【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與義務(wù)； 三要準(zhǔn)確 了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī) ，遵循所在國(guó)或地區(qū)的相關(guān)法律規(guī)定。 2. 包銷(xiāo)（ Exclusive Sale） 包銷(xiāo)通常指出口商通過(guò)協(xié)議或合同，給予進(jìn)口商在一定地域和一定期限，包銷(xiāo)某種或某類(lèi)商品的 專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)權(quán) ，在條件范圍內(nèi)，其經(jīng)營(yíng)策略由包銷(xiāo)商自行確定的一種國(guó)際貿(mào)易方式。其特點(diǎn)為 自我購(gòu)買(mǎi) 、 自行銷(xiāo)售 、 自負(fù)盈虧 。 采用包銷(xiāo)的國(guó)際貿(mào)易方式，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)鍵是要 選好進(jìn)口包銷(xiāo)商 ，若有可能，以選 2家包銷(xiāo)商進(jìn)行適度競(jìng)爭(zhēng)，提高包銷(xiāo)質(zhì)量和服務(wù)水平為上乘選案； 茶葉 作為 有一定保質(zhì)期 要求的商品，更要注意這方面的問(wèn)題，防止包而不銷(xiāo)滯庫(kù)影響質(zhì)量，操縱價(jià)格、控制市場(chǎng)、形成壟斷違反所在國(guó)的法律等。同時(shí)，要注意解決在包銷(xiāo)中提升服務(wù)內(nèi)質(zhì)，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，拓展消費(fèi)群體，利于做大做強(qiáng)。 （ Consignment） 寄售是一種通過(guò)茶葉出口到進(jìn)口國(guó) 委托 他人代為銷(xiāo)售的國(guó)際貿(mào)易方式。 其特點(diǎn)是按照雙方的合同或協(xié)議約定，由出口商先將寄售的商品進(jìn)口通關(guān)后，運(yùn)送給國(guó)外代售人，由代售人替貨主在進(jìn)口國(guó)或地區(qū)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行 委托銷(xiāo)售 ，貨物銷(xiāo)完后，扣除約定給予代售人報(bào)酬及其他費(fèi)用后，其余收入全數(shù)匯交寄售人。 采用這種方式，茶葉跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要 注意 ：首先要找準(zhǔn)寄售地選好 寄售商 ；其次要找好寄售貨物進(jìn)口國(guó)或地區(qū)的 存放地 ，滿(mǎn)足茶葉存放質(zhì)量要求和保質(zhì)要求。 寄售辦法 常見(jiàn)的有： （ 1）由出口商直接交予代售商 存放寄售 ； （ 2）出口到進(jìn)口地的 海關(guān)保稅倉(cāng)庫(kù)存放 ，確定買(mǎi)主后再辦進(jìn)口手續(xù)銷(xiāo)售； （ 3）由國(guó)際貨運(yùn)物流機(jī)構(gòu)，代為進(jìn)口到進(jìn)口地海關(guān)保稅倉(cāng)庫(kù)或保稅區(qū)或自由港，隨時(shí)銷(xiāo)售隨時(shí)由國(guó)際貨運(yùn)物流公司代為辦好手續(xù)發(fā)送，這是一種新型的方式，在于滿(mǎn)足進(jìn)口方進(jìn)口產(chǎn)品的 零庫(kù)存要求而創(chuàng)新的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式； （ 4）通過(guò)進(jìn)口地資信好的銀行或其他有開(kāi)展此業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu) ,由銀行或其他 金融機(jī)構(gòu)售貨付款 。 這 4種寄售方法中 ,不論采用哪種方法，關(guān)鍵在于各自 誠(chéng)信 的前提下， 簽好合約 ，寫(xiě)明條件和雙方的權(quán)利與義務(wù)，以保證貨款的安全，使雙方愉快合作，做到 雙贏(yíng) 。 （ Agency） 代理是一種最常見(jiàn)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式之一，全球約有一半的國(guó)際貿(mào)易是通過(guò)此方式完成的。其 概念按照我國(guó)《民法通則》的規(guī)定，指代理人在 代理權(quán)限 內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為，承擔(dān)民事責(zé)任。 國(guó)際代理 即指出口商或貨主授權(quán)進(jìn)口地代理人代表他在規(guī)定的區(qū)域和期限內(nèi)，向第三方招攬生意、訂立合同或協(xié)議，以賣(mài)出所代理的商品，從而取得傭金或其他約定的報(bào)酬的一種方式。 其 特點(diǎn) 是代理商不籌集自有資金進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)，不承擔(dān)盈虧責(zé)任，而僅是代表受托招攬客戶(hù)、跑跑訂單、簽訂合同、處理或賣(mài)出貨物、收受貨款等。 （三）國(guó)際資本貿(mào)易方式 1. 