定價(jià)策略ch6國(guó)際定價(jià)(編輯修改稿)
2025-02-12 20:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得較高的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，因此在短期內(nèi)，其價(jià)格或收益可能不能覆蓋成本。 ? 那么國(guó)際企業(yè)定價(jià)決策應(yīng)由誰(shuí)負(fù)責(zé)？選擇只有三個(gè)：母公司總部定價(jià)；東道國(guó)子公司獨(dú)立定價(jià)；總部與子公司共同定價(jià)。最常見(jiàn)的方法是第三個(gè)選擇，如此母公司既可對(duì)子公司的定價(jià)保持一定的控制，子公司又可有一定的自主權(quán)以使價(jià)格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境。 ? 定價(jià)基本方法與策略 國(guó)際企業(yè)在作價(jià)格決策時(shí)，其基本方法同國(guó)內(nèi)定價(jià)是相同的。即有以成本為導(dǎo)向的定價(jià)法，包括成本加成法，邊際成本法、目標(biāo)利潤(rùn)法、損益平衡法；以需求為導(dǎo)向的定價(jià)性，包括理解價(jià)值法、區(qū)分需求法；以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向定價(jià)法，包括隨行就市法、密封投標(biāo)法。 ? 國(guó)際企業(yè)可選用的國(guó)際價(jià)格策略也有：用以新產(chǎn)品定價(jià)的撇脂法和滲透法；用以折讓策略的數(shù)量折扣法、現(xiàn)金折扣法、職能折扣法和季節(jié)折扣法；用以地理定價(jià)的ＦＯＢ法（離岸價(jià)）、ＣＩＦ法（到岸價(jià)）、區(qū)域運(yùn)送法、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)法；用以心理定價(jià)策略的非整數(shù)定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法、單位標(biāo)價(jià)法。 ? 國(guó)際企業(yè)定價(jià)策略 國(guó)際企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售，應(yīng)保持其統(tǒng)一價(jià)格，還是針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)制定差別價(jià)格，這是一個(gè)非常值得研究的問(wèn)題。統(tǒng)一價(jià)格顯然有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象，便于企業(yè)總部控制企業(yè)全球的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；然而各國(guó)的制造成本、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、稅率都不盡相同，消費(fèi)水平更有差異，要在環(huán)境差別明顯的各國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品常常是不切實(shí)際的。波音飛機(jī)銷(xiāo)往全世界各國(guó)的價(jià)格是統(tǒng)一的，這是因?yàn)樗诟鲊?guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位一致。香港是世界性消費(fèi)城市，各國(guó)旅游者可在那里購(gòu)到許多免稅商品，煙、酒卻不在其列，煙、酒制造商不得不將其產(chǎn)品價(jià)格訂得很高以謀求盈利，因?yàn)橄愀壅畬?duì)煙、酒課以重稅。 ? 在改革開(kāi)放初期，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中確實(shí)還存在一定阻力，因此宏觀政策提出“開(kāi)放可以引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)管理”，這也是為了打破阻力。由此外資企業(yè)獲得了在稅收、土地等方面的優(yōu)惠政策。但是不少外資卻以此作為獲取超額收益的途徑。 ? 由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局“利用外資與外商投資企業(yè)研究”課題組完成的一份關(guān)于外資的研究報(bào)告稱(chēng)，虧損的外商投資企業(yè)中約 2/3為非正常虧損，每年通過(guò)轉(zhuǎn)讓定價(jià)避稅的稅款損失有 300億元。外資企業(yè)憑借超國(guó)民待遇和避稅手段，使其能以較低價(jià)格開(kāi)拓和占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已對(duì)內(nèi)資企業(yè)產(chǎn)生了巨大的擠出效應(yīng)。 ? 以汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)為例，外商故意在其本國(guó)建立獨(dú)資零部件企業(yè)，在中國(guó)建立中外合資整車(chē)公司。中外合資公司掙的錢(qián)要分給中方一部分，但是外商在其本國(guó)建立的獨(dú)資零部件公司掙的利潤(rùn)完全是外商的。中國(guó)零部件企業(yè)給中外合資主機(jī)企業(yè)和整車(chē)企業(yè)供應(yīng)配套產(chǎn)品，必須通過(guò)外方總部的“認(rèn)證”。這樣就實(shí)現(xiàn)了“利潤(rùn)轉(zhuǎn)移”。 出口價(jià)格的制定 ? 世界范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià) ? 雙重定價(jià) ? 市場(chǎng)差別定價(jià) 前兩種是成本導(dǎo)向定價(jià)，相對(duì)簡(jiǎn)單且容易理解；第三種以需求為導(dǎo)向，更符合營(yíng)銷(xiāo)理念，但也須了解長(zhǎng)期成本 世界范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià) Standard worldwide price ? 不管購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)都是統(tǒng)一定價(jià)，或者是以平均的單位固定成本、變動(dòng)成本或出口相關(guān)成本為基礎(chǔ)的定價(jià)
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