【文章內(nèi)容簡介】 找。 圈層傳播是樹立提升項(xiàng)目認(rèn)知度與項(xiàng)目口碑的重要傳播方式。為了更好的達(dá)到傳播作用，需要對圈層進(jìn)行多緯度的剖析。比如，在項(xiàng)目客戶積累的初期，我們以華潤的老業(yè)主及與外灘有關(guān)的客戶作為圈層的目標(biāo)。在開盤后我們會依據(jù)客戶在工作、生活等諸多方面的特征進(jìn)行圈層的分析，從而針對性的進(jìn)行訴求，以達(dá)到最佳的圈層效果。同時(shí)，可以依據(jù)客戶收入水平進(jìn)行圈層，比如投放羅博雜志，其針對的是5000萬以上身價(jià)的客戶。 為圈層提供傳播的話題是提升圈層效果的最好途徑。所以，將在推廣中持續(xù)引爆預(yù)埋價(jià)值點(diǎn)從而提升項(xiàng)目在傳播中的效率。同時(shí)，圈層傳播還需要一個(gè)好的搭載平臺，項(xiàng)目博客就是處于這樣考慮而設(shè)立的，客戶可以通過博客與同圈層客戶進(jìn)行交流，從而提升認(rèn)同感。 （主要針對黃浦灣、世茂 5號） 對競爭樓盤客戶的攔截是進(jìn)行客戶積累非常有效的方式。這分為兩個(gè)界面，首先是項(xiàng)目自身通過樓體巨幅、精神堡壘、聲音攔截、激光攔截等多種方式進(jìn)行攔截。另外，在競爭樓盤蓄水、開盤節(jié)點(diǎn)，通過黃浦江LED船、滬杭高速戶外等方式，進(jìn)行客戶截流。 直銷渠道通常我們會想到五大行、與房產(chǎn)中介。其實(shí)，直銷渠道根本在于運(yùn)用其客戶資源。所以，項(xiàng)目可以考慮做“泛中介”的形式。向銀行 VIP金卡、車友會公關(guān)經(jīng)理合作，購買客戶名單、客戶活動互動，從而將直銷跨出房產(chǎn)行業(yè)，從而累積更多客戶。 跨界是項(xiàng)目推廣的一大特色，而新聞公關(guān)也應(yīng)該跨界。項(xiàng)目的信息不應(yīng)該只出現(xiàn)在房產(chǎn)信息之上，更因該出現(xiàn)在各類娛樂、時(shí)尚類雜志之上。所以，對于項(xiàng)目制造的事件、新聞點(diǎn)將采取跨雜志傳播的方式，出現(xiàn)于各類娛樂時(shí)尚類雜志。 具有爆破力的活動是樹立項(xiàng)目形象與影響力的重要手段。做足外灘是項(xiàng)目的核心精神，在活動上將對外灘的國際、藝術(shù)的氣質(zhì)有所表現(xiàn)。 項(xiàng)目在入市、蓄水、及開盤三個(gè)階段都將安排這樣的活動，來提升影響力。入市階段項(xiàng)目將采用以外打內(nèi)的手法，以國際同步入市的方式制造話題，而在客戶蓄水期，將通過諸多跨界藝術(shù)家組成的外灘界的朋友們，持續(xù)市場關(guān)注。最后到開盤期間將以外灘界的國際品牌引爆開盤。 營 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 2022年 4月前，外灘界形象訴求 產(chǎn)品訴求 駐臨售 區(qū)呈現(xiàn) 推廣節(jié)奏 三大推廣節(jié)點(diǎn) 推廣執(zhí)行 階段推廣分解（ 1） 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 導(dǎo)入期 時(shí)間： 5至 6月 境外投放 信息回流 18號臨售開放 由外打內(nèi) 階段目標(biāo)： 神秘感入市，形成第一波知名度 階段主題： 2022年，世界的中心在上海 —— 外灘界 階段思路： ，在上海以外的城市充分制造項(xiàng)目影響力 18號的事件進(jìn)行炒作（輔助發(fā)布延安路 /南北高架戶外（金燦燦） 或購買法拉利跑車，作為項(xiàng)目看房專用車） 3. 在外灘畫報(bào)發(fā)布外灘界專輯，同時(shí)啟動項(xiàng)目網(wǎng)站。 