【文章內(nèi)容簡介】 飲步行街，另外蘇寧環(huán)球購物中心前面也是重要的人氣聚集點(diǎn)。? 隨著地鐵一號線的貫通，湖南路靠中央路一端的人流量開始上升。未來湖南路地下商業(yè)街的經(jīng)營也將會進(jìn)一步積聚人氣。? 盡管湖南路和新街口接近百萬的黃金周人流量相比有一定差距，但是人均消費(fèi)額并不遜色。以十一黃金周為例，新街口、湖南路、中央門和夫子廟四個(gè)地區(qū)的營業(yè)額進(jìn)行比較，新街口地區(qū)實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)金額占總消費(fèi)金額的 ％，隨后依次為湖南路地區(qū)占％，中央門地區(qū)占 ％，夫子廟地區(qū)占 ％。 ? 從湖南路商圈本身看，其周邊地區(qū)云集了政府部門、事業(yè)單位、大型國企和高校，從學(xué)歷、收入等各項(xiàng)指標(biāo)看，湖南路商圈是南京本地購買群體質(zhì)量較高的地區(qū)。湖南路商圈人流量大，人均消費(fèi)額高研究內(nèi)容框架第一部分 商業(yè)供給現(xiàn)狀 第二部分 商業(yè)業(yè)態(tài)需求第三部分 主要結(jié)論與建議附 錄 上海類似商業(yè)項(xiàng)目Contents 第二部分 商業(yè)業(yè)態(tài)需求 消費(fèi)者群體特征 購物消費(fèi)習(xí)慣 餐飲消費(fèi)習(xí)慣 休閑娛樂消費(fèi)習(xí)慣1 2消費(fèi)業(yè)態(tài)需求消費(fèi)習(xí)慣3經(jīng)營者需求4投資者看法湖南路消費(fèi)者高學(xué)歷白領(lǐng)比例高高層管理人員中層管理人員辦公室一般職員專業(yè)技術(shù)人員普通勤雜人員自由職業(yè)者服務(wù)業(yè)職工個(gè)體業(yè)主未在職的家庭主婦退休在校學(xué)生圖 :受訪者職業(yè)（ N＝ 215）%%%%高中及以下 大專 大學(xué)本科 碩士及以上圖 :受訪者學(xué)歷（ N＝ 215）%%男 女圖 :受訪者性別（ N＝ 215） 16歲 22歲 23歲 30歲 31歲 40歲 41歲 50歲 51歲 60歲 61歲 70歲普通消費(fèi)者 N＝ 144 高端消費(fèi)者 N＝ 71高端消費(fèi)者更年長圖 :不同類型受訪者年齡 3001－ 4000元 4001－ 5000元 5001－ 6000元 6001－ 7000元 7001－ 8000元 8001－ 10000元 10000元以上圖 :不同類型受訪者家庭收入普通消費(fèi)者 N＝ 144 高端消費(fèi)者 N＝ 71? 六成以上受訪者年齡在40歲及以下，? 普通消費(fèi)者的年齡低于高端消費(fèi)者，尤其是 2140歲這一年齡段差距較大。? 不同類型消費(fèi)者的家庭收入有較大差距，普通消費(fèi)者中 30014000元 /月收入的最高，高端消費(fèi)者的家庭月收入則比較平均，月收入 10000元以上的達(dá) %。%%%是，有南京戶籍 不是，但在南京居住超過 1年不是，在南京居住未超過 1年圖 :受訪者來源（ N＝ 215）多數(shù)為本地居民鼓樓區(qū)下關(guān)區(qū)玄武區(qū)浦口區(qū)建鄴區(qū)江寧區(qū)棲霞區(qū)白下區(qū)雨花臺區(qū)秦淮區(qū)其他郊縣六合區(qū)圖 :常住居民所屬區(qū)縣（ N＝ 205）徐州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、浙江、福建、安徽等? 