成功產品解說與演示講義(編輯修改稿)
2025-02-13 23:20 本頁面
【文章內容簡介】 少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產品解說與演示設計成功產品解說與演示設計產產品品解解說說產品給客戶創(chuàng)造的價值產品給客戶創(chuàng)造的價值說說 服服值與不值值與不值 貴與賤貴與賤解解 釋釋 理理 解解 理由理由自我說服自我說服培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產品解說與演示成功產品解說與演示u小組討論：小組討論：216。 產品解說與演示的目的是什么？產品解說與演示的目的是什么？推動客戶決策 強化客戶信心深化客戶信任 傳遞產品信息 區(qū)分競爭對手 發(fā)現客戶疑慮 推進銷售進程 試探價值焦點突出產品價值 積極屏蔽競爭 開始銷售談判培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產品解說與演示成功產品解說與演示p結論：結論：252。 成功的產品解說能進一步強化客戶對于我們的信任；成功的產品解說能進一步強化客戶對于我們的信任；252。 成功的產品解說使客戶充分的了解我們的產品成功的產品解說使客戶充分的了解我們的產品 /服務，并服務，并能清楚的意識到我們能夠為客戶提供的獨特價值；能清楚的意識到我們能夠為客戶提供的獨特價值；252。 成功的產品解說能夠有效的區(qū)分出我們和競爭對手的區(qū)別成功的產品解說能夠有效的區(qū)分出我們和競爭對手的區(qū)別，并能夠積極防御競爭；，并能夠積極防御競爭；252。 成功的產品解說能夠有效的推進銷售進程，發(fā)現客戶的關成功的產品解說能夠有效的推進銷售進程，發(fā)現客戶的關注焦點和主要顧慮；注焦點和主要顧慮；252。 成功的產品解說能夠充分的表達我們談判的基本立場，最成功的產品解說能夠充分的表達我們談判的基本立場，最大限度的實現我們談判的利益；大限度的實現我們談判的利益；252。 成功的產品解說能夠強化客戶與我們合作的決心和信心；成功的產品解說能夠強化客戶與我們合作的決心和信心；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產品解說與演示成功產品解說與演示u小組討論：小組討論：216。一個好的產品解說與演示具有什么特征？記記 憶憶 性性引引 導導 性性對對 比比 性性互互 動動 性性生生 動動 性性獨獨 特特 性性培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產品解說與演示成功產品解說與演示p結論：結論：252。 成功的產品解說與演示總是能夠能夠給客戶一種耳目一新成功的產品解說與演示總是能夠能夠給客戶一種耳目一新的感覺，同時帶來巨大的感官沖擊；的感覺，同時帶來巨大的感官沖擊；252。 成功的產品解說與演示總是能夠給客戶留下深刻的印象；成功的產品解說與演示總是能夠給客戶留下深刻的印象；252。 成功的產品解說與演示總是能夠有效的區(qū)分出我們的產品成功的產品解說與演示總是能夠有效的區(qū)分出我們的產品/服務與競品的差異，并能夠最大程度的突出我方優(yōu)勢；服務與競品的差異，并能夠最大程度的突出我方優(yōu)勢；252。 成功的產品解說與演示總是能夠多方面刺激客戶的感官，成功的產品解說與演示總是能夠多方面刺激客戶的感官，并且能夠讓客戶參與其中互動交流；并且能夠讓客戶參與其中互動交流；252。 成功的產品解說與演示總是能夠充分利用人性弱點引導客成功的產品解說與演示總是能夠充分利用人性弱點引導客戶購買我們的產品戶購買我們的產品 /服務；服務；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產品解說與演示成功產品解說與演示u小組討論：小組討論：216。什么在影響產品解說與演示的效果？什么在影響產品解說與演示的效果？252。 產品本身產品本身252。 演示人員演示人員252。 解說方式解說方式252。 演示流程演示流程252。 客戶類型客戶類型252。 反饋調整反饋調整培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產品解說與演示成功產品解說與演示1. 我的產品是什么？我的產品是什么？2. 我的客戶是誰？我的客戶是誰？3. 我要向客戶傳遞什么樣的我要向客戶傳遞什么樣的信息？信息？4. 我希望達到什么樣的結果我希望達到什么樣的結果？？5. 我的客戶具有什么樣的特我的客戶具有什么樣的特點？點？6. 我的客戶怎樣收集采購信我的客戶怎樣收集采購信息？息？7. 我的客戶希望通過我的解我的客戶希望通過我的解說與演示得到哪些信息？說與演示得到哪些信息？8. 我的客戶更加喜歡哪種演我的客戶更加喜歡哪種演示與解說的方式？示與解說的方式？9. 我應該選擇什么樣的信息我應該選擇什么樣的信息傳遞方式？傳遞方式？品展示方式？品展示方式？具？具？式客戶會有什么樣的反應式客戶會有什么樣的反應？？p產品解說與演示設計前要回答的產品解說與演示設計前要回答的 12個問題個問題培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產品解說與演示成功產品解說與演示p產品解說與演示設計流程產品解說與演示設計流程產品產品/服務分析服務分析客戶客戶/價值分析價值分析演演 示示 信信 息息 確確 定定選選 擇
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