合資經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng)是國(guó)際貿(mào)易或跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，外國(guó)企業(yè)回避關(guān)稅、降低出口成本，利用他國(guó)資源以利于已的一種重要且有效的貿(mào)易方式。它可由兩個(gè)或多個(gè)不同國(guó)家的法人或自然人在東道國(guó)境內(nèi)依據(jù)所在國(guó)法律和有關(guān)政策，按一定比例或股份 共同投資 、 共同經(jīng)營(yíng) 、 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 、 共享利潤(rùn) 的經(jīng)營(yíng)方式。 采用合資經(jīng)營(yíng)最大的 好處 在于： 一 利用合資方已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及手段進(jìn)入特定市場(chǎng)； 二 實(shí)現(xiàn)合資雙方資本、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； 三 便利獲取原料、資源、人才等； 四 獲得一定的稅收優(yōu)惠，繞過(guò)所在地的技術(shù)貿(mào)易壁壘； 五 避免被反傾銷(xiāo)調(diào)查； 六 及時(shí)了解所在國(guó)的市場(chǎng)信息、法律變化、人文風(fēng)俗等。 不利 之處在于：投資雙方或多方可能存在目標(biāo)差異，經(jīng)營(yíng)和管理理念不一，市場(chǎng)判斷和決策產(chǎn)生分歧，對(duì)公司的戰(zhàn)略定位不一致等，因此要趨利避害，選好對(duì)方，精誠(chéng)合作，方能有好的成果。 2. 加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是一個(gè)國(guó)家利用國(guó)外廠(chǎng)商直接投資，實(shí)現(xiàn) 兩頭在外 ，擴(kuò)大就業(yè)的重要形式，也是國(guó)際間常見(jiàn)的一種貿(mào)易方式。通常包括來(lái)料加工、來(lái)件裝配和進(jìn)料加工等幾種形式。 來(lái)料加工 指進(jìn)口國(guó)或地區(qū)的企業(yè)或工廠(chǎng)，按照出口委托方約定好的品質(zhì)、規(guī)格、款式花樣和技術(shù)要求等，承接國(guó)外企業(yè)或廠(chǎng)商的原材料，有時(shí)附帶包裝材料、提供專(zhuān)用設(shè)備進(jìn)行加工生產(chǎn)，并把制成品在規(guī)定時(shí)限內(nèi)交給對(duì)方，以收取加工費(fèi)的一種貿(mào)易方式。 進(jìn)料加工 指加工方從國(guó)外自購(gòu)進(jìn)口原料 ,通過(guò)加工生產(chǎn)為成品，再出口銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)的一種貿(mào)易方式，目的在于以進(jìn)養(yǎng)出。 加工貿(mào)易 的顯著 特點(diǎn) 在于：雖然也存在進(jìn)口和出口，但通常是同一客戶(hù)，代加工方一般無(wú)需自備資金；承接方對(duì)加工的材料只有使用權(quán)而無(wú)所有權(quán)；加工貿(mào)易持續(xù)的時(shí)間一般相對(duì)較長(zhǎng)。 3. 租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易 指出租人在規(guī)定期限內(nèi)，將商品的使用權(quán)出讓給承租人，保持所有權(quán)并收取租金的一種貿(mào)易方式。它的基本特征是 使用權(quán)與所有權(quán) 的分離。其 特點(diǎn) 為： 一 承租人僅有使用權(quán)，故商品的保養(yǎng)、維修一般由出租人承擔(dān)； 二 租賃可避免因設(shè)備更新太快，而出現(xiàn)落后被淘汰導(dǎo)致的損失； 三 租金可納入營(yíng)業(yè)費(fèi)用，能夠減輕承租人的納稅額，承租人一般對(duì)租賃的商品還有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。 4. 股權(quán)交易 股權(quán)交易即投資者通過(guò)在目標(biāo)國(guó)的股票市場(chǎng)上，購(gòu)買(mǎi)所要企業(yè)的 股票 ，而無(wú)需直接投資建廠(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、建立組織機(jī)構(gòu)等事宜，就可實(shí)現(xiàn)控制某個(gè)行業(yè)的企業(yè)，并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的一種交易方式。 它是一種新興的 資本交易 方式。特點(diǎn)在于可省缺很多的時(shí)間成本和談判耗費(fèi)，便利市場(chǎng)進(jìn)出 。 （四）相互貿(mào)易方式 相互貿(mào)易（ Counter Trade）又稱(chēng)對(duì)等貿(mào)易、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易或反向貿(mào)易。它是由易貨貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。主要有： 易貨貿(mào)易，顧名思義即貨物與貨物之間，進(jìn)行等同交換的一種貿(mào)易方式。傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易是完全貨貨交換，不用貨幣支付，沒(méi)有第三者參與，一次性成交?