家庭收入 30014000元比例最高（ ％）? 年齡 30歲以下超過 60％? 本科及以上學(xué)歷為 ％? 職業(yè)類型比較多樣，專業(yè)技術(shù)人員、服務(wù)業(yè)職工、學(xué)生、中層管理人員和辦公室一般職員比例皆超過 10％。? 消費(fèi)者多為南京市常住人口（包括南京戶籍 %和非南京戶籍 %），主要是城北和江北的各區(qū)，另外輻射蘇北和安徽地區(qū)部分居民。湖南路消費(fèi)者特征湖南路消費(fèi)者主要為收入中等的年輕人群公交車%出租車%步行%自行車%私家車%電動車%地鐵%是%否%圖 :到湖南路常用的交通方式（ N＝ 215）圖 :受訪者是否擁有家庭用車（ N＝ 215）公交車是到湖南路最常用的交通方式周邊公交線路發(fā)達(dá)，乘坐公交車最為方便來湖南路的相當(dāng)一部分是周邊居民，如鼓樓區(qū)、下關(guān)區(qū)有相當(dāng)一部分有車族沒有開車來湖南路 01020304050每天 1次 2－ 3天 1次 每周 1次 半個(gè)月 1次 一個(gè)月 1次 兩個(gè)月 1次 三個(gè)月及以上 1次普通購物消費(fèi)者 N＝ 137 高端購物消費(fèi)者＝ 54 購物頻次普通餐飲消費(fèi)者 N＝ 118 高端餐飲消費(fèi)者 N＝ 56 01020304050每天 1次 2－ 3天 1次 每周 1次 半個(gè)月 1次 一個(gè)月 1次 兩個(gè)月 1次 三個(gè)月及以上 1次在外用餐頻次普通休閑娛樂消費(fèi)者 N＝ 102 高端休閑娛樂消費(fèi)者 N＝ 460 30405060每天 1次 2－ 3天 1次 每周 1次 半個(gè)月 1次 一個(gè)月 1次 兩個(gè)月 1次 三個(gè)月及以上 1次在外休閑娛樂頻次餐飲的消費(fèi)頻次最高? 購物方面，高端消費(fèi)者和普通消費(fèi)者的頻次接近；餐飲和休閑娛樂，高端消費(fèi)者的頻次略高于普通消費(fèi)者。消費(fèi)者在購物上單次消費(fèi)金額最高圖 :普通消費(fèi)者單次消費(fèi)金額（ N＝ 144） 1020元2050元50100元100200元200300元300400元400600元600800元8001000元1000元以上普通購物消費(fèi)者 普通餐飲消費(fèi)者 普通休閑娛樂消費(fèi)者 1020元2050元50100元100200元200300元300400元400600元600800元8001000元1000元以上高端購物消費(fèi)者 高端餐飲消費(fèi)者 高端休閑娛樂消費(fèi)者圖 :高端消費(fèi)者單次消費(fèi)金額（ N＝ 71）01020304050607080湖南路 新街口 夫子廟 中央門普通購物消費(fèi)者 N＝ 137 高端購物消費(fèi)者 N＝ 54購物時(shí)選擇的商業(yè)區(qū) 01020304050607080湖南路 新街口 夫子廟 河西商業(yè)區(qū) 中山北路 太平南路普通餐飲消費(fèi)者＝ 118 高端餐飲消費(fèi)者＝ 56用餐時(shí)選擇的商業(yè)區(qū)湖南路新街口夫子廟河西商業(yè)街太平南路普通休閑娛樂消費(fèi)者 N＝ 102高端休閑娛樂消費(fèi)者 N＝ 