能力 服務(wù) 技巧 A. 與提升業(yè)績分析 指標(biāo) 鎖定進(jìn)店顧客的指 標(biāo) 鎖定 店鋪效率的指 標(biāo) 鎖定銷售任務(wù)的指 標(biāo) 鎖定貨品的 指 標(biāo) 一定時(shí)間內(nèi)，光顧店鋪的顧客數(shù)。 客流量 客流量 提升 途徑： 1）正確的店鋪選址 2）好的 VI設(shè)計(jì) 3）櫥窗陳列 成交率 購買產(chǎn)品的顧客占全部進(jìn)店顧客的比率 影響成交率的關(guān)鍵因素 成交率低的三種表現(xiàn) 貨品價(jià)格高低與利潤高低 組合模式分析 客單數(shù) 客單數(shù)是指有效的客流數(shù)，即來賣場后買單的客流數(shù)。 與客單數(shù)相關(guān)的兩個(gè)思考 提升客單數(shù)可以做的事情 客單價(jià) 一般來說就是顧客平均購物金額 客單價(jià) =顧客購買商品數(shù) 平均商品價(jià)格 影響店鋪客單價(jià)的 5個(gè)因素 案例分享 提升客單價(jià)的途徑 案例分享 連帶率 連帶率 = 產(chǎn)品銷售數(shù)量 247。 客單數(shù) 連帶銷售：在目標(biāo)消費(fèi)者真正購買他需要的產(chǎn)品之外，創(chuàng)造并發(fā)現(xiàn)其他沒有被滿足的需求，通過挖掘和利用而達(dá)成的銷售就是連帶銷售。 連帶銷售的重要性 提升連帶銷售的招數(shù) 1）提升連帶銷售，要從訂貨源頭抓起 2）貨品陳列要有重點(diǎn)、要有系列 3）導(dǎo)購要成為連帶銷售高手 連帶銷售技巧分享 連帶率提升對店鋪影響 平均
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