開拓客戶如呼吸般自然(編輯修改稿)
2025-02-14 03:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我希望您知道：無(wú)論您今天是否向我購(gòu)買保險(xiǎn) ， 對(duì)我個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況都沒有影響 。 因?yàn)?， 如果您買了 ， 它只代表我今年收入的百分之一；但另一方面 ， 如果在您身上發(fā)生一些事情導(dǎo)致您死亡或失去工作能力 ， 那么我在這里所談的就會(huì)代表您或您的家人今后百分之一百的收入 。 所以我希望您知道我今天在這里是為了您的利益 ， 而不是為了我的 。 推薦介紹的引導(dǎo)問題參考 1. 讓我們假設(shè)你準(zhǔn)備請(qǐng)很多人吃飯。誰(shuí)或者哪對(duì)夫妻如果沒有來，你會(huì)最失望？ 2. 除了那個(gè)人或者那對(duì)夫妻，你認(rèn)為誰(shuí)是你最要好的朋友？ 3. 誰(shuí)是你所認(rèn)識(shí)的最出色的銷售員？ 4. 誰(shuí)最近和你一起吃晚餐？ 5. 你最常向誰(shuí)尋求建議？ 6. 誰(shuí)最常向你尋求建議？ 7. 你認(rèn)識(shí)哪些人每年收入超過 以上？（他們收入的兩倍） 8. 你知道誰(shuí)最近升職了？ 推薦介紹的引導(dǎo)問題參考 9. 你知道誰(shuí)是自己做生意的？ 10. 你知道誰(shuí)最近剛結(jié)婚？誰(shuí)正打算結(jié)婚？ 11. 你知道誰(shuí)最近剛訂婚？誰(shuí)正打算訂婚？ 12. 你知道誰(shuí)最近剛生了孩子？誰(shuí)正打算要一個(gè)孩子？ 13. 你知道誰(shuí)最近剛買了房子？誰(shuí)正打算買房子？ 14. 和你一起工作的人中最精明能干的？ 15. 你最近一次是和誰(shuí)一起打的網(wǎng)球？你最近一次是和誰(shuí)一起打的高爾夫球？ 16. 你的親屬呢？兄弟，姐妹，父親，母親，叔叔，阿姨 ? ？ 審核信息 ? 姓名 ? 年齡 ? 婚姻狀況 ? 家庭地址，電話號(hào)碼，最佳聯(lián)系時(shí)間，本地居住時(shí)間 ? 工作單位，職業(yè)，公司電話，最佳聯(lián)系時(shí)間 ? 配偶、子女的姓名和年齡 ? 是否吸煙？ ? 是否正在供房？ 推薦介紹需要記住的幾點(diǎn) 1. 一定要指導(dǎo)推薦人向被推薦人表述： “ 幫你自己一下 。 放開你的心態(tài)足夠的時(shí)間來聽一聽代理人想要說什么 。 ” 2. 在打電話給被推薦人之前先打電話給推薦人 。 3. 詢問推薦人 ， 在向被推薦人提到你將打電話聯(lián)系他們時(shí) ， 他們每一個(gè)人的反應(yīng)是什么 ，并且在準(zhǔn)客戶開拓卡上記錄下來 。 4. 了解每一位被推薦人的反應(yīng) ， 可以幫助你預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備可能雛形的反對(duì)問題 。 5. 給被推薦人打完電話后 ， 把結(jié)果告訴推薦人 。 推薦介紹需要記住的幾點(diǎn)
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