實(shí)效促銷概述(編輯修改稿)
2025-02-14 03:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制定銷售促進(jìn)方案 ? 試驗(yàn)、實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案 ? 評(píng)估銷售促進(jìn)效果 Gung Ho！共好集團(tuán) 第五單元 重要的銷售促進(jìn)工具 Gung Ho！共好集團(tuán) 優(yōu)待券 ? 優(yōu)待券是運(yùn)用最為廣泛，成效最顯著的促銷手段之一。以往，優(yōu)待券一直被認(rèn)為是持有人在購(gòu)貨時(shí)享受折價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的一種憑證。而最近優(yōu)待券則被運(yùn)用于提供消費(fèi)者各式各樣的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)上，從退費(fèi)優(yōu)待到聯(lián)合促銷，甚至贈(zèng)送免費(fèi)樣品，不一而足。 Gung Ho！共好集團(tuán) 優(yōu)待券的分類 ? 零售商型 優(yōu)待券：直接送與消費(fèi)者的優(yōu)待券；媒體發(fā)放的優(yōu)待券；隨商品發(fā)放的優(yōu)待券；特殊渠道發(fā)放的優(yōu)待券 ? 廠商型優(yōu)待券 Gung Ho！共好集團(tuán) 優(yōu)待券的優(yōu)點(diǎn) ? 不論 是舊商品或新上市商品，運(yùn)用優(yōu)待券促銷，均能刺激消費(fèi)者的試用 。 ? 運(yùn)用優(yōu)待券，常可使商品試用者轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的忠實(shí)用戶。 ? 優(yōu)待券的長(zhǎng)處，在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客和現(xiàn)有顧客手中。 ? 優(yōu)待券可協(xié)助增加既有消費(fèi)群的購(gòu)買量。 ? 優(yōu)待券可用來推薦新口味、新規(guī)格，或其他產(chǎn)品線的延伸。 ? 優(yōu)待券可用來協(xié)助零售商吸引消費(fèi)者購(gòu)買更大量或更高價(jià)格的商品 。 ? 一般來說，當(dāng)消費(fèi)者取得優(yōu)待券時(shí)，常會(huì)很快地去 兌換。 ? 優(yōu)待券對(duì)業(yè)務(wù)員而言，是深具效率的銷售 工具。 Gung Ho！共好集團(tuán) 優(yōu)待券的缺點(diǎn) ? 誤兌是一項(xiàng)嚴(yán)重的問題 。 ? 消費(fèi)者的反應(yīng)較難預(yù)測(cè) 。 ? 部分優(yōu)待券常在已過了相當(dāng)一段時(shí)間后才來兌換 。 ? 優(yōu)待券一般在產(chǎn)品銷售旺季及旺季前運(yùn)用最有效。 ? 優(yōu)待券對(duì)新產(chǎn)品、未具知名度的產(chǎn)品或是服務(wù)業(yè)效果不彰。 Gung Ho！共好集團(tuán) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) ? 通常 ,當(dāng)某種商品或品牌未能達(dá)成既定銷 售或利潤(rùn)目標(biāo)時(shí) ,運(yùn)用“競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)”此種促銷術(shù)似乎最具成效。雖然導(dǎo)致 銷售不振的因素可能很多 ,但解決之道卻極 為單純，那就是：品牌的營(yíng)銷運(yùn) 作極需一針強(qiáng)心劑以刺激銷售。而競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)?wù)苓m時(shí)提供額外的激勵(lì)，以 再度提升銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。 Gung Ho！共好集團(tuán) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的差異 ? 競(jìng)賽是一種請(qǐng)消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā) 揮自己的才華去解決或完成某一特定問題的 活動(dòng)。 ? 抽獎(jiǎng)不是針對(duì)部分具有才氣 的消費(fèi)者而辦。獲獎(jiǎng)?wù)呤怯蓞⒓拥乃衼砑谐槌龅模瑩Q句話說，獎(jiǎng)品的贈(zèng) 送全憑個(gè)人的 機(jī)運(yùn)。 Gung Ho！共好集團(tuán) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的類別 ? “競(jìng) 賽”型促銷方式，乃著重于完成最后的文句，為產(chǎn)品命名，寫首五行小詩， 推估規(guī)格、重量、或內(nèi)容 物 ……等等。 ? “抽獎(jiǎng)”則與此截然不同，可區(qū)分為數(shù)種類型。其中最 廣為流行的抽獎(jiǎng)?lì)悇e有兩種： 直接式抽獎(jiǎng)和對(duì) 獎(jiǎng)式 抽獎(jiǎng)。 Gung Ho！共好集團(tuán) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)
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