，F(xiàn)代的易貨貿(mào)易則有記帳式和對(duì)開(kāi)信用證 2種方式： 記帳易貨貿(mào)易 是指一方出口一種貨物，用于交換另一方相互事先達(dá)成的、進(jìn)口貨物的一種交易方式，雙方不用現(xiàn)匯結(jié)算，以記帳的方式，逐筆沖抵貨值，達(dá)成平衡。若約定期限內(nèi)，不能達(dá)到平衡，可以現(xiàn)匯或商品補(bǔ)齊。 對(duì)開(kāi)信用證 方式是指進(jìn)出口交易雙方，商品成交的金額大致相同，雙方均以開(kāi)立對(duì)方為受益人的信用證，并規(guī)定，一方的信用證需在收到對(duì)方開(kāi)出的信用證后，方能生效的一種支付貨款的方式。 2. 互購(gòu)貿(mào)易 互購(gòu)貿(mào)易也稱(chēng)平行貿(mào)易是指出口商在商品出口以后，同意在一定期限內(nèi)，向進(jìn)口商 回購(gòu) 相當(dāng)于出口額的類(lèi)似商品，或其他產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式。其 特點(diǎn) 為： 一 是銷(xiāo)售與回購(gòu)商品各簽一份合同，出口銷(xiāo)售的商品用現(xiàn)匯結(jié)算，回購(gòu)商品的合同僅規(guī)定一個(gè)義務(wù)，不確定具體商品，但有時(shí)間限定，且須把兩份合同由協(xié)定統(tǒng)一起來(lái)； 二 是兩個(gè)交易無(wú)須同步，但支付方式要雙方同意，可分別實(shí)施； 三 是雙方互購(gòu)商品沒(méi)有相關(guān)聯(lián)系。 3. 補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是 對(duì)等貿(mào)易的衍生物 ，是信貸基礎(chǔ)上的一種關(guān)系，即一方給予的進(jìn)口機(jī)械設(shè)備或技術(shù)，另一方以產(chǎn)品或勞務(wù)等方式，分期全額或部分償還價(jià)款，而不用現(xiàn)匯支付的一種貿(mào)易方式。 其特點(diǎn)為：出口的產(chǎn)品，應(yīng)是以進(jìn)口機(jī)械設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，作抵此項(xiàng)機(jī)械設(shè)備或技術(shù)的本金和利息，因而出口的品種顯然受限，償還期長(zhǎng)，進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備或技術(shù)的權(quán)屬，在交貨后一般即歸進(jìn)口方所有，而且機(jī)械設(shè)備和技術(shù)往往又結(jié)合在一起。 通常在國(guó)際貿(mào)易中補(bǔ)償?shù)姆绞接?4種，即直接補(bǔ)償也稱(chēng)返銷(xiāo)產(chǎn)品補(bǔ)償，間接補(bǔ)償也稱(chēng)間接產(chǎn)品補(bǔ)償，混合抵償即用直接產(chǎn)品和間接產(chǎn)品相結(jié)合進(jìn)行補(bǔ)償，以及勞務(wù)補(bǔ)償。 （五）電子商務(wù)貿(mào)易方式 1. 以 EDI為平臺(tái)的電子商務(wù)交易 EDI（ Electronic Data Interchange,電子數(shù)據(jù)交換 ）是通過(guò)電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，把標(biāo)準(zhǔn)格式的各種數(shù)據(jù)、信息在國(guó)際與國(guó)內(nèi)、國(guó)際與國(guó)際、國(guó)內(nèi)與國(guó)內(nèi)有關(guān)企業(yè)和部門(mén)之間，進(jìn)行傳遞與交換的一種先進(jìn)的電子通信手段與技術(shù)。它廣泛應(yīng)用于企事業(yè)單位、政府部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)、代理、運(yùn)輸、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、工商管理、銀行、稅務(wù)等眾多領(lǐng)域。其結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，可便于制作各類(lèi)單證如定貨單、保險(xiǎn)單、運(yùn)單、報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、信用證、產(chǎn)地證等，從而促進(jìn)了無(wú)紙化貿(mào)易，極大地提高效率、降低成本，是今后貿(mào)易交易方式的發(fā)展方向之一。 2. 以互聯(lián)網(wǎng)為載體的電子商務(wù)交易 互聯(lián)網(wǎng) 在全世界已比較普及，在我國(guó)也逐步廣泛使用和發(fā)展，且因其成本低廉，使用方便，為廣大企業(yè)和用戶(hù)所青睞。隨著網(wǎng)站開(kāi)設(shè)成本的進(jìn)一步下降和變得更加容易，社會(huì)對(duì)電子商務(wù)的接受和配套設(shè)施的完善，企業(yè)擁有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)交易手段，成為企業(yè) 與時(shí)俱進(jìn) 的標(biāo)志，因此，能否通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)是衡量企業(yè)人才素質(zhì)、科技實(shí)力、管理水平高低的標(biāo)志之一。 3. 融合了 EDI與互聯(lián)網(wǎng)的電子