張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章(編輯修改稿)
2025-02-13 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。 ? 權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓的，適用權(quán)利轉(zhuǎn)讓和義 務(wù)轉(zhuǎn)移的規(guī)定。 ? 當(dāng)事人訂立合同后合并的或分立的，由合并 或分立（除另有約定）后的法人享有連帶債權(quán)， 承擔(dān)連帶債務(wù)。 權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓 40 合同轉(zhuǎn)讓程序 《 合同法 》 第 80條規(guī)定： “ 債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同間的除外。 合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓程序 通知債務(wù)人 辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù) 合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓程序 經(jīng)債務(wù)人同意 辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù) 41 三、商務(wù)談判合同變更、解除 在合同簽訂后，談判雙方尚未完全履行 之前，各方代表就合同內(nèi)容協(xié)商增刪其 條款，就產(chǎn)生了合同的變更。 合同的解除是指合同履行前或者未完成 履行時(shí)對(duì)合同的提前終止。 42 合同變更與解除內(nèi)容 合同變更的內(nèi)容是指因一定的法律事實(shí) 而改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的的法律行為。 合同解除的內(nèi)容指終止既存的合同效力 的法律行為。 43 合同變更與解除特點(diǎn) 合同變更的特點(diǎn)： 合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。 改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的，表 現(xiàn)為對(duì)原合同條款的修改。 其法律后果是產(chǎn)生新的合同 關(guān)系。 合同解除的特點(diǎn)： 合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。 合同當(dāng)事人應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀。 其法律后果具有消滅原合同 的效力。 44 雙方一致同意。 宏觀因素變動(dòng)。 一方無法履行。 一方嚴(yán)重違約。 發(fā)生突發(fā)事件。 合同變更與解除條件 只要符合以上情況之一者，談判合同即可予以變更或解除。 當(dāng)一方需要變更或解除合同時(shí)，應(yīng)以書面形式及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出變更或解除的建議。 一方變更或解除合同的建議須征得另一方的同意，當(dāng)對(duì)方表示同意后，有關(guān)合同變更或解除即發(fā)揮效力。 變更或解除合同的建議和答復(fù)，須經(jīng)雙方協(xié)議期限內(nèi)或有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的期限內(nèi)提出和作出。 涉及國家計(jì)劃產(chǎn)品或項(xiàng)目的談判合同的變更或解除，在簽訂協(xié)議之前應(yīng)報(bào)下達(dá)計(jì)劃項(xiàng)目的業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)。 因變更或解除合同發(fā)生糾紛的，依據(jù)法定的解決糾紛的方式處理。 合同變更與解除程序 46 在合同履行過程中，由于一方或多方的 原因，或由于不可抗力的原因，會(huì)發(fā)生 條款乃至條款之間關(guān)系方面的爭論，這 就是合同糾紛。 合同糾紛的處理 47 協(xié)商處理 調(diào)解處理 仲裁處理 拆訟處理 合同糾紛的處理途徑 48 是解決合同糾紛的一種有效方式。指爭 議發(fā)生后，由爭議雙方自行磋商，各方 都作出一定讓步，在各方都認(rèn)為可以接 受的基礎(chǔ)上達(dá)成諒解，以求得到問題圓 滿解決。 協(xié)商處理途徑 優(yōu)點(diǎn)：氣氛較好，不用第三者介入。爭議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時(shí)省力。被處理糾紛時(shí)普遍采用。 49 是指當(dāng)糾紛議發(fā)生后，由第三者從中調(diào) 停，促進(jìn)雙方當(dāng)事人和解，化解矛盾求 得合同糾紛解決。調(diào)解作為一種由第三 者進(jìn)行說服的調(diào)停工作，目的是希望雙 方互諒互讓，平息爭端，自愿讓步達(dá)成 協(xié)議。 調(diào)解處理途徑 這種化解矛盾的方式也常被人們用來處理糾紛。 50 又稱公斷。合同當(dāng)事人的任何一方，對(duì) 合同的糾紛均可請(qǐng)求裁定，由仲裁機(jī)關(guān) 作出裁決，即稱仲裁。但前提是合同中 有仲裁條款或事后達(dá)成書面促裁協(xié)議。 仲裁處理途徑 仲裁具有行政和司法的雙重性質(zhì)。 51 當(dāng)出現(xiàn)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人中的任何一 方均可向法院提起訴訟，通過司法手段 解決爭端。 訴訟處理途徑 52 訴訟處理途徑 起訴：應(yīng)在合同履行地或合同簽訂地向管轄內(nèi)法院提出，案件才能被受理。 起草起訴：起訴狀應(yīng)寫明原、被告名稱、所在地、法定代理人姓名和委托代理人姓名等。起訴的前提是：必須有明確的被告和具體的訴訟請(qǐng)求以及事實(shí)根據(jù)；被告必須有不履行合同或不完全履行合同的行為。在提出書面起訴狀的同進(jìn)，還要提供有關(guān)資料證件，包括合同的協(xié)議書、來往函電、單據(jù)及其他原始憑證。 起訴答辯：應(yīng)訴一方在接到法院送達(dá)的起訴書副本后，要在規(guī)定期限內(nèi)提出答辯書并提交法院。在受理訴訟過程中，法院首先本著調(diào)解原則進(jìn)行司法調(diào)解。在無法進(jìn)行調(diào)解的
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