上海仁恒怡庭企劃提案-寅虎廣告(編輯修改稿)
2024-08-28 15:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 段，而選擇江灣城？ 世紀(jì)公園：上海最大的綠肺，配套成熟 江灣城：上海最后一塊生態(tài)濕地，地緣情結(jié) 選江灣城的客戶： 地緣情結(jié)為主要選擇動(dòng)因 仁恒老業(yè)主中的 地緣群體 (2) 仁 恒 新 江 灣 城 項(xiàng) 目 仁恒千萬級(jí)公寓？購房者的選擇動(dòng)因 當(dāng)公寓的總價(jià)跨入千萬級(jí)俱樂部時(shí)，所有人都必然要面臨的三個(gè)問題： ? 為什么不買別墅，而選擇公寓產(chǎn)品？ ? 為什么不買仁恒河濱城，而選擇江灣城？ ? 為什么不買市中心地段，而選擇江灣城？ 市中心：生活便利為購房主因的客戶群 江灣城：地緣情結(jié)、稀缺生態(tài)濕地 選江灣城的客戶： 土地緣脈重于繁華城市 地緣情結(jié)為核心的 高端置業(yè)客戶群（ 3） 仁 恒 新 江 灣 城 項(xiàng) 目 仁恒老業(yè)主 地緣情結(jié)高端置業(yè)群體 仁恒千萬級(jí)公寓？核心客戶群 （對(duì)于仁恒業(yè)主來說，品牌是第一動(dòng)因。但從客戶訪談中發(fā)現(xiàn)，要仁恒的客戶接受江灣城千萬公寓，最大的問題依然在于地域抗性） 仁 恒 新 江 灣 城 項(xiàng) 目 從數(shù)據(jù)，從訪談中，發(fā)掘江灣城區(qū)域客戶地緣情結(jié)背后的深層價(jià)值 江灣城客戶的地緣情結(jié) 仁 恒 新 江 灣 城 項(xiàng) 目 根據(jù)競爭對(duì)手（華潤橡樹灣）的數(shù)據(jù)顯示：來訪客戶最多的區(qū)域依次為楊浦、虹口、浦東、寶山，占總來訪的 78% 0500100015000%10%20%30%40%50%數(shù)量 964 299 216 148 76 50 50 53 41 41 36 1 34 33 17 9 1 43比例 46% 14% 10% 7% 4% 2% 2% 3% 2% 2% 2% 0% 2% 2% 1% 0% 0% 2%楊浦虹口浦東寶山外省普陀靜安黃浦長寧徐匯閘北松江閔行盧灣其他境外港／其他浦東客戶對(duì)于上海各區(qū)域優(yōu)劣的固有認(rèn)知比較淡薄。且交通也較方便。浦東：新江灣屬于中心區(qū)，且居住環(huán)境較寶山明顯優(yōu)越。寶山客戶對(duì)于新江灣比較熟悉，并且由于地緣屬性，購買意愿更為有效。楊浦、虹口浦東客戶對(duì)于上海各區(qū)域優(yōu)劣的固有認(rèn)知比較淡薄。且交通也較方便。浦東：新江灣屬于中心區(qū)，且居住環(huán)境較寶山明顯優(yōu)越。寶山客戶對(duì)于新江灣比較熟悉，并且由于地緣屬性，購買意愿更為有效。楊浦、虹口從數(shù)據(jù)看：江灣城客戶的區(qū)域定位 仁 恒 新 江 灣 城 項(xiàng) 目 從訪談看：江灣城客戶的深層定位 “ 買江灣城這里主要是我媽媽的意思。 我們家出去之前一直是在楊浦住的，所以我媽媽回國主要看的就是這一片 。 ” “ 如果是我這種年輕一點(diǎn)的，會(huì)覺得這里沒有靜安方便。但是你知道， 這里的規(guī)劃是先做景觀再造房子，車子開進(jìn)去的感覺和國外的生活環(huán)境比較像 ，我媽媽喜歡，就買了。 ” “ 我問過售樓處的銷售員，他說 買這里的人大部分都和我一樣。就是那種拿了外籍的上海人唄，以前都是住楊浦這里的， 像我女朋友住長寧，她就覺得這里太遠(yuǎn)，絕對(duì)不會(huì)買這里的。 ” —— 黃震宇，公司負(fù)責(zé)人 合生珠江 170平房型業(yè)主， 08年 8月購房 仁 恒 新 江 灣 城 項(xiàng) 目 項(xiàng)目核心目標(biāo)客戶鎖定 以楊浦、虹口、寶山為核心客戶來源地 同時(shí)，在三個(gè)區(qū)域的高端收入客戶中，對(duì)江灣城接受度高的群體具有一個(gè)典型的特征：取得外籍或者有較多國外生活經(jīng)驗(yàn)的上海人 這些人國外的記憶和生活經(jīng)驗(yàn)是他們未來購買決策的主要依據(jù) 解讀客戶核心價(jià)值觀，首先要解讀江灣城 仁 恒 新 江 灣 城 項(xiàng) 目 現(xiàn)在時(shí) 〃 新江灣 上海市區(qū)內(nèi)最后一塊生態(tài)濕地，鳥的天堂。 作為上海市區(qū)內(nèi)最后一塊生態(tài)濕地，保留了原始的水系和植被，被成為鳥的天堂 同時(shí)，新江灣城規(guī)劃有 50萬平方米的生態(tài)走廊、新江灣城公園等集中綠地，還建成了文化、體育中心及世界上最大、功能最全的滑板公園之一，同時(shí)規(guī)劃了安徒生兒童公園、游艇港灣等，被市政府命名為 ” 面向 21世紀(jì)的居住示范區(qū) ” 。 仁 恒 新 江 灣 城 項(xiàng) 目 現(xiàn)在時(shí) 〃 新江灣 五角場，城市副中心，知識(shí)型花園城區(qū) 新江灣城，為 ，分為江灣天地濱水休閑中心、復(fù)旦大學(xué)江灣新校區(qū)、新江灣城公園、自然花園、都市村莊、大型知識(shí)商務(wù)中心六大板塊 作為上海北部璀璨的商業(yè)繁華中心，五角場集教育、文化、科技、商業(yè)為一體 名校林立，并規(guī)劃將設(shè)三所中學(xué)、三所小學(xué)和七所幼兒園，另有生態(tài)博物館、文化中心、鄰里中心等多項(xiàng)公建。 仁 恒 新 江 灣 城 項(xiàng) 目 ?關(guān)于江灣城的當(dāng)下解讀 “ 上海的豪宅區(qū)比如陸家嘴（政府投資大）、衡山路湖南路（不會(huì)再開發(fā)的地段）、佘山（上海只有一座山）。江灣城那里肯定不能算是豪宅區(qū) ” “ 江灣城的賣點(diǎn)是生態(tài)啊，可是佘山有山，世紀(jì)公園有綠地，環(huán)境都不錯(cuò) ” “ 江灣城哪里都是大學(xué)，感覺住在那里的人應(yīng)該都是白領(lǐng)、大學(xué)教授比較多吧？感覺人群的檔次不是很高 ” 非豪宅區(qū) —— 非獨(dú)有生態(tài) —— 知識(shí)非富階層 仁 恒 新 江 灣 城 項(xiàng) 目 記憶里 〃 老江灣 江灣 100年前交通就很發(fā)達(dá)了，當(dāng)時(shí)黃浦江的水還很淺，大的貨船只能停在吳淞口，所以就造了淞滬鐵路，鐵路一開通， 江灣這一帶就成了租界以外最熱鬧的一塊地方。 后來又造了江灣機(jī)場， ‘ 水陸空 ’ 全齊了！我小時(shí)候， 民國政府規(guī)劃了一個(gè) 《 大上海計(jì)劃 》
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