市場營銷學(xué)結(jié)業(yè)作業(yè)(編輯修改稿)
2025-02-14 02:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 排行榜的第六位。n 隨后的廠商關(guān)注比例均在 7個(gè)百分點(diǎn)以下，索尼獲得 %的關(guān)注比例，名列第七位。 Acer關(guān)注比例則低于索尼 ，為 %。同 Acer僅相差 的東芝位于排行榜第九的位置，三星以 %的關(guān)注比例名列第十位。n 排在第十一至第十五位的廠商是：明基、清華同方、蘋果、長城和方正，關(guān)注比例依次是 %、 %、 %、 %和 %。3/3回目錄前景分析? 易觀國際顯示：未來 5年筆記本市場規(guī)模仍將高速增長 ,家用筆記本電腦未來 5年的平均復(fù)合增長率為 %，年內(nèi)有望翻番，到 2023年家用筆記本的市場規(guī)模將達(dá)到 540萬多臺(tái)。商用筆記本未來5年的平均復(fù)合增長率為 %，到 2023年將達(dá)到 420萬多臺(tái)。因此預(yù)計(jì) 2023年國內(nèi)筆記本總量為 960萬臺(tái)? 國際品牌沖擊低價(jià)筆記本市場 2023年最值得期待的仍是市場價(jià)格的變化，惠普和戴爾已經(jīng)在國外發(fā)布了 3999元筆記本，在不久之后將會(huì)進(jìn)入國內(nèi)市場。 2023年迎接筆記本廠商的將是更加殘酷的市場競爭，國際品牌對國內(nèi)廠商將造成巨大的價(jià)格沖擊。? 筆記本市場展開新一輪淘汰賽 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)， 2023年的筆記本市場份額進(jìn)一步向一線廠商集中，排名前五位的廠商市場份額占據(jù) 65%以上的市場份額，強(qiáng)者愈強(qiáng)的 “馬太效應(yīng) ”突出，品牌則成為購買行為的決定因素。種種跡象表明，筆記本市場在未來的競爭中將更加白熱化，處于成熟階段的新一輪淘汰賽已經(jīng)開始。? 筆記本市場普及力度加大 國內(nèi)廠商所推出的低價(jià)位筆記本掀起了陣陣波瀾，新藍(lán)與神舟相繼推出的 3999元筆記本，就是最為有力的證明，隨著市場的價(jià)格拼殺，筆記本市場普及范圍將會(huì)更大。? 筆記本替代 臺(tái)式機(jī) 的步伐加快 隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價(jià)格不斷走向平民化，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式 PC的步伐也將進(jìn)一步加快。 1/1回目錄營銷戰(zhàn)略167。 營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要有 使命、營銷目標(biāo)、目標(biāo)市場 、戰(zhàn)略、營銷組合、服務(wù)等方面組成，制定營銷戰(zhàn)略是為了讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在激烈競爭的市場上占有一席之地。筆記本的市場容量在增大，市場競爭也日益強(qiáng)化，神舟必須做好營銷工作，才能達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。167。 神舟電腦的使命就是占據(jù)國內(nèi)底端筆記本電腦市場，建立良好的售后服務(wù)體系，提升品牌知名度。成為民族 IT行業(yè)的領(lǐng)頭羊。167。 徹底改變?nèi)藗儗ι裰酃P記本電腦的認(rèn)識，在消費(fèi)者心中建立良好的形象。進(jìn)一步降低成本。爭奪學(xué)生市場，進(jìn)軍商務(wù)領(lǐng)域。167。 以低收入群體為主，逐步涉足商業(yè)機(jī)領(lǐng)域。進(jìn)軍政府裝備。1/1回目錄營 銷 組 合_______4p經(jīng)典理論1.產(chǎn)品 PRODUCT2.價(jià)格 PRICE3.促銷 PROMOTION PLACE1/10回目錄產(chǎn)品 PRODUCT ? 神舟筆記本電腦自 2023年上市以來一直以多元化的發(fā)展思路開發(fā)多種型號的產(chǎn)品以適應(yīng)不同人群的需求。神舟筆記本電腦一向以高性價(jià)比著稱，神舟筆記本電腦的成本控制堪稱全國一流，除了 CPU以外擁有所有電腦零部件的知識產(chǎn)權(quán)。神舟筆記本應(yīng)該繼續(xù)走低價(jià)路線（這點(diǎn)在消費(fèi)者心中已經(jīng)根深蒂固了）。最好不涉及高端機(jī)型的斗爭。2/10回 4P價(jià)格 PRICE? 神舟筆記本始終是低價(jià)的代名詞，這一點(diǎn)已經(jīng)很難改變，神舟筆記本當(dāng)務(wù)之急就是要全面占領(lǐng)底端市場。根據(jù)我們的調(diào)查我們知道學(xué)生主要能接受的價(jià)位是60008000。所以神舟筆記本最好能推出60008000的機(jī)型但是有擁有相對高的性價(jià)比來占領(lǐng)學(xué)生市場。3/10回 4P 促銷 PROMOTION 所謂促銷，是公司將其產(chǎn)品告知目標(biāo)顧客并說服其購買而進(jìn)行的各種活動(dòng)。促銷的實(shí)質(zhì)是營銷者與購買者和潛在的消費(fèi)者之間的信息溝通，主要方式為廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系 。?巧借超女風(fēng)?網(wǎng)絡(luò)推廣?設(shè)立公益基金，全面改善公司的形象 ?積極納稅建立和政府的良好關(guān)系 ?展開校園宣講活動(dòng)宣傳企業(yè)文化 4/10回 4P巧借超女風(fēng)? 去年，超級女生紅遍大江南北，蒙牛酸酸乳的牌子也在人們的心目中留下了深刻的印象。蒙牛這場漂亮的營銷手法使其大大的提高了產(chǎn)品的知名度，并一舉超過伊利穩(wěn)固了其在乳制品中的龍頭老大地位。這一點(diǎn)非常值得神舟學(xué)習(xí)。除了超級女生外廣受關(guān)注的此類節(jié)目還有央視的 “夢想中國 ” “ 非常6+1”上海東方衛(wèi)視的 “萊卡我行我秀 ”等。此類節(jié)目的特點(diǎn)是，無論是參與群體大部分是青年人，而且主辦方都是全國知名的大電視臺(tái)，擁有相當(dāng)廣泛的影響力。這不僅符合神舟筆記本的消費(fèi)群體，借助節(jié)目的廣泛的影響力也能達(dá)到很好的營銷效果。5/10Pmt網(wǎng)絡(luò)推廣? 在中國知名的 IT網(wǎng)站對自己的產(chǎn)品進(jìn)行客觀公正的評價(jià)。國內(nèi)
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