某置地外灘豪宅項(xiàng)目外灘九里形象推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-20 15:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)行客戶(hù)積累非常有效的方式。這分為兩個(gè)界面，首先是項(xiàng)目自身通過(guò)樓體巨幅、精神堡壘、聲音攔截、激光攔截等多種方式進(jìn)行攔截。另外，在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)蓄水、開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)黃浦江LED船、滬杭高速戶(hù)外等方式，進(jìn)行客戶(hù)截流。,4.直銷(xiāo)渠道 直銷(xiāo)渠道通常我們會(huì)想到五大行、與房產(chǎn)中介。其實(shí)，直銷(xiāo)渠道根本在于運(yùn)用其客戶(hù)資源。所以，項(xiàng)目可以考慮做“泛中介”的形式。向銀行VIP金卡、車(chē)友會(huì)公關(guān)經(jīng)理合作，購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)名單、客戶(hù)活動(dòng)互動(dòng)，從而將直銷(xiāo)跨出房產(chǎn)行業(yè)，從而累積更多客戶(hù)。,6.新聞公關(guān) 跨界是項(xiàng)目推廣的一大特色，而新聞公關(guān)也應(yīng)該跨界。項(xiàng)目的信息不應(yīng)該只出現(xiàn)在房產(chǎn)信息之上，更因該出現(xiàn)在各類(lèi)娛樂(lè)、時(shí)尚類(lèi)雜志之上。所以，對(duì)于項(xiàng)目制造的事件、新聞點(diǎn)將采取跨雜志傳播的方式，出現(xiàn)于各類(lèi)娛樂(lè)時(shí)尚類(lèi)雜志。,5.活動(dòng)事件 具有爆破力的活動(dòng)是樹(shù)立項(xiàng)目形象與影響力的重要手段。做足外灘是項(xiàng)目的核心精神，在活動(dòng)上將對(duì)外灘的國(guó)際、藝術(shù)的氣質(zhì)有所表現(xiàn)。 項(xiàng)目在入市、蓄水、及開(kāi)盤(pán)三個(gè)階段都將安排這樣的活動(dòng)，來(lái)提升影響力。入市階段項(xiàng)目將采用以外打內(nèi)的手法，以國(guó)際同步入市的方式制造話題，而在客戶(hù)蓄水期，將通過(guò)諸多跨界藝術(shù)家組成的外灘界的朋友們，持續(xù)市場(chǎng)關(guān)注。最后到開(kāi)盤(pán)期間將以外灘界的國(guó)際品牌引爆開(kāi)盤(pán)。,營(yíng),2010年4月前，外灘界形象訴求,產(chǎn)品訴求,6.15進(jìn)駐臨售,9.15進(jìn)駐正售樣板房啟用,10.28開(kāi)盤(pán),4.10樣板 區(qū)呈現(xiàn),推廣節(jié)奏,2010.4分隔為兩大推廣周期,三大推廣節(jié)點(diǎn),推廣執(zhí)行,階段推廣分解（1）,導(dǎo)入期 時(shí)間：5至6月,境外投放,信息回流,,18號(hào)臨售開(kāi)放,由外打內(nèi),階段目標(biāo)：神秘感入市，形成第一波知名度 階段主題：2010年，世界的中心在上海——外灘界 階段思路：1.采取全球同步入市方式，在上海以外的城市充分制造項(xiàng)目影響力 2.本地通過(guò)臨售進(jìn)駐外灘18號(hào)的事件進(jìn)行炒作（輔助發(fā)布延安路/南北高架戶(hù)外（金燦燦） 或購(gòu)買(mǎi)法拉利跑車(chē)，作為項(xiàng)目看房專(zhuān)用車(chē)） 3. 在外灘畫(huà)報(bào)發(fā)布外灘界專(zhuān)輯，同時(shí)啟動(dòng)項(xiàng)目網(wǎng)站。,外灘畫(huà)報(bào),三本雜志,福布斯（亞洲版） 時(shí)代（美國(guó)） 明鏡（德國(guó)）,1.1.全球同步入市,三個(gè)機(jī)場(chǎng),香港機(jī)場(chǎng)（吊幅） 首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)（吊幅） 浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)（戶(hù)外）,發(fā)布主題：2010年，世界的中心在上海——外灘界,時(shí)間：5.15,臨售入駐外灘地標(biāo)，將項(xiàng)目和外灘的關(guān)系直接關(guān)聯(lián)，提升項(xiàng)目入市形象，引發(fā)話題性,1.2.臨售入駐外灘18號(hào),時(shí)間：6.15,中心地段戶(hù)外搶占，提升大眾知名度,1.2輔助事件1——延安路/南北高架戶(hù)外,時(shí)間：6.15,1.2輔助事件2——法拉利跑車(chē)看房車(chē),時(shí)間：6.1,引擎蓋噴涂外灘界logo，作為客戶(hù)看房專(zhuān)車(chē)。,集合外灘消費(fèi)、娛樂(lè)、休閑、藝術(shù)、時(shí)尚信息、經(jīng)典建筑等外灘意向配合本項(xiàng)目設(shè)計(jì)為特色地圖，目的在于將外灘價(jià)值傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者接觸項(xiàng)目的同時(shí)直接感受豐富的外灘文化,1.2同期臨售物料——小樓書(shū),形式：外灘特色地圖,6月當(dāng)外部信息形成回流與內(nèi)部信息產(chǎn)生互動(dòng)，在外灘畫(huà)報(bào)發(fā)布外灘界專(zhuān)輯，同時(shí)啟動(dòng)項(xiàng)目網(wǎng)站。