xxxx年鄭州某購物中心招商指南(118)(編輯修改稿)
2025-02-08 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)級別 綜合評價品牌度 1級 二級 三級 四級 五級輻射半徑 周邊（ 3～ 5公里） 區(qū)域 城市 跨越城市 全國范圍經(jīng)營特色 價格優(yōu)勢 差異化 品質(zhì)成本（讓利或投入）投資合作 租金讓利 正常合作計劃 無計劃 可能 有計劃3/28/2023餐飲招商政策評估指標(biāo) 指標(biāo)級別 綜合評價品牌度 1級 二級 三級 四級 五級輻射半徑 周邊（ 3～ 5公里） 區(qū)域 城市 跨越城市 全國范圍經(jīng)營特色 價格優(yōu)勢 差異化 品質(zhì)成本（讓利或投入）投資合作 租金讓利 正常合作計劃 無計劃 可能 有計劃※※ 餐飲企業(yè)中的大型餐飲及大型洗浴餐飲需要在項目前期就進行招商洽 餐飲企業(yè)中的大型餐飲及大型洗浴餐飲需要在項目前期就進行招商洽談，其他餐飲需要在規(guī)劃階段進行考慮。談，其他餐飲需要在規(guī)劃階段進行考慮。3/28/2023 20%左右上游品牌招商政策評估指標(biāo) 指標(biāo)級別 綜合評價品牌度 1級 二級 三級 四級 五級輻射半徑 周邊（ 3～ 5公里） 區(qū)域 城市 跨越城市 全國范圍經(jīng)營特色 價格優(yōu)勢 差異化 品質(zhì)成本（讓利或投入） 投資合作 租金讓利 正常合作計劃 無計劃 可能 有計劃3/28/2023娛樂商家招商工作的核心是商務(wù)談判，關(guān)鍵看商務(wù)談判操作的好壞。建議盡早啟動，以最大限度地保證規(guī)劃設(shè)計工作的順利執(zhí)行，而且充分發(fā)揮國際娛樂工業(yè)品牌對整個項目招商以及物業(yè)銷售的推動作用。3/28/2023補充性招商的招商政策先確定基本原則，待開業(yè)招商前細化相關(guān)政策。在執(zhí)行上述政策時，根據(jù)方位、上家租賃規(guī)模及品牌度因素進行相應(yīng)的調(diào)整，予以確定。3/28/2023招商租金制定? ：位置承承租租面面積積街鋪租金和鋪位租金街鋪租金和鋪位租金零散租金、整層租金和零散租金、整層租金和主力店租金主力店租金固定租金、流水抽成租固定租金、流水抽成租金、保底加提成租金金、保底加提成租金表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式3/28/2023核心店承租客戶出租形式管理水平商業(yè)組合配套組合樓層裝修 /商品檔次購物中心規(guī)模臨街狀態(tài)地段租金影響因素3/28/2023招商政策的決策動態(tài)動態(tài)財務(wù)財務(wù)分析分析未來 1015年動態(tài)財務(wù)判斷 制定決策3/28/2023 3/28/2023 招商工作的要求招商階段 具體要求開發(fā)建設(shè)前 完成和影響整個項目規(guī)劃設(shè)計和項目風(fēng)險緊密相關(guān)的主力商家的溝通、洽談、公關(guān)、談判、簽約及定金支付工作。開發(fā)建設(shè)至開業(yè)前６～９個月 完成其他主力商家和影響項目定位形成的２０％左右品牌商家的溝通、洽談、公關(guān)、談判、簽約及定金支付工作開業(yè)前６～９個月至開業(yè) 完成其他補充商家及部分有影響度品牌商家的溝通、洽談、談判、簽約及定金支付工作開業(yè)后 繼續(xù)完成剩余補充商家的溝通、洽談、談判、簽約及定金支付工作3/28/2023招商階段目標(biāo)及對招商團隊的要求招商階段 對團隊的具體要求開發(fā)建設(shè)前 負責(zé)招商操作的高水平總監(jiān)級人員 1～ 2人，助理 2人開發(fā)建設(shè)至開業(yè)前６～９個月 一方面，第一階段的招商團隊再接再歷．另一方面，需再組織１ ～２人擅長半主力店、品牌商招商的高層人士補充。開業(yè)前６～９個月至開業(yè) 此階段招商團隊的編制在 10～ 15人，總監(jiān)及招商組長必須有良好的專業(yè)素質(zhì)、教育素質(zhì)、溝通素質(zhì)。開業(yè)后 逐漸縮減到 10人，逐漸再減到 5人3/28/2023招商團隊基本要求一、對招商總監(jiān)的要求，明確績效考核要求3/28/2023一、對招商人員素質(zhì)的要求，掌握市場經(jīng)濟、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)的基本原理及相關(guān)法規(guī)判能力3/28/20233/28/2023招商談判、多樣性和復(fù)雜性靈活性3/28/2023招商談判需堅持的原則3/28/2023招商談判的準備、實用、專業(yè)化、數(shù)字化體現(xiàn)對方利益3/28/2023
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