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正文內(nèi)容

樂(lè)清世貿(mào)購(gòu)物中心招商策劃全案(編輯修改稿)

2025-02-17 20:25 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,實(shí)施多主體經(jīng)營(yíng)即經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān)不是由商場(chǎng)一肩挑,而是分散到各經(jīng)營(yíng)主體,共同承擔(dān)。 ,滿足需求為中心,根據(jù)樂(lè)清市場(chǎng)和商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況,結(jié)合世貿(mào)購(gòu)物中心的總體定位,進(jìn)行各門類各業(yè)種的定位,合理鎖定商品,重在突出品牌化、前衛(wèi)化、個(gè)性化。 ,營(yíng)造世貿(mào)購(gòu)物中心的良好商譽(yù),樹(shù)立世貿(mào)購(gòu)物中心形象。在保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)以最快的速度、最大的能量、最小的投入,提升世貿(mào)購(gòu)物中心的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,提升企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值,拓寬融資渠道,創(chuàng)名牌企業(yè)。 —4F招商吸引人流,創(chuàng)造人氣,推動(dòng)商鋪的銷售。二 、招商原則公司秉承以客戶為中心,誠(chéng)信為本、信譽(yù)至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費(fèi)者之間的利益平衡點(diǎn),讓公司和客戶共同分享市場(chǎng)的巨額利潤(rùn)。 按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進(jìn)代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營(yíng)業(yè)主,以租賃的方式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),最大限度的提高有保障收益,向場(chǎng)地要效益。 旨在突出世貿(mào)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特色,以國(guó)內(nèi)知名品牌及樂(lè)清市場(chǎng)暢銷品牌為主,尤其要注意中高檔品牌中價(jià)位帶適宜的品種,樂(lè)清還未有過(guò)的新型換代商品及在樂(lè)清有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。 招商時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按樓層經(jīng)營(yíng)門類規(guī)劃進(jìn)行,并作好不同門類之間的商品的合理過(guò)渡,作到自然過(guò)渡,避免生硬連接。 、不交叉、不重復(fù)的原則 為滿足不同類型消費(fèi)者的多種需求,不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營(yíng)”,充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的“一站式”購(gòu)物特點(diǎn)。 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下,價(jià)格不能高于同類商品專營(yíng)店,以提高世貿(mào)購(gòu)物中心的商品競(jìng)爭(zhēng)力,因此在招商組貨時(shí),應(yīng)盡可能的引進(jìn)廠家、總代理商、總經(jīng)銷商等源頭貨、一手貨較好。 “固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則 本項(xiàng)目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導(dǎo)思想,先期招商的目的是為銷售商鋪,后期招商的目的是為保證經(jīng)營(yíng),根據(jù)項(xiàng)目的銷售時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏,堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則。本地市場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價(jià)位是與消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合而形成的,能比較全面地反映大多數(shù)消費(fèi)者的需求,抓住本地市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)的同時(shí),要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場(chǎng)新的品牌資源的引進(jìn),為世貿(mào)購(gòu)物中心創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。同時(shí)也對(duì)本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力,利于招商的進(jìn)行。三、招商范圍 主營(yíng)項(xiàng)目概述:服裝服飾類;皮鞋皮具類;珠寶飾品類;精品百貨類;兒童用品類;餐飲娛樂(lè)類;綜合服務(wù)類;專業(yè)賣場(chǎng)類;細(xì)述:化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣、領(lǐng) 帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、 兒童樂(lè)園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布藝、廚房用品、圖書音像等; 配套項(xiàng)目 A、肯德基 、麥當(dāng)勞、 必勝客、羅杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販KTV等; B、屈臣氏、健身中心、美容中心、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店、醫(yī)療診所等;C、銀行、郵局、電信服務(wù)、票務(wù)中心等。四、招商對(duì)象1. 具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人;2. 有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和成功欲望;3. 認(rèn)同世貿(mào)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)模式;4. 組織觀念強(qiáng),服從領(lǐng)導(dǎo),能自覺(jué)接受世貿(mào)購(gòu)物中心提供的統(tǒng)一培訓(xùn)和輔導(dǎo);5. 愿配合世貿(mào)購(gòu)物中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng);6. 講求信譽(yù),可長(zhǎng)期合作;7. 能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用;8. 嚴(yán)格按照世貿(mào)購(gòu)物中心的各項(xiàng)要求及流程操作;辦理合法的經(jīng)營(yíng)證件及相關(guān)手續(xù)。五、招商方式針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn),對(duì)購(gòu)鋪不經(jīng)營(yíng)的商鋪(委托我商場(chǎng)招商或由商場(chǎng)返租形式),要進(jìn)行招商考慮,從而確保商場(chǎng)的如期開(kāi)業(yè)。具體的招商方式分述如下:租賃方式(現(xiàn)做首選方式)1)分完全租賃方式(收銀由商戶自收,自主經(jīng)營(yíng),自主確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。如沿街獨(dú)立的專營(yíng)店形式);2)不完全租賃(收銀由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀,后集中結(jié)算,統(tǒng)一營(yíng)銷推廣和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。如二、三、四樓的品牌商戶);聯(lián)營(yíng)方式(次選方式,商場(chǎng)自營(yíng)部分可以這樣考慮):采用營(yíng)業(yè)額扣點(diǎn)式,分保底和不保底兩種;商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,建議不做首選; 經(jīng)銷和代銷方式,是針對(duì)商場(chǎng)自營(yíng)項(xiàng)目部分的考慮,重在先培育品牌,培育成熟后再轉(zhuǎn)給投資者經(jīng)營(yíng)或銷售產(chǎn)權(quán);六、招商政策本項(xiàng)目的招銷工作仍然考慮到產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn),并充分考慮到投資者投資形式的多樣性,故分類確定適宜的政策,具體分述如下: 商鋪?zhàn)再?gòu)自營(yíng)型1)一樓后廳菜場(chǎng)商鋪全部是自購(gòu)自營(yíng)型,其商鋪銷售價(jià)格(建面)基本上下限為: ;2)一樓前廳和二、三、四樓若是自購(gòu)自營(yíng)型的,其商鋪銷售均價(jià)為:一層前廳均價(jià) 元/㎡,二層均價(jià) 元/㎡,三層均價(jià) 元/㎡,四層均價(jià)
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