,1.3外灘畫(huà)報(bào)別輯(一） 《界定》 與外灘畫(huà)報(bào)合作，由外灘畫(huà)報(bào)出面深度訪談那些活躍在外灘的“外灘客”，談?wù)勊麄冃闹袑?duì)外灘的界定標(biāo)準(zhǔn)。,1.4項(xiàng)目網(wǎng)站 項(xiàng)目網(wǎng)站框架發(fā)布，公布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，活動(dòng)信息,活動(dòng)/事件,媒體投放,物料,,臨售進(jìn) 駐外灘 18號(hào),5月,6月,外灘畫(huà)報(bào)別輯,戶(hù)外,雜志/報(bào)紙,明鏡 福布斯 時(shí)代,首都機(jī)場(chǎng)（吊幅）,香港機(jī)場(chǎng)（吊幅）,外灘地圖,國(guó)際同步入市,項(xiàng)目網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò),浦東機(jī)場(chǎng),金燦燦戶(hù)外,外灘宣傳車(chē),預(yù)算1：690萬(wàn)（選擇跑車(chē)方案）,預(yù)算2：1070.6萬(wàn)（選擇金燦燦戶(hù)外）,蓄水期 時(shí)間：7至9月,階段目標(biāo)：項(xiàng)目形象深化引爆入市場(chǎng)，加大項(xiàng)目高端市場(chǎng)曝光量，樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀。 階段主題：外灘界于他的藝術(shù)家朋友們 階段思路：1.以大眾媒體8連版作為承上啟下的爆破點(diǎn)，展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 2.通過(guò)對(duì)首個(gè)跨界房地產(chǎn)作品全面炒作，樹(shù)立外灘界項(xiàng)目獨(dú)特市場(chǎng)形象 3.創(chuàng)新聲音占位，作為項(xiàng)目特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)區(qū)隔 4.9.15正售與外灘界藝術(shù)家聯(lián)盟中心正式同時(shí)揭幕,階段推廣分解（2）,在七月初以壟斷型的報(bào)紙，強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)爆破與形象的建立。,2.1 七月初：新聞晨報(bào)、東方早報(bào) ——8聯(lián)版（同時(shí)發(fā)布階段活動(dòng)預(yù)告）,2.2對(duì)于跨界藝術(shù)家的運(yùn)用,邀請(qǐng)跨界藝術(shù)的會(huì)存在“簽約——客戶(hù)見(jiàn)面——開(kāi)設(shè)博客戶(hù)”三個(gè)階段。 首先，該階段的每月月初將發(fā)布藝術(shù)家簽約的信息，而售樓處也將舉辦該藝術(shù)家的作品、經(jīng)歷的小型展覽，以吸引客戶(hù)。在月末，將會(huì)安排一場(chǎng)藝術(shù)家的見(jiàn)面會(huì)，以起到客戶(hù)階段的維系與過(guò)濾作用。最后，將邀請(qǐng)藝術(shù)家在項(xiàng)目網(wǎng)站開(kāi)設(shè)博客，完成外灘客的落格。（利用博客向sina\sohu滲透）,藝術(shù)家的選擇,建議邀請(qǐng)有一定影響力的當(dāng)代藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，如潘劍鋒、劉建華、鄭國(guó)谷等，他們?cè)谕鉃┻M(jìn)行過(guò)各種展覽，在國(guó)際也比較活躍,潘劍鋒 潘劍鋒，當(dāng)代知名藝術(shù)家，擅長(zhǎng)將中國(guó)古典藝術(shù)與自己隨心而動(dòng)的創(chuàng)意相互融合。他曾用英文字母重構(gòu)“百壽”圖，用活字印刷的方式拓印，尋找東西方文化對(duì)“永恒主題”理解中共通的部分。,劉建華 任教現(xiàn)為云南藝術(shù)學(xué)院美術(shù)副教授。近年來(lái)，其裝置以及雕塑作品被許多藝術(shù)收藏機(jī)構(gòu)收藏。2003年入選第五十屆威尼斯雙年展中國(guó)館，并參加過(guò)多次國(guó)內(nèi)外大型展覽。,鄭國(guó)谷 1970 年出生于廣東省西南部的陽(yáng)江。1998年2006年多次在海內(nèi)外舉辦個(gè)展。2002年 與 陳再炎 孫慶麟創(chuàng)辦 陽(yáng)江組 ，獲得“中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)獎(jiǎng) CCAA”2006年大獎(jiǎng)。,媒體配合：外灘畫(huà)報(bào)特輯二,《跨界》 與外灘畫(huà)報(bào)合作，由外灘畫(huà)報(bào)出面邀請(qǐng)一些有過(guò)跨界行為的藝術(shù)家、企業(yè)家、作家、鑒賞家、美食家、策展人等，從他們自身角度，分享他們的跨界經(jīng)驗(yàn)。,時(shí)間：8月,《外灘，界》 本樓書(shū)劃分為“界定”、“界面”、“跨界”、“拓界”、“世界”五大章節(jié)，充分闡釋“外灘界”之“界”的不同界面，來(lái)界定“外灘界”在地理、權(quán)利、圈層、藝術(shù)、世界觀、生活方式等上的意義所指。 界定： 從精神到物質(zhì)到服務(wù)到生活方式，外灘有她的界定標(biāo)準(zhǔn)。 界面： 外灘所提供的一個(gè)交流、生意、生活、創(chuàng)造的界面。 跨界： 外灘近代史上的跨界“人”
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