某置地外灘豪宅項目外灘九里形象推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-20 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進行客戶積累非常有效的方式。這分為兩個界面，首先是項目自身通過樓體巨幅、精神堡壘、聲音攔截、激光攔截等多種方式進行攔截。另外，在競爭樓盤蓄水、開盤節(jié)點，通過黃浦江LED船、滬杭高速戶外等方式，進行客戶截流。,4.直銷渠道 直銷渠道通常我們會想到五大行、與房產(chǎn)中介。其實，直銷渠道根本在于運用其客戶資源。所以，項目可以考慮做“泛中介”的形式。向銀行VIP金卡、車友會公關(guān)經(jīng)理合作，購買客戶名單、客戶活動互動，從而將直銷跨出房產(chǎn)行業(yè)，從而累積更多客戶。,6.新聞公關(guān) 跨界是項目推廣的一大特色，而新聞公關(guān)也應(yīng)該跨界。項目的信息不應(yīng)該只出現(xiàn)在房產(chǎn)信息之上，更因該出現(xiàn)在各類娛樂、時尚類雜志之上。所以，對于項目制造的事件、新聞點將采取跨雜志傳播的方式，出現(xiàn)于各類娛樂時尚類雜志。,5.活動事件 具有爆破力的活動是樹立項目形象與影響力的重要手段。做足外灘是項目的核心精神，在活動上將對外灘的國際、藝術(shù)的氣質(zhì)有所表現(xiàn)。 項目在入市、蓄水、及開盤三個階段都將安排這樣的活動，來提升影響力。入市階段項目將采用以外打內(nèi)的手法，以國際同步入市的方式制造話題，而在客戶蓄水期，將通過諸多跨界藝術(shù)家組成的外灘界的朋友們，持續(xù)市場關(guān)注。最后到開盤期間將以外灘界的國際品牌引爆開盤。,營,2010年4月前，外灘界形象訴求,產(chǎn)品訴求,6.15進駐臨售,9.15進駐正售樣板房啟用,10.28開盤,4.10樣板 區(qū)呈現(xiàn),推廣節(jié)奏,2010.4分隔為兩大推廣周期,三大推廣節(jié)點,推廣執(zhí)行,階段推廣分解（1）,導(dǎo)入期 時間：5至6月,境外投放,信息回流,,18號臨售開放,由外打內(nèi),階段目標：神秘感入市，形成第一波知名度 階段主題：2010年，世界的中心在上?！鉃┙?階段思路：1.采取全球同步入市方式，在上海以外的城市充分制造項目影響力 2.本地通過臨售進駐外灘18號的事件進行炒作（輔助發(fā)布延安路/南北高架戶外（金燦燦） 或購買法拉利跑車，作為項目看房專用車） 3. 在外灘畫報發(fā)布外灘界專輯，同時啟動項目網(wǎng)站。,外灘畫報,三本雜志,福布斯（亞洲版） 時代（美國） 明鏡（德國）,1.1.全球同步入市,三個機場,香港機場（吊幅） 首都國際機場（吊幅） 浦東國際機場（戶外）,發(fā)布主題：2010年，世界的中心在上?！鉃┙?時間：5.15,臨售入駐外灘地標，將項目和外灘的關(guān)系直接關(guān)聯(lián)，提升項目入市形象，引發(fā)話題性,1.2.臨售入駐外灘18號,時間：6.15,中心地段戶外搶占，提升大眾知名度,1.2輔助事件1——延安路/南北高架戶外,時間：6.15,1.2輔助事件2——法拉利跑車看房車,時間：6.1,引擎蓋噴涂外灘界logo，作為客戶看房專車。,集合外灘消費、娛樂、休閑、藝術(shù)、時尚信息、經(jīng)典建筑等外灘意向配合本項目設(shè)計為特色地圖，目的在于將外灘價值傳達給消費者，讓消費者接觸項目的同時直接感受豐富的外灘文化,1.2同期臨售物料——小樓書,形式：外灘特色地圖,6月當外部信息形成回流與內(nèi)部信息產(chǎn)生互動，在外灘畫報發(fā)布外灘界專輯，同時啟動項目網(wǎng)站。