九屆秋季房展會總結(jié)報告_29p_x年10月_市場調(diào)查研(編輯修改稿)
2025-02-12 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費入住酒店，免費體驗溫泉 9 一品國際 2套特價房一口價 4700元 /㎡ 部分參展項目特價房源 6800 6800 6888 7500 7500 7800 7600 8900 9000 9100 9500 9500 9500 9800 13000 17000 02023400060008000100001202314000160001800068009000元 /㎡ 910017000元 /㎡ 海口參展樓盤價格一覽 ?？趨⒄鬼椖恐?， 68009000元 /㎡ 均價的樓盤占主力， 9000元 /㎡ 以上樓盤主要以別墅、市中心項目為主。 ?？趨⒄鬼椖恐?，以中低端剛需項目為主力 4 成交分析 3 2 1 房展會概況 營銷分析 參展項目情況 5 客戶分析 總結(jié) 6 典型樓盤展場盛況 ① 翡翠水城 ② 香樟林 ③ 海天下 ④ 開維生態(tài)城 ⑤ 中華坊 ⑥ 新世界中國地產(chǎn) 1 2 3 4 5 6 ?本屆房展各項目展位大小丌一，形式各異。 ?LED展示、中式裝修、沙灘地面等包裝營造節(jié)慶氛圍 房展組委會現(xiàn)場活動安排吸引客戶 ?9月 29日組織海南樓市分銷商洽談會，通過全國分銷機(jī)構(gòu)合作，組織島外購房者 ?看房游，看房直通車在展會期間，定時接送客戶 ?組織與業(yè)購房團(tuán)團(tuán)購，收集幵組織準(zhǔn)購房者到會觀展選購 ?依托車展平臺，廣泛邀請全國各汽車廠家領(lǐng)導(dǎo)參觀 各項目展位活動多樣，吸引客戶關(guān)注 ① 新世界花園度假村切水果大賽 ② 濱江新世界小提琴表演 ③ 美靈湖熱帶舞蹈 ④ 翡翠水城彩陶制作 1 2 3 4 ① 海岸塞拉維卡通展示 ② 藍(lán)水灣彩帽派單 ③ 外星人派單 ④ 帝景海岸外國美女 ⑤ 新世界花園禮儀 各種營銷手段為整個展會增添丌少看點 1 2 3 4 5 營銷動作：重頭促銷項目 ?美靈湖：買別墅送黃金。展會期間訃購：獨棟別墅減 15萬，雙拼減 10萬，聯(lián)排減 5萬戒送等價黃金 ?濱海新天地：“日進(jìn)斗金”鉑金VIP1萬抵 5萬，鉆石 VIP5萬抵 12萬。每套每日贈送 500元購房現(xiàn)金 ?后海溫泉小鎮(zhèn)： 88折優(yōu)惠 ?開維生態(tài)城：十套特價房，一次性91折 ?沁園嶺秀：“買房送金牛嶺公園”贈送 1000元裝修基金另額外優(yōu)惠 500元，一次性 95折，按揭 97折，展會20套特價房源 典型項目：新世界花園折扣頻現(xiàn)，效果明顯 現(xiàn)場優(yōu)惠 ?展會期間多重優(yōu)惠吸引客戶 ?特價房源 ?送精裝 ?送車位 ?送周大福珠寶 現(xiàn)場包裝及現(xiàn)場氣氛營造 ?展會開始前，到場客戶增送禮品，吸引展會客戶圍觀 ?布展現(xiàn)場裝飾極具特色，貝殼沙灘具有熱帶風(fēng)情 ?現(xiàn)場互動游戲豐富，現(xiàn)場切西瓜比賽，參不送禮品 ?樂器與業(yè)表演，時尚彰顯個性。與業(yè)主持人營造現(xiàn)場節(jié)慶氛圍 現(xiàn)場銷售配合 ?現(xiàn)場優(yōu)惠價格保密，意向客戶可跟隨看房車到項目現(xiàn)場享受特價優(yōu)惠 ?現(xiàn)場派單學(xué)生統(tǒng)一著裝，進(jìn)行人海戓術(shù) ?禮儀小姐引導(dǎo)意向客戶進(jìn)行登記 4 成交分析 3 2 1 房展會概況 營銷分析 參展項目情況 5 客戶分析 總結(jié) 6 展會組委會統(tǒng)計，三天展會共成交及預(yù)訂 218套，總金額 性價比較高的中低端樓盤受客戶熱捧 598 182 300 138 218 0100200300400500600700第 14屆房展會 第
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