第10章定價理解和獲得消費者價值(編輯修改稿)
2025-02-12 21:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 租金 ? 能源 ? 利息 ? 工資 公司和產(chǎn)品成本 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 27 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 變動成本 是隨產(chǎn)量水平變化的成本。 ? 包裝 ? 原材料 公司和產(chǎn)品成本 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 28 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 總成本 是一定產(chǎn)量水平下的固定成本和變動成本的總和。 平均成本 是與產(chǎn)量水平相關(guān)聯(lián)的成本。 公司和產(chǎn)品成本 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 29 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 不同生產(chǎn)水平下的成本 制定價格時的考慮因素 固定規(guī)模的生產(chǎn)成本 不同規(guī)模的生產(chǎn)成本 日產(chǎn)量 日產(chǎn)量 單位成本 單位成本 SRAC SRAC LRAC Chapter 10 slide 30 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 經(jīng)驗曲線或?qū)W習(xí)曲線指由于均攤固定成本而導(dǎo)致平均成本隨產(chǎn)量增加而降低。 成本是生產(chǎn)經(jīng)驗的函數(shù) 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 31 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 成本加成定價 指在產(chǎn)品成本上加上一個標(biāo)準(zhǔn)加成。 ? 優(yōu)點 – 銷售者很清楚成本量 – 行業(yè)內(nèi)價格相近，可避免價格競爭 – 消費者感覺公平 ? 缺點 – 忽視了需求和競爭者價格 成本加成定價 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 32 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 成本加成定價法 ：是指按照單位成本加上一定百分比的加成 來制定產(chǎn)品銷售價格的方法。 P=C（ 1+R） C：單位成本 R：加成率 單位成本 10元 如果想要 20%呢？ 如果想要 10%的加成， 賣價該訂是多少呢？ 如果想 50%呢？ 20元 Chapter 10 slide 33 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 例： 假設(shè)某產(chǎn)品的銷售量為 10 000件，總成本為 1 000 000元，預(yù)期的成本利潤率為 20％，則產(chǎn)品的單價是多少？ 單價 =1000000/10000*(1+20%)=120(元 /件） Chapter 10 slide 34 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 盈虧平衡定價法 是將價格定在總收益和總成本相等時的價格點上。 目標(biāo)利潤定價 是企業(yè)將價格定在平衡點或?qū)崿F(xiàn)期望利潤目標(biāo)的價格點上。 盈虧平衡分析和目標(biāo)利潤定價 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 35 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 盈虧平衡分析和目標(biāo)利潤定價 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 36 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 目標(biāo)定價法 ：根據(jù)估計的總銷售收入和估計的銷售量來制定價格的一種方法。 單價 =（固定成本 +目標(biāo)利潤） 247。 預(yù)計銷量 +單位變動成本 我本期希望有 5000萬的利潤， 該賣什么價呢？ Chapter 10 slide 37 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 例： 假設(shè)某廠生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為 10 000臺，固定成本為 120萬元，國內(nèi)只接到訂貨 8 000臺，售價 1 000元，經(jīng)核算只夠保本?，F(xiàn)有一外商洽談訂貨 2 000臺，要求把價格降低到 920元。試確定該項訂貨是否可以接受 ?如果接受，利潤有何變化 ? 解： 設(shè) Q為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品單價， F為固定成本， Cv為變動成本，則由 Q=F/(PCv) Cv=PF/Q=10001202300/8000=850(元 /臺） 又第二次訂貨的價格 P=920Cv=850 該項定貨可以接受。由于 (920850)*2023=140000（元） 故如果接受訂貨，利潤比原來增加 140 000元。 Chapter 1
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