淺談購物中心規(guī)劃招商經(jīng)營(編輯修改稿)
2025-02-14 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 越來越緊密，以及對(duì)購物中心研究的不斷 深入，次主力店的“訂單化”也應(yīng)該逐步納入規(guī)劃設(shè)計(jì)體系。 ? 很多購物中心在籌備招商工作中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)由于商鋪設(shè)計(jì) 的房產(chǎn)技術(shù)條件無法滿足需求，而導(dǎo)致一些次主力店無法引 進(jìn)的狀況發(fā)生。也有一些次主力店達(dá)成了合作意向，但在進(jìn) 行房產(chǎn)技術(shù)對(duì)接和裝修設(shè)計(jì)的時(shí)候，為了能滿足雙方的規(guī)范 要求，而需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。 第二部分 購物中心的招商 一、招商的統(tǒng)籌與分工 ? 購物中心的招商工作一般分為主力店、次主力店和步 行街小商鋪三個(gè)層面。 ? 這就需要招商工作既要在規(guī)劃和定位上進(jìn)行統(tǒng)籌，也 要按照專業(yè)進(jìn)行分工。 ? 兩者的有效結(jié)合，才能夠令招商工作既具備專業(yè)化的 優(yōu)勢(shì)，又不容易犯本位主義，造成無序競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生內(nèi) 耗。 招商的統(tǒng)籌與分工 ? 購物中心的招商工作應(yīng)該從項(xiàng)目的整體來進(jìn)行統(tǒng)籌。 ? 從項(xiàng)目的整體定位到各個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)的組合，從不同業(yè)態(tài)的定 位細(xì)分到每個(gè)樓層的業(yè)態(tài)布局都應(yīng)該遵循統(tǒng)一的原則。 ? 經(jīng)過科學(xué)分析獲得的定位是整個(gè)購物中心招商和日后經(jīng)營的 靈魂。 ? 合理的業(yè)態(tài)組合和規(guī)劃布局是購物中心成功招商和旺場(chǎng)經(jīng)營 的前提和保障。 招商的統(tǒng)籌與分工 ? 從購物中心的成功經(jīng)驗(yàn)來看，百貨主力店是購物中心最重要 的主力店之一。引進(jìn)一家具備較強(qiáng)經(jīng)營管理能力的百貨店能 減小購物中心經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性。但是百貨店與購物中心小商鋪 之間存在著商戶資源的交叉，在招商時(shí)會(huì)產(chǎn)生一定程度的矛 盾。 ? 如何明確各自的定位，對(duì)目標(biāo)客層進(jìn)行細(xì)分，達(dá)到互補(bǔ)的作 用，從整體上統(tǒng)籌購物中心的招商工作是化解這一矛盾的必 要手段。成功的購物中心通常會(huì)將購物中心與主力百貨店的 定位進(jìn)行錯(cuò)位。 案例 萬象城 ? 深圳的萬象城就是將高檔世界級(jí)奢侈品牌規(guī)劃布局在了購物 中心，主力百貨店引進(jìn)的是中高檔流行定位的芮歐百貨。 ? 深圳中信廣場(chǎng)則是主力百貨店引進(jìn)的是以經(jīng)營高檔奢侈品牌 為主的西武百貨，將中高檔流行時(shí)尚品牌規(guī)劃布局在了購物 中心步行街。 購物中心的業(yè)態(tài)組合模式 ? 隨著上海正大廣場(chǎng)、港匯購物中心和北京大悅城這種類型購 物中心的產(chǎn)生，購物中心是否需要主力店成為了業(yè)內(nèi)很多人 士探討的話題。 ? 購物中心不一定都是統(tǒng)一的模式，完全可以針對(duì)不同的商圈 采取不同的組合模式。 購物中心的業(yè)態(tài)組合模式 ? 購物中心的立地交通條件好，商圈客流量大，消費(fèi)者購買能 力強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)流行時(shí)尚的認(rèn)知度高，就應(yīng)該采取沒有主力 店，以次主力店和小商鋪為主的組合模式。 ? 購物中心追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因此購物中心的建造規(guī)模越來 越大，項(xiàng)目一般都在城市的非主流商圈，這樣的購物中心一 般培育期都會(huì)比較長(zhǎng)。為了縮短培育期，必須盡快吸引客 流，打造人氣。這種類型的購物中心就需要引進(jìn)多家自身集 客和經(jīng)營能力都很強(qiáng)的知名主力店。 購物中心主力店和小商鋪的平衡 ? 在購物中心發(fā)展的不同階段，主力店和小商鋪的配比應(yīng)該尋
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