中小企業(yè)經營行為管理教材(編輯修改稿)
2025-02-08 00:09 本頁面
【文章內容簡介】 經濟與管理學院 中小企業(yè)戰(zhàn)略 ―― 指中小企業(yè)在分析其外部環(huán)境和內部條件的基礎上 ， 為謀求生存和發(fā)展而作出的帶長遠性 、 全局性的謀劃方案 。 中小企業(yè)戰(zhàn)略決定 : ―― 經營活動的基本思路 、 目標和手段； 質量部門說 “ 質量是企業(yè)的生命 ” 、 人力資源說“ 人才是企業(yè)的基石 ” 、 營銷部門說 “ 顧客是企業(yè)的衣食父母 ” 、 研發(fā)說 “ 創(chuàng)新是企業(yè)不竭的動力 ” 、 財務說 “ 我們要通過資本運作從一分一分掙錢變成一塊一塊掙錢 ” ?? 大家都不錯 ， 但是勁不往一處使 。 4/7/2023 19 三 峽 大 學 經濟與管理學院 。 例： 格蘭仕：把所有 “ 雞蛋 ” 放在微波爐里 金碟：向世界應用軟件十強挑戰(zhàn) 93年成立的小公司 ， 到 2023年發(fā)展成年銷售收入過十億的知名大企業(yè) ， 未來 3年用 10億打造人才高地 ， 2023年成為十大世界應用軟件廠商之一 。 4/7/2023 20 三 峽 大 學 經濟與管理學院 （ 二 ） 中小企業(yè)經營戰(zhàn)略的特點 1． 競爭性 2． 長遠性 3． 全局性 4． 穩(wěn)定性和柔性 5． 環(huán)境適應性 4/7/2023 21 三 峽 大 學 經濟與管理學院 二 、 中小企業(yè)制定經營戰(zhàn)略的重要性 （ 作用 ） 1． 為中小企業(yè)提供清晰的發(fā)展方向和途徑 ，有利于其長期穩(wěn)定發(fā)展 制定戰(zhàn)略的過程就是企業(yè)經營者通過對外部環(huán)境和內部條件進行系統(tǒng)的調查分析 ， 對本企業(yè)所在行業(yè)和市場有了明確的認識 ， 對本企業(yè)的行業(yè)和市場進行正確定位 ， 然后決定戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向 ， 制定實施戰(zhàn)略方案的戰(zhàn)術計劃 。 2． 中小企業(yè)戰(zhàn)略可以提高企業(yè)的市場應變能力 ， 使企業(yè)處于主動和優(yōu)勢地位 4/7/2023 22 三 峽 大 學 經濟與管理學院 3．企業(yè)經營戰(zhàn)略使決策更加科學化，企業(yè)經濟效益大大提高 4． 企業(yè)經營戰(zhàn)略使經營者及時發(fā)現(xiàn)漏洞 ，并迅速加以調整 5． 經營戰(zhàn)略增強了企業(yè)的競爭能力 ， 有利于開拓國際和國內市場 6． 經營戰(zhàn)略使企業(yè)能夠不斷創(chuàng)新 ， 以適應市場變化 7． 經營戰(zhàn)略使企業(yè)員工樹立起信心 ， 增強企業(yè)的凝聚力 4/7/2023 23 三 峽 大 學 經濟與管理學院 三 、 中小企業(yè)的幾種重要經營戰(zhàn)略 （ 一 ） “ 小而精 、 小而專 ” 經營戰(zhàn)略 指中小企業(yè)的專業(yè)化經營 ， 即單一產品經營戰(zhàn)略 。 選準產品和目標市場； 提高產品質量和進行技術創(chuàng)新 。 例如 （ 1） 日本陶瓷株式會社 1975年成立時只有幾個人在一間房間辦公 ， 在行業(yè)的選 擇上本著企業(yè)自身能力所能及的且能對付的 、 與大企業(yè)不相 競爭的 ， 或從市場方面來說小企業(yè)能取得領導地位的領域原 則 ， 決定選擇超聲波領域使用的傳感器 －－超聲波傳感器 。 因其價格低 ， 敏感程度高 ， 短短幾個月后產品便暢銷世界 。 4/7/2023 24 三 峽 大 學 經濟與管理學院 （ 2） 華潤銅業(yè)走小而精道路越走越寬 1994年紹興華潤銅業(yè)制造有限公司正式在謝橋鎮(zhèn)掛牌 。 面對日趨激烈的市場競爭 ， 企業(yè)從現(xiàn)有技術 、 產品 、 人才特點出發(fā) ， 確立走小而精 、 小而專的發(fā)展思路 。 公司五名技術人員充分梳理行業(yè)特點和產品優(yōu)勢 ， 最后把目光瞄在了冰箱銅管配件 上 。 公司自行研制并開發(fā)上油管 、 排氣管 、 吸氣管 、 工藝管等 20多個規(guī)格的產品 ， 進行深加工 。 在質量管理上 ， 公司自加壓力 ， 主動開展 ISO9002質量體系認證 ， 并于 2023年順利躋身 ISO大家族中的一員 。 良好的管理帶來優(yōu)良的產品 ， 公司迅速打開市場銷路 ， 月銷售達 100萬元 ， 很少有庫存 。 在積極搶占國內市場的同時 ， 公司主動與大企業(yè)掛鉤 ，甘當 “ 配角 ” ， 并從此占領國際市場 。 4/7/2023 25 三 峽 大 學 經濟與管理學院 （ 二 ） 尋找市場空隙戰(zhàn)略 是指中小企業(yè)利用自己規(guī)模小 ， 經營機動靈活的特點 ， 進入哪些市場容量小 ， 大企業(yè)不愿意或不便于進入的行業(yè)進行發(fā)展的戰(zhàn)略 。 ； 產品－－加工工藝簡單 ， 生產周期短 ， 所需要的投資少 。 、 靈敏 、 準確的信息網； 。 例如：北京開關設備廠 制定了 大廠遺漏我們揀
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