外灘畫報(bào) 三本雜志 福布斯（亞洲版） 時(shí)代（美國） 明鏡（德國） 三個(gè)機(jī)場 香港機(jī)場（吊幅） 首都國際機(jī)場 （吊幅） 浦東國際機(jī)場（戶外） 發(fā)布主題： 2022年，世界的中心在上海 —— 外灘界 時(shí)間： 臨售入駐外灘地標(biāo)，將項(xiàng)目和外灘的關(guān)系直接關(guān)聯(lián)，提升項(xiàng)目入市形象，引發(fā)話題性 18號 時(shí)間： 中心地段戶外搶占，提升大眾知名度 1—— 延安路 /南北高架戶外 時(shí)間： 2—— 法拉利跑車看房車 時(shí)間： 引擎蓋噴涂外灘界 logo，作為客戶看房專車。 集合外灘消費(fèi)、娛樂、休閑、藝術(shù)、時(shí)尚信息、經(jīng)典建筑等外灘意向配合本項(xiàng)目設(shè)計(jì)為特色地圖，目的在于將外灘價(jià)值傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者接觸項(xiàng)目的同時(shí)直接感受豐富的外灘文化 —— 小樓書 形式：外灘特色地圖 6月當(dāng)外部信息形成回流與內(nèi)部信息產(chǎn)生互動，在外灘畫報(bào)發(fā)布外灘界專輯，同時(shí)啟動項(xiàng)目網(wǎng)站。 (一） 《 界定 》 與外灘畫報(bào)合作，由外灘畫報(bào)出面深度訪談那些活躍在外灘的“外灘客”，談?wù)勊麄冃闹袑ν鉃┑慕缍?biāo)準(zhǔn)。 項(xiàng)目網(wǎng)站框架發(fā)布，公布項(xiàng)目動態(tài)，活動信息 活動 /事件 媒體投放 物料 臨售進(jìn) 駐外灘 18號 5月 6月 外灘畫報(bào)別輯 戶外 雜志 /報(bào)紙 明鏡 福布斯 時(shí)代 首都機(jī)場（吊幅） 香港機(jī)場（吊幅） 外灘地圖 國際同步入市 項(xiàng)目網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò) 浦東機(jī)場 金燦燦戶外 外灘宣傳車 媒體形式 形式 預(yù)算（萬） 5月 明鏡雜志 整版 30 福布斯周刊雜志 整版 30 時(shí)代周刊雜志 整版 40 網(wǎng)站 —— 5 金燦燦戶外 — 680 6月 跑車看房車 —— 300 浦東機(jī)場戶外 高炮 180 首都機(jī)場吊幅 吊幅 45/月 香港機(jī)場吊幅 吊幅 50/月 外灘畫報(bào) 整版 預(yù)算 1： 690萬（選擇跑車方案） 預(yù)算 2： （選擇金燦燦戶外） 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 蓄水期 時(shí)間： 7至 9月 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目形象深化引爆入市場，加大項(xiàng)目高端市場曝光量，樹立項(xiàng)目價(jià)值觀。 階段主題： 外灘界于他的藝術(shù)家朋友們 階段思路： 8連版作為承上啟下的爆破點(diǎn)，展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 ，樹立外灘界項(xiàng)目獨(dú)特市場形象 ，作為項(xiàng)目特點(diǎn)及營銷區(qū)隔 階段推廣分解（ 2） 在七月初以壟斷型的報(bào)紙，強(qiáng)勢市場爆破與形象的建立。 七月初：新聞晨報(bào)、東方早報(bào) —— 8聯(lián)版（同時(shí)發(fā)布階段活動預(yù)告） 邀請跨界藝術(shù)的會存在 “ 簽約 —— 客戶見面 —— 開設(shè)博客戶 ” 三個(gè)階段。 首先，該階段的每月月初將發(fā)布藝術(shù)家簽約的信息，而售樓處也將舉辦該藝術(shù)家的作品、經(jīng)歷的小型展覽，以吸引客戶。在月末，將會安排一場藝術(shù)家的見面會，以起到客戶階段的維系與過濾作用。最后，將邀請藝術(shù)家在項(xiàng)目網(wǎng)站開設(shè)博客，完成外灘客的落格。（利用博客向 sina\sohu滲透） 藝術(shù)家的選擇 建議邀請有一定影響力的當(dāng)代藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，如潘劍鋒、劉建華、鄭國谷等，他們在外灘進(jìn)行過各種展覽，在國際也比較活躍 潘劍鋒 潘