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樂清世貿購物中心招商策劃全案(編輯修改稿)

2025-02-17 20:25 本頁面
 

【文章內容簡介】 ,實施多主體經(jīng)營即經(jīng)營風險與負擔不是由商場一肩挑,而是分散到各經(jīng)營主體,共同承擔。 ,滿足需求為中心,根據(jù)樂清市場和商圈競爭狀況,結合世貿購物中心的總體定位,進行各門類各業(yè)種的定位,合理鎖定商品,重在突出品牌化、前衛(wèi)化、個性化。 ,營造世貿購物中心的良好商譽,樹立世貿購物中心形象。在保證經(jīng)濟利益的同時以最快的速度、最大的能量、最小的投入,提升世貿購物中心的知名度、美譽度、信譽度,提升企業(yè)的無形資產價值,拓寬融資渠道,創(chuàng)名牌企業(yè)。 —4F招商吸引人流,創(chuàng)造人氣,推動商鋪的銷售。二 、招商原則公司秉承以客戶為中心,誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費者之間的利益平衡點,讓公司和客戶共同分享市場的巨額利潤。 按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營業(yè)主,以租賃的方式進場經(jīng)營,最大限度的提高有保障收益,向場地要效益。 旨在突出世貿購物中心的經(jīng)營特色,以國內知名品牌及樂清市場暢銷品牌為主,尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種,樂清還未有過的新型換代商品及在樂清有良好的消費基礎的傳統(tǒng)品牌等。 招商時應嚴格按樓層經(jīng)營門類規(guī)劃進行,并作好不同門類之間的商品的合理過渡,作到自然過渡,避免生硬連接。 、不交叉、不重復的原則 為滿足不同類型消費者的多種需求,不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營”,充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的“一站式”購物特點。 在保證商品質量、規(guī)格的前提下,價格不能高于同類商品專營店,以提高世貿購物中心的商品競爭力,因此在招商組貨時,應盡可能的引進廠家、總代理商、總經(jīng)銷商等源頭貨、一手貨較好。 “固本吸遠、遠交近攻”的招商原則 本項目的招商要以商業(yè)地產全程整合理論為指導思想,先期招商的目的是為銷售商鋪,后期招商的目的是為保證經(jīng)營,根據(jù)項目的銷售時機把握好招商的節(jié)奏,堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。本地市場的商品結構、檔次、價位是與消費者經(jīng)過長期磨合而形成的,能比較全面地反映大多數(shù)消費者的需求,抓住本地市場資源開發(fā)的同時,要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場新的品牌資源的引進,為世貿購物中心創(chuàng)造出新的亮點。同時也對本地的經(jīng)銷商產生較大的刺激力和吸引力,利于招商的進行。三、招商范圍 主營項目概述:服裝服飾類;皮鞋皮具類;珠寶飾品類;精品百貨類;兒童用品類;餐飲娛樂類;綜合服務類;專業(yè)賣場類;細述:化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士內衣、領 帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、 兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布藝、廚房用品、圖書音像等; 配套項目 A、肯德基 、麥當勞、 必勝客、羅杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販KTV等; B、屈臣氏、健身中心、美容中心、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店、醫(yī)療診所等;C、銀行、郵局、電信服務、票務中心等。四、招商對象1. 具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人;2. 有強烈的經(jīng)營意識和成功欲望;3. 認同世貿購物中心的經(jīng)營模式;4. 組織觀念強,服從領導,能自覺接受世貿購物中心提供的統(tǒng)一培訓和輔導;5. 愿配合世貿購物中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項營銷活動;6. 講求信譽,可長期合作;7. 能夠按規(guī)定及時交納各種費用;8. 嚴格按照世貿購物中心的各項要求及流程操作;辦理合法的經(jīng)營證件及相關手續(xù)。五、招商方式針對本項目產權式商鋪經(jīng)營模式的特點,對購鋪不經(jīng)營的商鋪(委托我商場招商或由商場返租形式),要進行招商考慮,從而確保商場的如期開業(yè)。具體的招商方式分述如下:租賃方式(現(xiàn)做首選方式)1)分完全租賃方式(收銀由商戶自收,自主經(jīng)營,自主確定營業(yè)時間。如沿街獨立的專營店形式);2)不完全租賃(收銀由商場統(tǒng)一收銀,后集中結算,統(tǒng)一營銷推廣和現(xiàn)場經(jīng)營管理。如二、三、四樓的品牌商戶);聯(lián)營方式(次選方式,商場自營部分可以這樣考慮):采用營業(yè)額扣點式,分保底和不保底兩種;商場的經(jīng)營風險較大,建議不做首選; 經(jīng)銷和代銷方式,是針對商場自營項目部分的考慮,重在先培育品牌,培育成熟后再轉給投資者經(jīng)營或銷售產權;六、招商政策本項目的招銷工作仍然考慮到產權式商鋪經(jīng)營模式的特點,并充分考慮到投資者投資形式的多樣性,故分類確定適宜的政策,具體分述如下: 商鋪自購自營型1)一樓后廳菜場商鋪全部是自購自營型,其商鋪銷售價格(建面)基本上下限為: ;2)一樓前廳和二、三、四樓若是自購自營型的,其商鋪銷售均價為:一層前廳均價 元/㎡,二層均價 元/㎡,三層均價 元/㎡,四層均價
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