促銷決策s(編輯修改稿)
2025-02-13 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 g Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 廣告決策的主要內(nèi)容 消費者對使用產(chǎn)品的不同期望 消費者對產(chǎn)品使用體驗 理性期望 感受期望 社會期望 自我滿足 對產(chǎn)品使用結果的體驗 這洗衣粉 使衣物更潔凈 松軟清香 雪碧讓人清涼解渴透心涼 爽死酷斃 產(chǎn)品使用 降解塑料 保護環(huán)境 為了這種膚 色值得購買 對產(chǎn)品使用過程中體驗 這熱水器 一按出水方便 水量大，痛快 麥氏咖啡 醇厚沁香 倍感人生享受 半月清 ( 除腋臭 ) 讓你為社會所接受 這是為事業(yè) 成功人士設計的房子 伴隨使用的附帶體驗 鋁塑真空 包裝使產(chǎn)品 可長期保鮮 這隨身聽 小巧輕便 外型優(yōu)美氣派 表現(xiàn)主人個 性或藝術 性的家庭裝修 適用于有鑒賞力消費者的音響系統(tǒng) 11 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 廣告決策的主要內(nèi)容 ?“創(chuàng)意 =廣告的一切” 商務通的做法： ?“只點一下” —— 商務通的獨特賣點 ? “呼機、手機、商務通一個都不能少” — 產(chǎn)品定位 ? “科技讓你更輕松” —— 企業(yè)定位 ?“ 3B原則”：美女 Beauty,動物 Beast,嬰兒 baby ?“寂寞的胖衣服”和“聯(lián)想電腦 —— 大猩貍與孩子篇” ?廣告主題的評估與選擇：愿望性、獨占性、可信性 ?主題信息的表述：形式、文稿、表現(xiàn)力 ? 生活片斷 ? 生活方式 ? 幻境 ? 氣氛與印象 ? 技術專長 ? 調(diào)研結論 ? 音樂 ? 人格化等 12 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 廣告決策的主要內(nèi)容 五、廣告媒體決策 ? 聽眾選擇性、地域性、觸及面、頻率、展露次數(shù)、 每千人成本、媒體特點、廣告信息量、目標對象數(shù) 六、決定媒體播出計劃 ? 總體時間安排：根據(jù)銷售季節(jié)和經(jīng)濟發(fā)展來安排廣 告具體時間安排：具體播出時間特性，如連續(xù)式、 集中式、間斷式、周期式等等 七、廣告效果評估 ? 溝通效果評估：播出前或后均可進行，可采取評分 法、組合測試法和實驗室法 ? 銷售效果研究：可用統(tǒng)計分析的方法進行 13 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 公共關系與宣傳報道 一、公關 =認知管理 ? 通過管理公眾對事物、企業(yè)或個人的看法，來使他 們改變行為方式及決策，最終獲取他們的認同。
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