【文章內(nèi)容簡介】 、25181930B、第二次銷售高潮結(jié)合好又多開業(yè)、延續(xù)火爆熱銷，形成二次搶購。完成總量的50%1119C、第三次銷售高潮完成全部銷售，同時良好營造發(fā)展商品牌完成余量12020010日核心推廣策略（1） 采用IMC（整合營銷傳播）的手法，將實際銷售與廣告、SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。強調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。（2）傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。要點是對消費者的攻心戰(zhàn)。核心媒體組合策略（1） 以報紙軟硬廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和商鋪知名度（2） 外賣場和銷售現(xiàn)場包裝作為促成交易的最直接媒體（3） CATELOGO和DM作為賣場包裝和銷售講解最有力的補充。（4） 以各類型活動現(xiàn)場作為非常規(guī)媒體，以活動為各銷售時段的市場導(dǎo)火索；并通過常規(guī)媒體報道使之成為當階段社會焦點。（5） 以TV座談式欄目和本案的報道作為火爆局面的助燃劑。七、分階段整合營銷策略 籌備期/市場預(yù)熱期（1）期限：8月10日——8月18日（2）推廣策略：本階段報紙軟文炒做、硬廣和戶外形象廣告、外賣場形象包裝、網(wǎng)絡(luò)平臺、TV五頭并進，以報紙和戶外作為傳播重點。（3）項目執(zhí)行計劃：編號項目類別項目明晰時段/版式成本控制A、戶外大型形象廣告在解放碑樹立一塊商城大戶外形象牌B、報紙軟文炒做《商業(yè)恐龍入渝消息篇》詳見媒體計劃《好又多真的來了消息被證實篇》《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？現(xiàn)象分析篇》、《商家如何應(yīng)對？篇》《幕后巨頭浮出水面光彩醞釀大動作消息篇》《光彩首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商城營銷模式消息核實篇》《產(chǎn)權(quán)模式學術(shù)講解篇》〈好又多簽約光彩〉《產(chǎn)權(quán)模式學術(shù)講解之跟蹤報道采訪發(fā)展商篇》《產(chǎn)權(quán)模式學術(shù)講解之跟蹤報道采訪策劃機構(gòu)篇》《創(chuàng)富時代完全攻略篇》軟文式廣告《“民工排隊買鋪”？之怪現(xiàn)象篇》C、賣場形象包裝 對外賣場形象進行全面包裝。 售樓處裝飾布置D、報紙硬性廣告 好又多來了！?。。ê蛙浳?跨版）商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城正式引爆篇（與軟文6同報）（網(wǎng)站同日正式起用）財富轟炸篇“傻兒師長”與金山篇財富閃電霹靂篇金算盤篇芝麻開門倒記時篇重慶人的遺憾篇財富火山爆發(fā)篇關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認購的公告E、TV軟廣告 好又多進軍重慶，簽約儀式（新聞） 產(chǎn)權(quán)式商城未開盤即滿堂彩（產(chǎn)業(yè)研究） 開盤日場面火爆，有人被擠傷（短訊）F、PR舉行好又多入駐簽約儀式開盤儀式合計RMB 第一次銷售高潮（1）期限：8月19日——9月30日（2）推廣策略：本階段以報紙軟文炒做、硬廣和銷售現(xiàn)場人力推廣、公關(guān)促銷活動三項工作為傳播重點。（3）項目執(zhí)行計劃：編號項目類別項目明晰時段/版式成本控制A、報紙軟文炒做 〈一個革命性的投資模式〉專題文章詳見媒體計劃〈幸福快車開進山城〉報道〈你也能做個“富爸爸”〉從子女教育的角度說明購買光彩產(chǎn)權(quán)式商城的利益。〈產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場景報道〉新聞短訊〈搭乘幸?？燔嚒祻募彝バ腋１Ｕ系慕嵌纫龑?dǎo)消費?！垂獠守斏檀笾v堂〉專題性社會大討論：欄目由光彩獨家冠名，并特約名家點評，為老百姓提供獲得理財咨詢，交流理財心得的平臺。同時籌備成立重慶市首家〈財商俱樂部〉。光彩網(wǎng)站可提供會員注冊?！蠢蠒嫀熃K于投資了生平第一單生意〉社會趣聞報道光彩向孤寡老人贈送價值99999元的保健品和康體設(shè)施B、報紙硬廣 延用第一階段的9篇。 增加〈金山是怎樣被鍬動的？〉篇 〈香車美人大展〉活動介紹9月29月230各一次。C、SP、PR 光彩資助孤寡老人 〈香車美人光彩大展〉—方式： 與當?shù)仄嚱?jīng)銷商聯(lián)系，提供場地，舉辦國慶車展，期間購鋪、購車聯(lián)動優(yōu)惠。模特由汽車經(jīng)銷商提供。現(xiàn)場爵士樂隊伴奏。D、銷售現(xiàn)場人力推廣 在此環(huán)節(jié)將由天方資深銷售經(jīng)理對銷售人員進行集中強化管理。實時 執(zhí)行〈天方現(xiàn)場攻擊法則〉，最高效率把強大的宣傳外勢傳化成勝勢（成交）。 可酌情使用抽簽排序認購等銷售技巧。合計RMB 萬元第二次銷售高潮（1）時段：1119日（2）推廣策略：報紙廣告、TV廣告、促銷公關(guān)、售鋪現(xiàn)場四箭齊發(fā)（3）項目執(zhí)行計劃：編號項目類別項目明晰時段/版式成本控制A、報紙硬廣：延續(xù)上階段內(nèi)容頻率略降低B、報紙軟文炒做整版圖文，主要做投資人和投資案例介紹。同時〈光彩財商大講堂〉繼續(xù)進行。每周安排一期C、SP、PR活動〈創(chuàng)富時代如何培養(yǎng)財商 〉專題講座方式：與報社合辦，對財商俱樂部會員及業(yè)主免費，對社會售票。18日 時尚光彩服飾SHOW方式：提供場地與品牌服飾廠家，MODEL走秀，演藝表演。18日D、TV 新聞報道〈創(chuàng)富講座〉1920 談話節(jié)目類：特邀嘉賓點評〈光彩現(xiàn)象〉118日播出E、銷售現(xiàn)場 及時反饋客戶信息，交易中遇到的問題 加強培訓(xùn)，增加成交比例實時合計RMB：萬第三次銷售高潮（1）時段：1192003/1/10日（2）推廣策略/項目執(zhí)行：以報紙硬廣和售鋪現(xiàn)場兩塊配合傳播，本階段屬于半自然銷售階段。通過廣告擴大前期工作獲得的知名度，通過良好的銷售服務(wù)鞏固發(fā)展商和本專案初步形成的品牌美譽度。（本階段廣告費用RMB20萬元整）八、新聞炒作、軟性宣傳 報紙宣傳主題A1《商業(yè)恐龍入渝消息篇》A2《好又多真的來了消息被證實篇》A3《幕后巨頭浮出水面光彩醞釀大動作》A4《商家如何應(yīng)對“恐龍—好又多》A5《好又多簽約光彩》以上部分在第一次銷售高潮期間投放A6《商鋪投資模式大型研討會在渝召開》A7《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？現(xiàn)象分析篇》A8《產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場景報道》以上部分在第二次銷售高潮期間投放TV報道、欄目l 〈好又多簽約光彩、光彩產(chǎn)權(quán)式商鋪開發(fā)售〉社會新聞l 〈產(chǎn)權(quán)式商鋪始開盤即滿堂