電子商務第九章(編輯修改稿)
2025-02-14 02:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、市場合作戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略就是兩個或兩個以上的企業(yè)實體通過合作，將等能源、技術(shù)、資產(chǎn)結(jié)合在一起共同使用求得發(fā)展，它有利于企業(yè)進入新市場獲得新技術(shù)，從其他組織、個人甚至競爭對手那里獲得所需要的技術(shù)和人才，并迅速提高競爭能力，占領新市場。 167。 與傳統(tǒng)企業(yè)合作： 傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢在于業(yè)務，他擁有自己的業(yè)務流程，擁有自己的客戶群，擁有自己的品牌和高質(zhì)量的業(yè)務處理能力。通過和電子商務企業(yè)戰(zhàn)略合作，能獲得網(wǎng)上競爭優(yōu)勢，進一步發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 與相關(guān)行業(yè)合作： 相關(guān)行業(yè)提供的產(chǎn)品和服務與自己行業(yè)的產(chǎn)品或服務能形成很好的互補作用。 167。 職能拓展戰(zhàn)略 ? 是指企業(yè)可以 “ 向前擴張 ” 和 “ 向后擴張 ”求得發(fā)展 ， 即電子商務企業(yè)本身自己做自己的 “ 供應商 ” 和直接 “ 面向消費者 ” ， 通過橫向收購 、 縱向收購 、 公司業(yè)務重組等方式得以實現(xiàn) 。 同時還可以利用網(wǎng)絡環(huán)境使其他方面的職能得以延伸 ， 生產(chǎn) 、 研發(fā) 、 財務 、人事職能 。 167。 四、市場跟進戰(zhàn)略 ? 跟進戰(zhàn)略是指寧可被動跟隨，絕不主動進攻，盡量不與領先企業(yè)發(fā)生直接沖突的一種戰(zhàn)略。行業(yè)中市場占有率比領先企業(yè)小而又滿足于跟隨者地位的企業(yè) (稱為跟隨者 )，一般采用此戰(zhàn)略。跟隨者一般避免采用新的競爭行為去刺激領先企業(yè)，也不用進攻的方式爭奪領先企業(yè)的顧客，在價格上始終與領先企業(yè)保持一致或一定的差距。跟進戰(zhàn)略有以下三種主要方法：緊密跟進、選擇跟進和距離跟進。 ? 作為市場追隨之列的企業(yè)，屈居“第二”是一種實事求是的態(tài)度?？床坏阶约号c領導者之間的差距是危險的，看到差距卻不面對現(xiàn)實，小蛇吞大象同樣是危險的。 167。 ? 市場跟進戰(zhàn)略的特點： 1. 該戰(zhàn)略是一種市場導向型戰(zhàn)略，是以贏利為目的，以市場為依托，按市場運行的趨勢而自行調(diào)整的戰(zhàn)略； 2. 跟進戰(zhàn)略的前方必須有戰(zhàn)略先行者，跟進者在行業(yè)中至少在第二位，而且至少在某一方面追隨先行者； 3. 跟進者可以是不同類型的經(jīng)營主體；（可以 全面追隨、可以部分追隨、也可被追隨 ） 4. 在實施跟進型戰(zhàn)略的同時，也可以實施其實戰(zhàn)略，形成跟進中有差
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