3第三章現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-02-12 20:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場信息，經(jīng)傳遞、接受，影響商品交換當(dāng)事人交換活動(dòng)的職能。 1)市場調(diào)查是企業(yè)市場預(yù)測的基礎(chǔ)。 2)市場調(diào)查為制定正確的經(jīng)營決策提供重要依據(jù)。 3)市場調(diào)查為企業(yè)制定成功的競爭策略提供可靠情報(bào)。 1)市場需求及其環(huán)境的調(diào)查 2)消費(fèi)者 (顧客或用戶 )的調(diào)查 3)競爭情況的調(diào)查 4)本企業(yè)市場營銷策略的調(diào)查 5)技術(shù)發(fā)展情況的調(diào)查 1)詢問法 2)觀察法 3)實(shí)驗(yàn)法 第四節(jié) 市場預(yù)測 ?一、市場預(yù)測的概念與作用 ?二、市場預(yù)測的分類和內(nèi)容 ?三、市場預(yù)測的方法 一、市場預(yù)測的概念與作用 ，搞好市場開發(fā)的前提 ，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要條件 經(jīng)營決策是企業(yè)經(jīng)營管理的重點(diǎn)工作，經(jīng)營決策的正確與否，關(guān)系到企業(yè)的興衰。正確的決策來自可靠的預(yù)測，為了避免或減少?zèng)Q策不當(dāng)造成的浪費(fèi)和損失，企業(yè)經(jīng)營決策必須以未來市場發(fā)展變化的有關(guān)資料為依據(jù)，而這些資料，只有通過市場預(yù)測才能獲得。所以市場預(yù)測是企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)。 一、市場預(yù)測的概念與作用 企業(yè)無論在編制長期經(jīng)營計(jì)劃或中短期經(jīng)營計(jì)劃時(shí)，都離不開市場預(yù)測。不搞市場預(yù)測或預(yù)測時(shí)考慮不周，必然會導(dǎo)致計(jì)劃與市場脫節(jié)，使計(jì)劃失去預(yù)見性，從而也失去指導(dǎo)作用。 ，搞好市場開發(fā)的前提 企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，以什么價(jià)格，選擇什么渠道，通過什么促銷手段把它銷售出去，這是 市場營銷策略問題 。 市場營銷策略制定的科學(xué)與否關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)乃至企業(yè)生存?，F(xiàn)代企業(yè)要制定行之有效的市場營銷策略，必須搞好市場預(yù)測，通過市場預(yù)測了解和掌握企業(yè)所面臨的市場特點(diǎn)及規(guī)律，科學(xué)地、有預(yù)見性地制定企業(yè)的市場營銷策略。 一、市場預(yù)測的概念與作用 ，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要條件 產(chǎn)品能否順利銷售出去受多種因素影響： 一類 是企業(yè)可控制的因素，如產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價(jià)格、銷售渠道、促銷等； 另一類 是企業(yè)不可控制因素，如政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、需求、競爭等。 企業(yè)只能利用可以控制因素的合理組合，來適應(yīng)市場需求并與環(huán)境保持協(xié)調(diào)，才能保證和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。要做到這點(diǎn)， 必須通過市場預(yù)測了解市場的狀況和發(fā)展方向，有針對性地制定產(chǎn)品策略和銷售策略，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益。 一、市場預(yù)測的概念與作用 二、市場預(yù)測的分類和內(nèi)容 (1)按預(yù)測的范圍可分為宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測 (2)按預(yù)測時(shí)間長短可分為長期預(yù)測、中期預(yù)測和短期預(yù)測 (3)按預(yù)測方法的性質(zhì)可分為定性預(yù)測和定量預(yù)測 (4)按預(yù)測對象可分為行業(yè)預(yù)測、產(chǎn)品群預(yù)測和某種產(chǎn)品預(yù)測 (1)市場需求預(yù)測 (2)市場占有率預(yù)測 (3)與企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢預(yù)測 三、市場預(yù)測的方法 (1)經(jīng)理 (領(lǐng)導(dǎo) )人員判斷法 (2)專業(yè)人員分析法 (3)專家意見法 (4)用戶意見法 (1)時(shí)間序列法 (2)因果分析法 (1)時(shí)間序列法 移動(dòng)平均值計(jì)算表 (單位：萬元 ) (2)因果分析法 某市人口數(shù)量與某種消費(fèi)品的銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)表 計(jì)算有關(guān)數(shù)據(jù)表 第五節(jié) 經(jīng)營決策 一、決策的概念和分
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