,1.3外灘畫報別輯(一） 《界定》 與外灘畫報合作，由外灘畫報出面深度訪談那些活躍在外灘的“外灘客”，談?wù)勊麄冃闹袑ν鉃┑慕缍藴省?1.4項目網(wǎng)站 項目網(wǎng)站框架發(fā)布，公布項目動態(tài)，活動信息,活動/事件,媒體投放,物料,,臨售進 駐外灘 18號,5月,6月,外灘畫報別輯,戶外,雜志/報紙,明鏡 福布斯 時代,首都機場（吊幅）,香港機場（吊幅）,外灘地圖,國際同步入市,項目網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò),浦東機場,金燦燦戶外,外灘宣傳車,預(yù)算1：690萬（選擇跑車方案）,預(yù)算2：1070.6萬（選擇金燦燦戶外）,蓄水期 時間：7至9月,階段目標：項目形象深化引爆入市場，加大項目高端市場曝光量，樹立項目價值觀。 階段主題：外灘界于他的藝術(shù)家朋友們 階段思路：1.以大眾媒體8連版作為承上啟下的爆破點，展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 2.通過對首個跨界房地產(chǎn)作品全面炒作，樹立外灘界項目獨特市場形象 3.創(chuàng)新聲音占位，作為項目特點及營銷區(qū)隔 4.9.15正售與外灘界藝術(shù)家聯(lián)盟中心正式同時揭幕,階段推廣分解（2）,在七月初以壟斷型的報紙，強勢市場爆破與形象的建立。,2.1 七月初：新聞晨報、東方早報 ——8聯(lián)版（同時發(fā)布階段活動預(yù)告）,2.2對于跨界藝術(shù)家的運用,邀請跨界藝術(shù)的會存在“簽約——客戶見面——開設(shè)博客戶”三個階段。 首先，該階段的每月月初將發(fā)布藝術(shù)家簽約的信息，而售樓處也將舉辦該藝術(shù)家的作品、經(jīng)歷的小型展覽，以吸引客戶。在月末，將會安排一場藝術(shù)家的見面會，以起到客戶階段的維系與過濾作用。最后，將邀請藝術(shù)家在項目網(wǎng)站開設(shè)博客，完成外灘客的落格。（利用博客向sina\sohu滲透）,藝術(shù)家的選擇,建議邀請有一定影響力的當代藝術(shù)家進行跨界合作，如潘劍鋒、劉建華、鄭國谷等，他們在外灘進行過各種展覽，在國際也比較活躍,潘劍鋒 潘劍鋒，當代知名藝術(shù)家，擅長將中國古典藝術(shù)與自己隨心而動的創(chuàng)意相互融合。他曾用英文字母重構(gòu)“百壽”圖，用活字印刷的方式拓印，尋找東西方文化對“永恒主題”理解中共通的部分。,劉建華 任教現(xiàn)為云南藝術(shù)學(xué)院美術(shù)副教授。近年來，其裝置以及雕塑作品被許多藝術(shù)收藏機構(gòu)收藏。2003年入選第五十屆威尼斯雙年展中國館，并參加過多次國內(nèi)外大型展覽。,鄭國谷 1970 年出生于廣東省西南部的陽江。1998年2006年多次在海內(nèi)外舉辦個展。2002年 與 陳再炎 孫慶麟創(chuàng)辦 陽江組 ，獲得“中國當代藝術(shù)獎 CCAA”2006年大獎。,媒體配合：外灘畫報特輯二,《跨界》 與外灘畫報合作，由外灘畫報出面邀請一些有過跨界行為的藝術(shù)家、企業(yè)家、作家、鑒賞家、美食家、策展人等，從他們自身角度，分享他們的跨界經(jīng)驗。,時間：8月,《外灘，界》 本樓書劃分為“界定”、“界面”、“跨界”、“拓界”、“世界”五大章節(jié)，充分闡釋“外灘界”之“界”的不同界面，來界定“外灘界”在地理、權(quán)利、圈層、藝術(shù)、世界觀、生活方式等上的意義所指。 界定： 從精神到物質(zhì)到服務(wù)到生活方式，外灘有她的界定標準。 界面： 外灘所提供的一個交流、生意、生活、創(chuàng)造的界面。 跨界： 外灘近代史上的跨界“人”
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