xxxx年鄭州某購(gòu)物中心招商指南(118)(編輯修改稿)
2025-02-08 00:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)級(jí)別 綜合評(píng)價(jià)品牌度 1級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí)輻射半徑 周邊（ 3～ 5公里） 區(qū)域 城市 跨越城市 全國(guó)范圍經(jīng)營(yíng)特色 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 差異化 品質(zhì)成本（讓利或投入）投資合作 租金讓利 正常合作計(jì)劃 無(wú)計(jì)劃 可能 有計(jì)劃3/28/2023餐飲招商政策評(píng)估指標(biāo) 指標(biāo)級(jí)別 綜合評(píng)價(jià)品牌度 1級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí)輻射半徑 周邊（ 3～ 5公里） 區(qū)域 城市 跨越城市 全國(guó)范圍經(jīng)營(yíng)特色 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 差異化 品質(zhì)成本（讓利或投入）投資合作 租金讓利 正常合作計(jì)劃 無(wú)計(jì)劃 可能 有計(jì)劃※※ 餐飲企業(yè)中的大型餐飲及大型洗浴餐飲需要在項(xiàng)目前期就進(jìn)行招商洽 餐飲企業(yè)中的大型餐飲及大型洗浴餐飲需要在項(xiàng)目前期就進(jìn)行招商洽談，其他餐飲需要在規(guī)劃階段進(jìn)行考慮。談，其他餐飲需要在規(guī)劃階段進(jìn)行考慮。3/28/2023 20%左右上游品牌招商政策評(píng)估指標(biāo) 指標(biāo)級(jí)別 綜合評(píng)價(jià)品牌度 1級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí)輻射半徑 周邊（ 3～ 5公里） 區(qū)域 城市 跨越城市 全國(guó)范圍經(jīng)營(yíng)特色 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 差異化 品質(zhì)成本（讓利或投入） 投資合作 租金讓利 正常合作計(jì)劃 無(wú)計(jì)劃 可能 有計(jì)劃3/28/2023娛樂(lè)商家招商工作的核心是商務(wù)談判，關(guān)鍵看商務(wù)談判操作的好壞。建議盡早啟動(dòng)，以最大限度地保證規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的順利執(zhí)行，而且充分發(fā)揮國(guó)際娛樂(lè)工業(yè)品牌對(duì)整個(gè)項(xiàng)目招商以及物業(yè)銷(xiāo)售的推動(dòng)作用。3/28/2023補(bǔ)充性招商的招商政策先確定基本原則，待開(kāi)業(yè)招商前細(xì)化相關(guān)政策。在執(zhí)行上述政策時(shí)，根據(jù)方位、上家租賃規(guī)模及品牌度因素進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，予以確定。3/28/2023招商租金制定? ：位置承承租租面面積積街鋪?zhàn)饨鸷弯佄蛔饨鸾咒佔(zhàn)饨鸷弯佄蛔饨鹆闵⒆饨稹⒄麑幼饨鸷土闵⒆饨?、整層租金和主力店租金主力店租金固定租金、流水抽成租固定租金、流水抽成租金、保底加提成租金金、保底加提成租金表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式3/28/2023核心店承租客戶出租形式管理水平商業(yè)組合配套組合樓層裝修 /商品檔次購(gòu)物中心規(guī)模臨街狀態(tài)地段租金影響因素3/28/2023招商政策的決策動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分析分析未來(lái) 1015年動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)判斷 制定決策3/28/2023 3/28/2023 招商工作的要求招商階段 具體要求開(kāi)發(fā)建設(shè)前 完成和影響整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)緊密相關(guān)的主力商家的溝通、洽談、公關(guān)、談判、簽約及定金支付工作。開(kāi)發(fā)建設(shè)至開(kāi)業(yè)前６～９個(gè)月 完成其他主力商家和影響項(xiàng)目定位形成的２０％左右品牌商家的溝通、洽談、公關(guān)、談判、簽約及定金支付工作開(kāi)業(yè)前６～９個(gè)月至開(kāi)業(yè) 完成其他補(bǔ)充商家及部分有影響度品牌商家的溝通、洽談、談判、簽約及定金支付工作開(kāi)業(yè)后 繼續(xù)完成剩余補(bǔ)充商家的溝通、洽談、談判、簽約及定金支付工作3/28/2023招商階段目標(biāo)及對(duì)招商團(tuán)隊(duì)的要求招商階段 對(duì)團(tuán)隊(duì)的具體要求開(kāi)發(fā)建設(shè)前 負(fù)責(zé)招商操作的高水平總監(jiān)級(jí)人員 1～ 2人，助理 2人開(kāi)發(fā)建設(shè)至開(kāi)業(yè)前６～９個(gè)月 一方面，第一階段的招商團(tuán)隊(duì)再接再歷．另一方面，需再組織１ ～２人擅長(zhǎng)半主力店、品牌商招商的高層人士補(bǔ)充。開(kāi)業(yè)前６～９個(gè)月至開(kāi)業(yè) 此階段招商團(tuán)隊(duì)的編制在 10～ 15人，總監(jiān)及招商組長(zhǎng)必須有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、教育素質(zhì)、溝通素質(zhì)。開(kāi)業(yè)后 逐漸縮減到 10人，逐漸再減到 5人3/28/2023招商團(tuán)隊(duì)基本要求一、對(duì)招商總監(jiān)的要求，明確績(jī)效考核要求3/28/2023一、對(duì)招商人員素質(zhì)的要求，掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基本原理及相關(guān)法規(guī)判能力3/28/20233/28/2023招商談判、多樣性和復(fù)雜性靈活性3/28/2023招商談判需堅(jiān)持的原則3/28/2023招商談判的準(zhǔn)備、實(shí)用、專(zhuān)業(yè)化、數(shù)字化體現(xiàn)對(duì)方利益3/28/2023
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