成功產(chǎn)品解說與演示講義(編輯修改稿)
2025-02-13 23:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示設(shè)計(jì)成功產(chǎn)品解說與演示設(shè)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品品解解說說產(chǎn)品給客戶創(chuàng)造的價(jià)值產(chǎn)品給客戶創(chuàng)造的價(jià)值說說 服服值與不值值與不值 貴與賤貴與賤解解 釋釋 理理 解解 理由理由自我說服自我說服培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u小組討論：小組討論：216。 產(chǎn)品解說與演示的目的是什么？產(chǎn)品解說與演示的目的是什么？推動(dòng)客戶決策 強(qiáng)化客戶信心深化客戶信任 傳遞產(chǎn)品信息 區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 發(fā)現(xiàn)客戶疑慮 推進(jìn)銷售進(jìn)程 試探價(jià)值焦點(diǎn)突出產(chǎn)品價(jià)值 積極屏蔽競(jìng)爭(zhēng) 開始銷售談判培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p結(jié)論：結(jié)論：252。 成功的產(chǎn)品解說能進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對(duì)于我們的信任；成功的產(chǎn)品解說能進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對(duì)于我們的信任；252。 成功的產(chǎn)品解說使客戶充分的了解我們的產(chǎn)品成功的產(chǎn)品解說使客戶充分的了解我們的產(chǎn)品 /服務(wù)，并服務(wù)，并能清楚的意識(shí)到我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┑莫?dú)特價(jià)值；能清楚的意識(shí)到我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┑莫?dú)特價(jià)值；252。 成功的產(chǎn)品解說能夠有效的區(qū)分出我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成功的產(chǎn)品解說能夠有效的區(qū)分出我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，并能夠積極防御競(jìng)爭(zhēng)；，并能夠積極防御競(jìng)爭(zhēng)；252。 成功的產(chǎn)品解說能夠有效的推進(jìn)銷售進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)成功的產(chǎn)品解說能夠有效的推進(jìn)銷售進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)注焦點(diǎn)和主要顧慮；注焦點(diǎn)和主要顧慮；252。 成功的產(chǎn)品解說能夠充分的表達(dá)我們談判的基本立場(chǎng)，最成功的產(chǎn)品解說能夠充分的表達(dá)我們談判的基本立場(chǎng)，最大限度的實(shí)現(xiàn)我們談判的利益；大限度的實(shí)現(xiàn)我們談判的利益；252。 成功的產(chǎn)品解說能夠強(qiáng)化客戶與我們合作的決心和信心；成功的產(chǎn)品解說能夠強(qiáng)化客戶與我們合作的決心和信心；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u小組討論：小組討論：216。一個(gè)好的產(chǎn)品解說與演示具有什么特征？記記 憶憶 性性引引 導(dǎo)導(dǎo) 性性對(duì)對(duì) 比比 性性互互 動(dòng)動(dòng) 性性生生 動(dòng)動(dòng) 性性獨(dú)獨(dú) 特特 性性培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p結(jié)論：結(jié)論：252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠能夠給客戶一種耳目一新成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠能夠給客戶一種耳目一新的感覺，同時(shí)帶來巨大的感官?zèng)_擊；的感覺，同時(shí)帶來巨大的感官?zèng)_擊；252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠給客戶留下深刻的印象；成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠給客戶留下深刻的印象；252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠有效的區(qū)分出我們的產(chǎn)品成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠有效的區(qū)分出我們的產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)品的差異，并能夠最大程度的突出我方優(yōu)勢(shì)；服務(wù)與競(jìng)品的差異，并能夠最大程度的突出我方優(yōu)勢(shì)；252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠多方面刺激客戶的感官，成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠多方面刺激客戶的感官，并且能夠讓客戶參與其中互動(dòng)交流；并且能夠讓客戶參與其中互動(dòng)交流；252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠充分利用人性弱點(diǎn)引導(dǎo)客成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠充分利用人性弱點(diǎn)引導(dǎo)客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品 /服務(wù)；服務(wù)；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u小組討論：小組討論：216。什么在影響產(chǎn)品解說與演示的效果？什么在影響產(chǎn)品解說與演示的效果？252。 產(chǎn)品本身產(chǎn)品本身252。 演示人員演示人員252。 解說方式解說方式252。 演示流程演示流程252。 客戶類型客戶類型252。 反饋調(diào)整反饋調(diào)整培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示1. 我的產(chǎn)品是什么？我的產(chǎn)品是什么？2. 我的客戶是誰(shuí)？我的客戶是誰(shuí)？3. 我要向客戶傳遞什么樣的我要向客戶傳遞什么樣的信息？信息？4. 我希望達(dá)到什么樣的結(jié)果我希望達(dá)到什么樣的結(jié)果？？5. 我的客戶具有什么樣的特我的客戶具有什么樣的特點(diǎn)？點(diǎn)？6. 我的客戶怎樣收集采購(gòu)信我的客戶怎樣收集采購(gòu)信息？息？7. 我的客戶希望通過我的解我的客戶希望通過我的解說與演示得到哪些信息？說與演示得到哪些信息？8. 我的客戶更加喜歡哪種演我的客戶更加喜歡哪種演示與解說的方式？示與解說的方式？9. 我應(yīng)該選擇什么樣的信息我應(yīng)該選擇什么樣的信息傳遞方式？傳遞方式？品展示方式？品展示方式？具？具？式客戶會(huì)有什么樣的反應(yīng)式客戶會(huì)有什么樣的反應(yīng)？？p產(chǎn)品解說與演示設(shè)計(jì)前要回答的產(chǎn)品解說與演示設(shè)計(jì)前要回答的 12個(gè)問題個(gè)問題培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p產(chǎn)品解說與演示設(shè)計(jì)流程產(chǎn)品解說與演示設(shè)計(jì)流程產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)分析服務(wù)分析客戶客戶/價(jià)值分析價(jià)值分析演演 示示 信信 息息 確確 定定選選 擇
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