46圖：休閑娛樂時(shí)選擇的商業(yè)區(qū)除湖南路和新街口外，部分高端消費(fèi)者選擇在河西商業(yè)區(qū)用餐和休閑娛樂自己生活中需要節(jié)慶假日休閑娛樂中順便購物工作或者學(xué)習(xí)疲勞，外出放松了解時(shí)尚流行趨勢就餐前后順便購物購買禮物家庭紀(jì)念日陪同朋友圖 :購物一般屬于哪些情況（ N＝ 191多選）逛街購物中順便就餐招待親戚或者同學(xué)、朋友節(jié)慶假日在家里吃煩了，想換換口味休閑娛樂中順便就餐招待客戶家庭紀(jì)念日其它圖 :外出用餐一般屬于哪些情況（ N＝ 174多選）親戚或者同學(xué)、朋友聚會節(jié)慶假日放松身心逛街購物中順便娛樂工作或者學(xué)習(xí)疲勞，外出放松鍛煉身體家庭紀(jì)念日招待客戶就餐前后順便娛樂圖 :休閑娛樂一般屬于哪些情況（ N＝ 148多選）購物過程中更易產(chǎn)生其它類型消費(fèi)? 購物原因主要時(shí)由于自己生活需要，其次時(shí)在節(jié)慶假日里購物；? 在外用餐很大程度上時(shí)在逛街購物中順便用餐及招待親友；? 半數(shù)的休閑娛樂屬于親戚、同學(xué)或者朋友聚會。? 有相當(dāng)一部分消費(fèi)者會同時(shí)進(jìn)行購物、餐飲和休閑娛樂三種消費(fèi)，其中購物與其余兩者結(jié)合的比例更高。與朋友一起購物，與愛人一起用餐，與戀人一起休閑0102030405060父母 孩子戀人 配偶 朋友 同事 同學(xué) 客戶購物 餐飲 休閑娛樂圖 :消費(fèi)時(shí)的陪伴者（ N＝ 215多選） 10203040半小時(shí)以內(nèi)半小時(shí)－ 1小時(shí)1－ 2小時(shí)2－ 3小時(shí)3－ 4小時(shí)4－ 5小時(shí)5－ 6小時(shí)超過半天一整天不止一天圖 :逛街購物的連續(xù)時(shí)間（ N＝ 205）? 受訪者與朋友一起逛街購物的比例最高（ ％），其次是戀人（ ％）；? 與配偶或戀人一起在外用餐的比例相對較高（ ％）；? 休閑娛樂時(shí)與戀人在一起的比例（ ％）最高，其次是朋友（％）。? 逛街購物一般連續(xù) 23小時(shí)的最多（ ％），超過半天的也有％。目 錄 第二部分 商業(yè)業(yè)態(tài)需求 在湖南路購物狀況及評價(jià) 在湖南路用餐狀況及評價(jià) 在湖南路休閑娛樂狀況及評價(jià) 接受度測試1 2消費(fèi)業(yè)態(tài)需求消費(fèi)習(xí)慣3經(jīng)營者需求4投資者看法服裝是消費(fèi)者在湖南路購買最多的商品 休閑裝 皮鞋 運(yùn)動鞋 襯衫 /T恤 運(yùn)動服 正裝 /職業(yè)裝 化妝品 皮具 內(nèi)衣 珠寶首飾 手表 運(yùn)動包袋 戶外用品 其它圖 :購買最多的商品（ N＝ 205多選）：服裝：皮鞋皮具：個(gè)人裝飾品：運(yùn)動休閑用品班尼路、美特斯邦威、真維斯、 ONLY、啄木鳥、七匹狼、花花公子、夢特嬌、鱷魚恤、以純、唐獅、雅戈?duì)枴?Jack Jones、艾格、鄂爾多斯、 Kappa、杉杉、海瀾之家在湖南路購買最多的品牌：老人頭、金利來、皮爾卡丹、蘋果、萬里、森達(dá)、花花公子、千百度、達(dá)芙妮、紅蜻蜓、星期六、貝吉、天美意、百麗、鱷魚、錦美堂、 BOSS、真美詩、富貴鳥蘭蔻、歐萊雅、玉蘭油、 ZA、美寶蓮、妮維雅、旁氏、歐柏萊、玫琳凱、羽西、寶慶銀樓、通靈翠鉆、天王表、羅西尼、西鐵城耐克、 361度、 Kappa、李寧、阿迪達(dá)斯、 Nikko、安踏、 