成都華置西錦城形象策略方案_黑蟻_87ppt(編輯修改稿)
2025-02-13 23:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起 總價區(qū)間： 55－ 120萬 銷售態(tài)勢：市場接受度不高。銷售速度較為緩慢。 ◇中環(huán)西岸觀邸 片區(qū)跟隨型項目。 突出賣點：總價相對較低 戶型面積： 80140m2 清水房均價： 4800 總價區(qū)間： 40－ 80萬 銷售態(tài)勢：市場接受度一般。銷售進度一般。 成都歷來以西為貴，而國賓片區(qū)，更是國賓館所在地。各方面居住環(huán)境指數(shù)明顯優(yōu)于其它地段。 國賓的別墅中，以迎賓大道 1號為典范。但國賓的高層公寓，則始終缺乏一例高品質(zhì)典范項目。 萬科金域西嶺 ：公寓密度太高，精裝品相不盡理想，整體舒適度不夠。 中環(huán)西岸觀邸 ：整體品相不高。 國賓片區(qū)其余項目，更無從談起。 如此，正是西錦城的機會。 尊貴的地段， 缺乏尊貴的產(chǎn)品。 西錦城，如何把握市場機會？ ＊參考案例：鷺島國際一直很貴 任何地產(chǎn)項目最終都是賣房子，但打動客戶下單的卻往往不是房子。 鷺島國際社區(qū)，開發(fā)商名不見經(jīng)傳，早期地段環(huán)境也不太好。憑著一貫堅持的“豪宅化”意境塑造策略，多種“國際級”附加價值的炒作，以及“西南第一盤”的形象旗幟，“無中生有”，硬是把一個純粹的城市公寓項目，轉化為標桿級城市豪宅，賣的就是一種身份和名片！ —— 價值檔次決定價格檔次 在我們看來，西錦城的生活，不算奢侈，卻擁有最經(jīng)得起考究和挑剔的品質(zhì)。 錦城西，西錦城， 僅看案名，就有高度的喻意。 國賓館所在地，西貴中的貴地，別無它尋。 成都主城空氣最好的片區(qū)，生態(tài)福地，地鐵物業(yè)，成熟配套。 …… …… 大師齊聚的團隊：深圳中海建、香港呂元祥、貝爾高林。 通透開闊規(guī)劃，建筑密度僅20%，圓弧形圍合，方圓有道。 蝶式建筑的多面采光戶型，戶戶觀景的景觀布局，城西罕見。 …… …… 為殘疾人配備專用電梯，成都首例，用心程度不彰自顯。 樓體上“風洞”的設計，藏風納氣，空中園景。 室內(nèi)網(wǎng)球場、室內(nèi)籃球場，健身會所，大型商業(yè)區(qū)全面配套。 …… …… ＊華置 西錦城五大價值系統(tǒng) □強勢的品牌： 華人精神氣質(zhì) □西貴的典范： 城西人文貴地 □尊貴的地段： 國賓核心地脈 □高貴的產(chǎn)品： 高質(zhì)生活典范 □震撼的呈現(xiàn)： 實景實樓面市 ◇項目核心價值定位 國賓片區(qū)高質(zhì)生活典范 ◇項目市場目標 本項目可做到國賓板塊公寓項目的品類第一，并成為整個城西市場的強者。 從此，國賓生活典范，別墅要數(shù)迎賓大道 1號，公寓則看華置 西錦城。 西錦城如此有高度、多元化的均好價值，要用怎樣的概念題材，才能在推廣中爆發(fā)出來？ 從迎賓大道的特殊內(nèi)涵，到當代華人精神的大事件，我們聯(lián)想到一個核心關鍵詞： 檢 閱 同一時刻， 60周年華誕對 30年經(jīng)濟的檢閱， 成都人對一種華人生活的檢閱。 五千年的西貴生活， 將首次集中檢閱， 地點在國賓片區(qū)西錦城。 迎賓大道儀仗樹， 不僅在迎接國賓， 也將檢閱一種高質(zhì)的生活。 9月 25日， 西錦城實景實樓開園亮相， 謝謝成都人檢閱。 這種“檢閱”，關乎一種生活品質(zhì)，關乎一個城市的人文情結，關乎一個品牌的實力創(chuàng)造，更關乎一個民族的精神氣質(zhì)，從高度，到廣度，形成一種犀利獨道的話語體系。 ◇項目核心形象概念 經(jīng)得起檢閱的生活 ◇備選核心形象概念 2 千年錦城西，一座西錦城 ◇備選核心形象概念 3 國賓級高質(zhì)生活典范 ◇備選核心形象概念 4 迎賓大道的驕傲 ◇項目形象總策略 站在“檢驗最高品質(zhì)”的高度 塑造項目高貴出眾的心理附加值 價格決定檔次，是對項目綜合價值的體現(xiàn)和驗證。 本項目價值屬國賓乃至整個城西公寓項目中的品類翹楚，在價格上必然“不菲”。 相對于金域西嶺清水房價 5500左右、西岸觀邸 4800左右的價格，西錦城的合理價格區(qū)間可相當于或略高于金域西嶺，均價為 5500－ 5800左右。 ◇項目價格建議 ◇客群定位分析 總價決定階層。本項目戶型區(qū)間以 80－ 140m2為主，預估產(chǎn)品總價區(qū)間約為50－ 100萬，按置業(yè)周期分類，本項目對應的客群包括兩類： 首次置業(yè)的高層次群體； 首次改善置業(yè)群體。 其共同特征為：對置業(yè)產(chǎn)品的檔次和品位比較講究，愿意為理想的房子花更多的錢。 ＊華置
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