第10章定價(jià)理解和獲得消費(fèi)者價(jià)值-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 理想的價(jià)值 基于成本的定價(jià) 基于價(jià)值的定價(jià) Chapter 10 slide 16 Copyright 169。 重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有品牌，以同等價(jià)格提供更好的質(zhì)量或以更低的價(jià)格提供同樣好的質(zhì)量。它提倡的是低成本費(fèi)用、低價(jià)格的經(jīng)營(yíng)思想，一般的零售商，毛利潤(rùn)都要求保持在 45%，而沃爾瑪只有 30%。 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 25 Copyright 169。 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 29 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 例： 假設(shè)某產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為 10 000件，總成本為 1 000 000元，預(yù)期的成本利潤(rùn)率為 20％，則產(chǎn)品的單價(jià)是多少？ 單價(jià) =1000000/10000*(1+20%)=120(元 /件） Chapter 10 slide 34 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 例： 假設(shè)某廠生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為 10 000臺(tái)，固定成本為 120萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)只接到訂貨 8 000臺(tái)，售價(jià) 1 000元，經(jīng)核算只夠保本。 Chapter 10 slide 39 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 ? 在設(shè)定價(jià)格簽，營(yíng)銷(xiāo)者須理解其產(chǎn)品的價(jià)格與需求間關(guān)系。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 影響價(jià)格決策的其他內(nèi)外部因素 Chapter 10 slide 48 Copyright 169。 E p =需求變動(dòng)的百分比／價(jià)格變動(dòng)百分比 =△ Q／ Q／△ P／ P E p值的分布 E p＞ 1 彈性充足 E p = 1 彈性不變 E p ＜ 1 彈性不足 影響需求價(jià)格彈性強(qiáng)弱的因素 Chapter 10 slide 50 Copyright 169。 :53:5920:53:59February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :53:5920:53Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 53分 59秒 20:53:5913 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 53分 59秒 20:53:5913 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 需求的價(jià)格彈性 = 需求量的變化百分比 價(jià)格變化百分比 影響價(jià)格決策的其他內(nèi)外部因素 Chapter 10 slide 49 Copyright 169。 企業(yè)在不同競(jìng)爭(zhēng)條件下的“定價(jià)自由度” 完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者而不是價(jià)格的決定者； 壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，賣(mài)主不是消極的價(jià)格接受者，而是強(qiáng)有力的價(jià)格決定者； 寡頭壟斷的條件下，少數(shù)幾家大公司控制市場(chǎng)價(jià)格：完全寡頭壟斷，企業(yè)定價(jià)的自由度較?。徊煌耆杨^壟斷競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)定價(jià)的自由度較大； 完全壟斷條件下，賣(mài)主完全控制市場(chǎng)價(jià)格，可以隨意定價(jià)。 影響價(jià)格決策的其他內(nèi)外部因素 Chapter 10 slide 41 Copyright 169。 Chapter 10 slide 38 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 盈虧平衡分析和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià) 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 36 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 成本加成定價(jià) 指在產(chǎn)品成本上加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)加成。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 變動(dòng)成本 是隨產(chǎn)量水平變化的成本。 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 23 Copyright 169。 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 21 Copyright 169。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)對(duì)所提 供價(jià)值的認(rèn)知。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 顧客的價(jià)格感知 產(chǎn)品成本 其他內(nèi)外部因素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)和組合 市場(chǎng)和需求特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和價(jià)格 價(jià)格天花板 高于這
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