Puma、特步、百事、佐丹奴、恩寶、匡威、鱷魚、美津奴消費(fèi)者更愿意在商店內(nèi)購物%%%商廈內(nèi)部的專柜或?qū)Ｙu店商業(yè)街上的專賣店 馬路邊上的店鋪圖 :平時(shí)喜歡在哪里購買商品（ N＝ 205） 湖南路商場蘇寧環(huán)球購物商場湖南路沿街的品牌專賣店山西路百貨蘇寧銀河購物蘇寧電器賣場太平洋百貨湖南路沿街的店鋪 (非專賣店）百富運(yùn)動城馨禾服飾商場溫莎 /溫妮購物廣場圖 :一般會光顧哪些購物場所（ N＝ 205）? 首先，半數(shù)以上受訪者（ ％）喜歡在商店內(nèi)部購買商品，在沿街店鋪中，愿意光顧專賣店的比例大大高于一般的小店鋪；? 其次，在湖南路商圈，消費(fèi)者光顧最多的是湖南路商場和蘇寧環(huán)球購物商場，超過了湖南路引為特色的沿街品牌專賣店，湖南路沿街的小店鋪的光顧率僅有 ％；? 由此可知，消費(fèi)者更傾向于在商店內(nèi)部進(jìn)行購物。不太好一般比較好很好167。 停車不方便（ %）167。 商品種類少（ %）167。 商品價(jià)格不合理（ %）167。 商業(yè)氣氛不足（ %）167。 交通不方便（ %）167。 商品沒有特色（ %）167。 商品缺乏時(shí)尚感（ %）167。 購物場所面積?。?%）負(fù)面評價(jià) （多選）167。 交通方便（ %）167。 商品種類齊全（ %）167。 商品質(zhì)量好（ %）167。 商品價(jià)格合理（ %）167。 購物場所面積大（ %）167。 商品流行時(shí)尚（ %）167。 服務(wù)質(zhì)量好（ %）167。 周邊餐飲場所比較多（ 9%）正面評價(jià) （多選）購物者對湖南路最多的負(fù)面評價(jià)是停車不便圖 :對湖南路商圈購物的評價(jià)（ N＝ 205）? 消費(fèi)者認(rèn)為在湖南路商圈購物的優(yōu)點(diǎn)主要是交通方便，另外商品質(zhì)量好、服務(wù)質(zhì)量好和周邊餐飲場所比較多都是比較突出的優(yōu)點(diǎn)，在負(fù)面評價(jià)中提及比例很少；? 消費(fèi)者對湖南路負(fù)面評價(jià)比較多的是停車不方便，另外商業(yè)氣氛不足、商品沒有特色也是湖南路需要改進(jìn)的方面，基本沒有受訪者對這兩點(diǎn)持正面評價(jià)。圖 :希望湖南路商圈增加的購物場所圖 :希望增加什么檔次的購物場所 購物中心超級大賣場品牌專賣店品牌折扣店綜合百貨商店專業(yè)百貨商店批發(fā)市場 /專業(yè)市場超市便利店特色店鋪普通購物消費(fèi)者 N＝ 137 高端購物消費(fèi)者 N＝ 54? 消費(fèi)者希望湖南路增加的購物場所依次是超級大賣場、品牌折扣店和購物中心。超級大賣場的所要求的營業(yè)面積偏大，應(yīng)綜合考慮所在地塊的體量限制，決定合適的購物場所；? 另一方面，普通購物者與高檔購物者對于湖南路購物場所的檔次需求有較大差別，商業(yè)項(xiàng)目對目標(biāo)消費(fèi)者需有明確定位。高端消費(fèi)者對于購物場所的檔次需求更高 高檔次 中高檔次 中檔次 中低檔次 低檔次普通購物消費(fèi)者 N＝ 137 高端購物消費(fèi)者 N＝ 54有可能%非常可能%肯定去%不大可能% 一般 %圖 :專程去新購物場所的可能性（ N=205）高端消費(fèi)者更易受到廣告影響專程去新購物場所的可能性為 ％? 高端消費(fèi)者更多地通過各類廣告獲得購物信息；? 電視廣告、網(wǎng)