成都華置西錦城形象策略方案_黑蟻_87ppt(編輯修改稿)
2025-02-13 23:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 起 總價(jià)區(qū)間： 55－ 120萬(wàn) 銷售態(tài)勢(shì)：市場(chǎng)接受度不高。銷售速度較為緩慢。 ◇中環(huán)西岸觀邸 片區(qū)跟隨型項(xiàng)目。 突出賣(mài)點(diǎn)：總價(jià)相對(duì)較低 戶型面積： 80140m2 清水房均價(jià)： 4800 總價(jià)區(qū)間： 40－ 80萬(wàn) 銷售態(tài)勢(shì)：市場(chǎng)接受度一般。銷售進(jìn)度一般。 成都?xì)v來(lái)以西為貴，而國(guó)賓片區(qū)，更是國(guó)賓館所在地。各方面居住環(huán)境指數(shù)明顯優(yōu)于其它地段。 國(guó)賓的別墅中，以迎賓大道 1號(hào)為典范。但國(guó)賓的高層公寓，則始終缺乏一例高品質(zhì)典范項(xiàng)目。 萬(wàn)科金域西嶺 ：公寓密度太高，精裝品相不盡理想，整體舒適度不夠。 中環(huán)西岸觀邸 ：整體品相不高。 國(guó)賓片區(qū)其余項(xiàng)目，更無(wú)從談起。 如此，正是西錦城的機(jī)會(huì)。 尊貴的地段， 缺乏尊貴的產(chǎn)品。 西錦城，如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ ＊參考案例：鷺島國(guó)際一直很貴 任何地產(chǎn)項(xiàng)目最終都是賣(mài)房子，但打動(dòng)客戶下單的卻往往不是房子。 鷺島國(guó)際社區(qū)，開(kāi)發(fā)商名不見(jiàn)經(jīng)傳，早期地段環(huán)境也不太好。憑著一貫堅(jiān)持的“豪宅化”意境塑造策略，多種“國(guó)際級(jí)”附加價(jià)值的炒作，以及“西南第一盤(pán)”的形象旗幟，“無(wú)中生有”，硬是把一個(gè)純粹的城市公寓項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化為標(biāo)桿級(jí)城市豪宅，賣(mài)的就是一種身份和名片！ —— 價(jià)值檔次決定價(jià)格檔次 在我們看來(lái)，西錦城的生活，不算奢侈，卻擁有最經(jīng)得起考究和挑剔的品質(zhì)。 錦城西，西錦城， 僅看案名，就有高度的喻意。 國(guó)賓館所在地，西貴中的貴地，別無(wú)它尋。 成都主城空氣最好的片區(qū)，生態(tài)福地，地鐵物業(yè)，成熟配套。 …… …… 大師齊聚的團(tuán)隊(duì)：深圳中海建、香港呂元祥、貝爾高林。 通透開(kāi)闊規(guī)劃，建筑密度僅20%，圓弧形圍合，方圓有道。 蝶式建筑的多面采光戶型，戶戶觀景的景觀布局，城西罕見(jiàn)。 …… …… 為殘疾人配備專用電梯，成都首例，用心程度不彰自顯。 樓體上“風(fēng)洞”的設(shè)計(jì)，藏風(fēng)納氣，空中園景。 室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)籃球場(chǎng)，健身會(huì)所，大型商業(yè)區(qū)全面配套。 …… …… ＊華置 西錦城五大價(jià)值系統(tǒng) □強(qiáng)勢(shì)的品牌： 華人精神氣質(zhì) □西貴的典范： 城西人文貴地 □尊貴的地段： 國(guó)賓核心地脈 □高貴的產(chǎn)品： 高質(zhì)生活典范 □震撼的呈現(xiàn)： 實(shí)景實(shí)樓面市 ◇項(xiàng)目核心價(jià)值定位 國(guó)賓片區(qū)高質(zhì)生活典范 ◇項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo) 本項(xiàng)目可做到國(guó)賓板塊公寓項(xiàng)目的品類第一，并成為整個(gè)城西市場(chǎng)的強(qiáng)者。 從此，國(guó)賓生活典范，別墅要數(shù)迎賓大道 1號(hào)，公寓則看華置 西錦城。 西錦城如此有高度、多元化的均好價(jià)值，要用怎樣的概念題材，才能在推廣中爆發(fā)出來(lái)？ 從迎賓大道的特殊內(nèi)涵，到當(dāng)代華人精神的大事件，我們聯(lián)想到一個(gè)核心關(guān)鍵詞： 檢 閱 同一時(shí)刻， 60周年華誕對(duì) 30年經(jīng)濟(jì)的檢閱， 成都人對(duì)一種華人生活的檢閱。 五千年的西貴生活， 將首次集中檢閱， 地點(diǎn)在國(guó)賓片區(qū)西錦城。 迎賓大道儀仗樹(shù)， 不僅在迎接國(guó)賓， 也將檢閱一種高質(zhì)的生活。 9月 25日， 西錦城實(shí)景實(shí)樓開(kāi)園亮相， 謝謝成都人檢閱。 這種“檢閱”，關(guān)乎一種生活品質(zhì)，關(guān)乎一個(gè)城市的人文情結(jié)，關(guān)乎一個(gè)品牌的實(shí)力創(chuàng)造，更關(guān)乎一個(gè)民族的精神氣質(zhì)，從高度，到廣度，形成一種犀利獨(dú)道的話語(yǔ)體系。 ◇項(xiàng)目核心形象概念 經(jīng)得起檢閱的生活 ◇備選核心形象概念 2 千年錦城西，一座西錦城 ◇備選核心形象概念 3 國(guó)賓級(jí)高質(zhì)生活典范 ◇備選核心形象概念 4 迎賓大道的驕傲 ◇項(xiàng)目形象總策略 站在“檢驗(yàn)最高品質(zhì)”的高度 塑造項(xiàng)目高貴出眾的心理附加值 價(jià)格決定檔次，是對(duì)項(xiàng)目綜合價(jià)值的體現(xiàn)和驗(yàn)證。 本項(xiàng)目?jī)r(jià)值屬國(guó)賓乃至整個(gè)城西公寓項(xiàng)目中的品類翹楚，在價(jià)格上必然“不菲”。 相對(duì)于金域西嶺清水房?jī)r(jià) 5500左右、西岸觀邸 4800左右的價(jià)格，西錦城的合理價(jià)格區(qū)間可相當(dāng)于或略高于金域西嶺，均價(jià)為 5500－ 5800左右。 ◇項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議 ◇客群定位分析 總價(jià)決定階層。本項(xiàng)目戶型區(qū)間以 80－ 140m2為主，預(yù)估產(chǎn)品總價(jià)區(qū)間約為50－ 100萬(wàn)，按置業(yè)周期分類，本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的客群包括兩類： 首次置業(yè)的高層次群體； 首次改善置業(yè)群體。 其共同特征為：對(duì)置業(yè)產(chǎn)品的檔次和品位比較講究，愿意為理想的房子花更多的錢(qián)。 ＊華置
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