【文章內容簡介】 成本 ? 變動成本 是指企業(yè)在可變投入要素上的支出，是隨著產量的變化而變化的成本。 如：勞動、原材料、燃料等投入量隨著產量的變動而變動，這部分要素稱為變動要素，支付變動要素的費用就是變動成本。 ? 固定成本 是指企業(yè)在固定投入要素上的支出，是不變產量變化影響的成本。 如機器與廠房租金、借入資本的利息、折舊費、管理費用等。 變動成本與固定成本 成本費用 變動成本 固定成本 業(yè)務量 a bx Y 量 本 利分析：盈虧平衡點 0 Q 銷售收入 變動成本 固定成本 B 盈 虧 盈虧分界點 C 安全邊際 損 區(qū) 利 區(qū) C 問題：如果在激烈的市場競爭中，產品價格與產品的成本持平或者略低，我們可以接這個單子嗎？ A ?案例 6：福特公司產量的安排 ?對于許多企業(yè)來說，總成本分劃為固定和可變成本取決于時間框架。 ?例如，考慮一個全機車公司，比如福特汽車公司。在只有幾個月的時期內，福特公司不能調整它汽車工廠的數量與規(guī)模。 ?它可以生產額外一輛汽車的唯一方法是什么？ ?這就是在已有的工廠中多雇傭工人。因此，這些工廠的成本在短期中是固定成本。 2023/2/14 北京信息科技大學 37 ?與此相比，在幾年的時期中，福特公司可以擴大其工廠規(guī)模，建立新工廠和關閉舊工廠。因此，其工廠的成本在長期中是可變成本。 ?由于許多成本在短期中是固定的，但在長期中是可變的，長期平均總成本曲線是比短期平均總成本曲線平坦得多的 U型曲線。 ?所有短期曲線在長期成本曲線上和以上。這些特點的產生，是因為企業(yè)在長期中又更大的靈活性。 ?實際上，在長期中，企業(yè)可以選擇它想用的哪一條短期成本曲線。但在短期中它不得不用它過去選擇的任何一條短期曲線。 2023/2/14 北京信息科技大學 38 ?當福特公司想把每天的產量從 1000輛汽車增加到 1200輛時，在短期中除了在現有的中等規(guī)模工廠中多雇工人之外別無選擇。由于邊際產量遞減，每輛汽車的平均總成本從 1萬美元增加到。 ?但是，在長期中，福特公司可以擴大工廠和車間的規(guī)模，而平均總成本人保持在 1萬美元的水平上。 ?對一個企業(yè)來說，進入長期要多長時間呢？回答取決于企業(yè)類型。 2023/2/14 北京信息科技大學 39 第四組：顯性成本與隱性成本 ? 顯性成本（ Explicit Cost） :生產者在要素市場上為購買或租用所需的生產要素而發(fā)生的實際支出。 ? 隱性成本（ Implicit Cost） :生產者自身所擁有的并投入到生產過程中去的生產要素的價值。以機會成本衡量。 第五組：邊際成本與邊際收益 ? 邊際收益 邊際成本 總利潤上升 ? 邊際收益 邊際成本 總利潤下降 ? 邊際收益 =邊際成本 總利潤最大 ?案例 7：機票的銷售 ? 假設甲地到乙地航班價格為 600元，但是有部分余票沒有賣出去，在飛機起飛前有一位乘客，只愿意出 100元買一張余票，可以賣給他嗎？ 2023/2/14 北京信息科技大學 43 ?茅于軾說：“我國大多數企業(yè)領導和會計師還不懂得邊際成本的意義，更談不上對邊際成本曲線有什么研究。如果能改變這一局面，全國每年多創(chuàng)造幾十億利潤是毫不費勁的事。 2023/2/14 北京信息科技大學 44 ?案例 ? 優(yōu)衣庫的目標是制造出所有人都可以穿的基本款衣服，每年推出的服裝只有 1000款，而其他同等規(guī)模的服裝品牌 SKU都能過萬。 ? 一件標價為 1900日元（中國賣 99元）的搖粒絨外套有50%的毛利。 ? 就是這款衣服曾推動優(yōu)衣庫從 19992023三年里連續(xù)實現營收破 1000億日元， 2023億日元， 4000億日元三級跳 ? 從非標準化的服裝行業(yè)挖掘到標準化的品類，借助全球供應鏈，利用品牌號召力和研發(fā)投入，將邊際成本不斷下降，從而將價格降到極致。 ? 盡可能發(fā)掘并研制能夠賣很長時間的產品，當產量到一定程度，越到后面，邊際成本越低，邊際利潤越高。 （一）材料成本 開發(fā)中的控制方法：設計方案優(yōu)選、公共模塊建立等 采購中的控制方法：供應商管理、計劃采購、批量采購、獲取商業(yè)折扣、付款方式選擇、招標等 生產中：控制損耗，節(jié)約用料，提高材料利用率 （定尺管理） 四 、 不同階段成本控制與管理的方法 方法一：向采購要成本效益 銷售： ￥ 100 成本分析： 采購 ￥ 50/其它 ￥ 40 稅前利潤： ￥ 10 銷售： ￥ 110 成本分析： 采購 ￥ 55/其它 ￥ 44 稅前利潤： ￥ 11 銷售增加 10元 銷售： ￥ 100 成本分析： 采購 ￥ 49/其它 ￥ 40 稅前利潤： ￥ 11 采購下降 1元 采購成本下降 1%，相當于銷售額提高10% 利潤增加 1元 （二）生產成本（主材外） 開發(fā)中的控制方法：測試方案優(yōu)選、開發(fā)器件的選用、研發(fā)費用的控制等 生產 (工程 )中的控制方法：提高人工效率、加強質量控制、費用標準控制、工程活動合理籌劃等 庫存中的控制方法：減少庫存，降低積壓、不良品提報 方法二：向庫存要成本效益 庫存是利潤的殺手。 盡量 做到零庫存，提高庫存周轉率。 不是以產品為中心，而是以服務客戶為中心。 學習戴爾公司的新營銷模式：先市場，后產品；先客戶，后產品；先感應，后回應。 要市場不要工廠。 要把庫存和各級管理者的效益掛鉤。 庫存和營銷負責人掛鉤 庫存和生產負責人掛鉤 庫存和庫房管理者掛鉤 （三）人工成本（越來越貴） 人員招聘 人員離職（ 35倍） 人員培訓（培訓很貴，不培訓更貴） 薪酬福利 員工的人均產出與績效 人工成本預算控制 方法三：向人力資源管理要成本效益 （四）管理費用 實行總量控制、專項費用控制（如話費、復印費、辦公用品等） 嚴格參照制度控制成本費用：如差旅費、招待費、交通費等 與考核掛鉤 方法四：向日常管理要成本效益 電話費、通訊費 汽車、交通費 應酬費、公關費 辦公設備 水電、低值易耗品 差旅 ……….. 記住：節(jié)約 1元成本就增加 1元利潤，相當于賣了 10元錢的產品！ 如果能 發(fā)明 一 種眼 鏡 ，一看就能 發(fā) 現工 廠里 的浪 費 ，那我們 就 會發(fā) 現 處處 都有浪費，處處是 “ 黃金 ” （五）銷售費用 提高市場費用的投入產出率 根據營銷規(guī)劃進行總量控制、人均投入產出控制、費用發(fā)生的業(yè)務標準控制 費用與任務捆綁打包控制 （六）財務費用 安排好長短貸款計劃，降低融資成本 做好資金運用計劃，用足商業(yè)信用 利用多渠道融資 利用商業(yè)匯票的優(yōu)點，靈活安排資金 加速回收貨款，合理推遲付款 加速資金周轉，加快存貨周轉等 向供應商要求 10% 向領導干部要求 10% 向員工要求 10% 向財務總監(jiān)要求 10% 向所有花錢的人要求削減 10% 方法五：如何