樂(lè)清世貿(mào)購(gòu)物中心招商策劃全案-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-10 20:25本頁(yè)面
【正文】 功能劃分：（時(shí)尚生活館）經(jīng)營(yíng)品類(lèi)如：大小家電；數(shù)碼通訊；兒童娛樂(lè)；健身器材；特色美食；家居飾品；床上用品；裝飾布藝；圖書(shū)音像；辦公用品；咖啡廳等。經(jīng)營(yíng)管理公司再整合各大品牌商業(yè)，保證經(jīng)營(yíng)的成功。一樓前廳和二、三、四樓全部進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，統(tǒng)一招銷(xiāo)政策。百貨商場(chǎng)部分所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)要求統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間，統(tǒng)一營(yíng)業(yè)紀(jì)律管理；統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督本項(xiàng)目所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)要求統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一處理售前、售中、售后服務(wù)、統(tǒng)一接受商場(chǎng)的服務(wù)考核監(jiān)督等；統(tǒng)一物業(yè)管理本項(xiàng)目所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)均由本項(xiàng)目成立的專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一物業(yè)全面管理，包括衛(wèi)生、水電、保安、維修等項(xiàng)目，免去投資者和經(jīng)營(yíng)者的后顧之憂(yōu)；統(tǒng)一形象管理一樓現(xiàn)代化超市型肉菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)店面形象統(tǒng)一，人員圍裙著裝統(tǒng)一；一樓前廳和二、三、四樓經(jīng)營(yíng)要素的軟硬件全部由專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行統(tǒng)一審核設(shè)計(jì)形象，并進(jìn)行形象的監(jiān)督管理；統(tǒng)一收銀結(jié)算一樓菜市場(chǎng)除外；百貨商場(chǎng)部分所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)要求進(jìn)行統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一銀行結(jié)算，結(jié)算時(shí)間暫定為7天結(jié)算一次；（此項(xiàng)商場(chǎng)要投入POS收銀設(shè)備及系統(tǒng)軟件等）統(tǒng)一證照稅務(wù)除一樓菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)按要求自己辦理經(jīng)營(yíng)執(zhí)照外，一樓前廳和二、三、四樓均由商場(chǎng)統(tǒng)一辦理經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和統(tǒng)一核算收取相關(guān)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；統(tǒng)一培訓(xùn)考核百貨商場(chǎng)部分所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)的營(yíng)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員、基層管理人員均由商場(chǎng)統(tǒng)一組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)行定期考核，確保商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力和服務(wù)質(zhì)量。其它費(fèi)用（略）。 ，實(shí)施多主體經(jīng)營(yíng)即經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān)不是由商場(chǎng)一肩挑，而是分散到各經(jīng)營(yíng)主體，共同承擔(dān)。 ，營(yíng)造世貿(mào)購(gòu)物中心的良好商譽(yù)，樹(shù)立世貿(mào)購(gòu)物中心形象。 —4F招商吸引人流，創(chuàng)造人氣，推動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售。努力尋求廠(chǎng)、商和消費(fèi)者之間的利益平衡點(diǎn)，讓公司和客戶(hù)共同分享市場(chǎng)的巨額利潤(rùn)。 旨在突出世貿(mào)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特色，以國(guó)內(nèi)知名品牌及樂(lè)清市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價(jià)位帶適宜的品種，樂(lè)清還未有過(guò)的新型換代商品及在樂(lè)清有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。 、不交叉、不重復(fù)的原則 為滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營(yíng)”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的“一站式”購(gòu)物特點(diǎn)。 “固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則 本項(xiàng)目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導(dǎo)思想，先期招商的目的是為銷(xiāo)售商鋪，后期招商的目的是為保證經(jīng)營(yíng)，根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏，堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則。同時(shí)也對(duì)本地的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進(jìn)行。四、招商對(duì)象1. 具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠(chǎng)家、公司或個(gè)人；2. 有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和成功欲望；3. 認(rèn)同世貿(mào)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)模式；4. 組織觀(guān)念強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)，能自覺(jué)接受世貿(mào)購(gòu)物中心提供的統(tǒng)一培訓(xùn)和輔導(dǎo)；5. 愿配合世貿(mào)購(gòu)物中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；6. 講求信譽(yù)，可長(zhǎng)期合作；7. 能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用；8. 嚴(yán)格按照世貿(mào)購(gòu)物中心的各項(xiàng)要求及流程操作；辦理合法的經(jīng)營(yíng)證件及相關(guān)手續(xù)。具體的招商方式分述如下：租賃方式（現(xiàn)做首選方式）1）分完全租賃方式（收銀由商戶(hù)自收，自主經(jīng)營(yíng)，自主確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。如二、三、四樓的品牌商戶(hù)）；聯(lián)營(yíng)方式（次選方式，商場(chǎng)自營(yíng)部分可以這樣考慮）：采用營(yíng)業(yè)額扣點(diǎn)式，分保底和不保底兩種；商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，建議不做首選； 經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)方式，是針對(duì)商場(chǎng)自營(yíng)項(xiàng)目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉(zhuǎn)給投資者經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)；六、招商政策本項(xiàng)目的招銷(xiāo)工作仍然考慮到產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性，故分類(lèi)確定適宜的政策，具體分述如下： 商鋪?zhàn)再?gòu)自營(yíng)型1）一樓后廳菜場(chǎng)商鋪全部是自購(gòu)自營(yíng)型，其商鋪銷(xiāo)售價(jià)格（建面）基本上下限為： ；2）一樓前廳和二、三、四樓若是自購(gòu)自營(yíng)型的，其商鋪銷(xiāo)售均價(jià)為：一層前廳均價(jià) 元/㎡，二層均價(jià) 元/㎡，三層均價(jià) 元/㎡，四層均價(jià) 元/㎡。 銀行按揭：（如：5成5年，6成10年，另首付款可以在20%—50%范圍內(nèi)優(yōu)選。 4）品牌及項(xiàng)目審核，要必須符合本案的定位要求（招商人員完成本版塊的工作）（菜場(chǎng)除外）商鋪?zhàn)再?gòu)自租型商鋪?zhàn)再?gòu)自己招租的情況可能很少，若自購(gòu)自招租的，租價(jià)自定，但品牌及項(xiàng)目由本案招商部審核把握。招商時(shí)間控制在三個(gè)月以?xún)?nèi)。 商鋪返租招商型（此方式暫不考慮）投資者所購(gòu)買(mǎi)的商鋪?zhàn)约翰唤?jīng)營(yíng)，自愿接受商場(chǎng)統(tǒng)一返租政策，交由商場(chǎng)統(tǒng)一招商管理，針對(duì)這類(lèi)商鋪，制定銷(xiāo)售和返租政策時(shí)，要充分考慮到合理的招商政策制定； ①此類(lèi)商鋪的銷(xiāo)售價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為： 二樓： 三樓： 四樓： （初步定價(jià)原則：要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)租金價(jià)，按10—12年的回收
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