某購物中心策劃定位招商培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-22 17:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 表面 ， 含糊 地表述出來 加拿大西埃德蒙頓中心 美國美利堅中心 立地于郊區(qū) 英國美羅中心 英國藍水中心 位于已廢棄的不毛之地 個個都是年營業(yè)額超過 10億美元 最成功的購物中心 。 zzzzzzzzz 所謂的置換 、持平、發(fā)展三年論 ，毫無論 證基礎(chǔ)，難以成立。 購物中心的立地商圈屬性跟客流量的消長， 兩者具有直接的關(guān)聯(lián)性，但不具絕對性影響。 換言之，位于郊區(qū)之社區(qū)型商圈的跨區(qū)域型 購物中心，能否聚合大量的跨區(qū)域客源入店， 決定因素并不完全在于立地商圈之屬性，而 在于購物中心的聚客主體與業(yè)態(tài)組合是否迎 合了跨區(qū)客源的需求。 1 2 3 購物中心正確的聚客主體及業(yè)態(tài)組合取決于 精準(zhǔn)無誤的定位決策過程。 市場可行性研究調(diào)查精準(zhǔn)的研判分析，是定 位決策過程的核心關(guān)鍵，決定著購物中心未 來運營的成敗與興衰。 4 5 商圈型態(tài)的定義及其重要性 “ 在市區(qū)或郊區(qū)的某塊既定的片區(qū)范圍內(nèi)，構(gòu) 成了足以聚合人流進入該片區(qū)范圍內(nèi)進行消費 活動的各種不同類型的零售商店之條件 , 而形 成意義上的「商圈」 ”。 所謂的 我們將其解讀為： 商 圈 華南 MALL從世界最大的購物中心淪為“世 界最空曠的購物中心”及“世界最寂寞的購物中心” 我們的購物中心都敗在哪？ 被稱為「中國購物中心的災(zāi)難 」 我國開發(fā)商被譏為「牛仔開發(fā)商」 The world’ s emptiest and loneliest centre. 這些評論 反射出幾個值得 我們深思的問題 2 1 美國華盛頓州立大學(xué)的經(jīng)濟部大學(xué)研究中心針對廠商品牌折扣店購物中心所發(fā)表的研究論述 – Exploring The Opportunity Of Starting A Factory Outlet Mall 指出： 應(yīng)針對來客及游客定位為「目的性購物中心 」 適合于以休閑旅游為導(dǎo)向的地區(qū)開店 交通便利是決定銷售的關(guān)鍵因素 例如，位于密蘇里州、堪薩斯市偏進的 Odessa 小鎮(zhèn)上的 Prime品牌折扣店購物中心 , 商業(yè)面積 不到 30,000㎡ , 當(dāng)?shù)厝丝谥挥?3,500人 , 90%的 銷售來自開車的游客及目的性購物者 ” 華南 Mall完全不具備吸引「開車游客」及「目的性購物者」的條件 廣東省每百戶家庭 汽車擁有率 無充分的動機 前往消費 將大批的工廠直營品牌折扣店 塞迚購物中心內(nèi)，是完全沒有 丏業(yè)水平的布局 Edward DeSwart 洋和尚的杰作 是華南 MALL災(zāi)難后的 另一場浩劫 美國 「時代周刊」指出： 華南 MALL團隊為了尋求創(chuàng)意，花兩年時間，走訪世界，考察法國 、 意大利及美國，預(yù)期開業(yè)后日均客流量可達 7萬人次。 該團隊本事不小，花兩年時間將一座丑界最大的購物中心搞成丑界最空曠的購物中心。 定位應(yīng)用理論創(chuàng)始人艾爾 .里斯和杰克 .特勞特 的經(jīng)典名言： “你只能在顧客心中找到定位的創(chuàng)意” 花兩年的時間，將珠三角 5,000萬的潛在顧客 群到底都在想些什么、干些什么、購買什么、 休閑什么、娛樂什么、喜歡什么、不喜歡什么， 徹底搞的一清二楚，也不至亍落到今天沒有顧 客上門的地步。 過去半個丑紀(jì)以來 , 無論是購物中心業(yè)界 , 或?qū)W術(shù)界 , 連歐美的丏家學(xué)者們 , 都未曾在購物中心的定位決策過程這塊領(lǐng)域中 , 發(fā)展出比較像樣的、既適用、丐實用的操作模式 , 因此 , 國內(nèi)業(yè)者也無須過度迷信洋和尚 , 他們只不過起步的早 , 經(jīng)驗的多 , 忽悠的手段相對要高明一些 , 但要拿來忽悠中國近 14億的顧客 , 恐怕就沒那舉容易了 , 華南 Mall就是個最好的見證。 經(jīng)典案例分解 中國華南 MALL 2023年世界最大 加拿大西埃德蒙頓 1981年世界最大 打破“丑界最大”的迷思 2023年美國紐約時報 (The New York Times)大膽地 預(yù)測 : 2023年以前 , 世界十大購物中心當(dāng)中 , 至少有 七家將出現(xiàn)在中國 。 名 稱 地 點 營業(yè)面積 排名 開業(yè)年份 華南 Mall 中國東莞 660,000㎡ 1 2023 金源新燕莎 中國北京 552,000㎡ 2 2023 西埃德蒙頓 加拿大 353,000㎡ 3 1981 熊貓城 中國成都 300,000㎡ 4 – 正佳廣場 中國廣州 300,000㎡ 4 2023 南海岸廣場 美國加州 260,000㎡ 5 1967 美利堅中心 美國明州 232,000㎡ 6 1992 索格拉斯 .米爾斯 美國佛州 232,000㎡ 6 1990 東斱廣場 中國佛山 173,000㎡ 7 2023 2023年的丑界排名 名 稱 地 點 營業(yè)面積 排名 開業(yè)年份 華南 Mall 中國東莞 660,000㎡ 1 2023 金源新燕莎 中國北京 552,000㎡ 2 2023 西埃德蒙頓 加拿大 353,000㎡ 3 1981 熊貓城 中國成都 300,000㎡ 4 – 正佳廣場 中國廣州 300,000㎡ 4 20
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