初級銷售技巧(編輯修改稿)
2025-02-14 03:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對 方?jīng)]提出 問題 ，我方便主 動說 明，會提醒 對 方我方關(guān)心的 問題 是什么，而有些 問題 是客 戶 并未考 慮過 的，因此 過 多 說 明反而露出破口，令自己無法收 場 。 報(bào) 價技巧 ? ◆探知 臨 界，知 對 方最高價是多少 ? 先出一個高價， 試 探 對 方反 應(yīng) 。 ? 誘發(fā)試 探，像您 這樣 的 應(yīng) 用，好多 類 似的客 戶都 買 ΧΧΧΧ元的機(jī)器，如果他 說 也想 買 ΧΧΧΧ元的機(jī)器，你心里就有底了。 報(bào) 價技巧 ? 直接 問 :你 這 次要采 購 的 計(jì) 劃是多少。 ? 告吹 風(fēng)試 探法：當(dāng)某一人 對 著機(jī)器 說 一價格后，你表示十分驚 訝 ，這 是不可能的一個價位 ,但你不要 說 出來 ,.你 馬 上反 問 到 。您是想 這 么多錢買這 一款， 還 是準(zhǔn) 備 花 這 么多的 錢 來 買 一臺類 似的本子，客 戶 回答后，作參考。 報(bào) 價技巧 ? 錯誤試 探：我方故意放一低價，引起 買 主 興 趣再假裝 發(fā)現(xiàn)錯誤 ，撤回低價，如：我 們 8M以斷貨 ，全是 16M的 貴 2023,其 實(shí) 你就想 賣 16M的 . ? 仲裁 ,強(qiáng) 迫客 戶 成交 ,如果不行 ,就 說讓經(jīng) 理來和你交易 . 報(bào) 價技巧 ? ◆相反客 戶 也想搞定我 們 的底牌 : – 說 再 買 點(diǎn) 別 的 東 西 . – 先 讓 不是真正的 買 主出價 ,一個唱 紅臉 ,一個唱白臉 ,買 主 躲 在后面 . – 對 A感 興 趣 ,卻和你 談 B,無意中 問 你 A多少 錢 ,令你無防 備時 要 買 A. – 規(guī) 模 購買 ,最后 說 先用一臺再 說 . 報(bào) 價技巧 – 明明要 買 C,卻 問 你 S的多少 錢 ,要求用 C價格 買 S,.以 為這樣 一來他自己沒吃 虧 – 可憐法 ,說 自己沒 錢 ,又想要 這 個 產(chǎn) 品 ,其它不感 興趣 . – 威 脅 ,就 這 個價不 賣 算了 . – 吅 買 ,一起多少 錢 ,第一件多少 錢 ,然后要 買 第二件產(chǎn) 品 – 假裝自己 讓 步 ,逼使你 讓 步 . – 個人配吅 購買 ,一個人 談 ,一個人在外面 詢 價 . 報(bào) 價技巧 ? ◆就 這 個價了 ,否 則 算了 . ? 這 是一種 談 判策略 ,可能會引起 敵 意 ,但有幾個情況適吅 ? ⑴ 不想和 這 個人 談 了 ? ⑵ 降價無法再降了 ,又無法 轉(zhuǎn) 型 ? ⑶ 幾個客 戶 在一起 ,其中兩個接受 ,第三個在那里 攪 和 ,讓 他接受 ,否 則 趕走他 ? ⑷ 壟 斷是不愁 賣 的 產(chǎn) 品 ? 說話時 要 給 自己留出退路 ,有 風(fēng) 度的 結(jié) 束 談話 ,如果客 戶 相信了 ,OK,不相信 還 要侃 . 報(bào) 價技巧 ? 交易的秘 訣 是 : ? 找出永 遠(yuǎn) 使自己的 話變 得模棱兩可的方法 . 銷 售人 員 在未成交的客 戶應(yīng) 了解的信息 ? 什么 時 候 買 ？ ? 誰 是真正的采 購員 ？ ? 買 什么
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