涂料行業(yè)營銷管理體系打造(編輯修改稿)
2025-02-12 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這是中國涂料銷售的新領域。在上海和北京，超市已成為先富起來的市民購買涂料的好去處。 ?第二層是項目工程。 這是中國涂料市場最龐大最隱蔽的市場。 ?第三層是家庭裝修公司。 這是涂料最大的地下河，不動聲色，但耗用了大量涂料。 ?第四層是家具廠。 這是塊穩(wěn)定的市場，最要求物美價廉。 ?第五層是分銷。 這是最傳統(tǒng)的銷售模式。過去十年，多數(shù)涂料經(jīng)營者通過分銷從萬元戶到千萬元戶。 ?第六層是開專賣店自營。 雖然銷量少但利潤可觀 。 營銷體系項目建議書 版權(quán)所有 , 不得翻印 XX科技 傳統(tǒng)模式 ?關(guān)系營銷： 采用“油工市場”的路子，走工程 隊、裝修公司等買家的路子，通過回扣來籠絡住這些人，將涂料捆綁到工程里， 最終銷售到消費者手里 ?多品牌營銷策略： 廠家會同步注冊幾個品牌 ，產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個不同檔次，滿足了不同消費者的需求，并使 得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個總經(jīng)銷商，從而提高市場的占有率 。 創(chuàng)新模式 ?涂料營銷應迅速轉(zhuǎn)型到 品牌營銷 上來，企業(yè)應針對不同的市場，準確定位。同時更新營銷觀念，做好售前售后服務，除了打質(zhì)量牌之外，更要打好服務牌，才能贏得消費者的青睞和信任。 營銷體系項目建議書 版權(quán)所有 , 不得翻印 XX科技 分銷渠道 銷售模式 比重 代理直銷 通過各地代理批發(fā)銷售 20% 零售 通過各地代理銷售 10% 代理專賣 各地代理直接在建材市場銷售 40% 直銷 廠家直接在建材市場銷售 30% 營銷體系項目建議書 版權(quán)所有 , 不得翻印 XX科技 四 . 木器漆行業(yè)狀 況 縱 觀近幾年水性木器漆在中國市場的發(fā)展以及市場和用戶對環(huán)保健康的強烈需 求 。 在 未來的幾年內(nèi) ， 水性木器漆將會以較快的速度發(fā)展 ， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)也會隨著市場的需求發(fā)生變化 。 據(jù) 資料顯示 ， 目前水性木器漆在中國的消費比例不到 3%， 經(jīng)銷油性木器漆的經(jīng)銷商占到 97%， 水性木器漆經(jīng)銷商在規(guī)模上遠遠不及油性木器 漆 。 水性木器漆的市場需求 、 辦公大樓 、 購物中心等高檔商業(yè)區(qū)； 、 學校 、 政府辦公場所等特定行業(yè) 、 特殊人群工作居住場所； 、 別墅等； ：用于出口產(chǎn)品 、 兒童用品 、 飲食用品的涂裝； ：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外裝 修 。 營銷體系項目建議書 版權(quán)所有 , 不得翻印 XX科技 本項 目服務方 案將協(xié)助貴企業(yè)實現(xiàn)以下目標： ?全面深入的市場認知，確立市場定位 ?在 公司戰(zhàn)略的基礎上優(yōu) 化營銷體系 ?渠道優(yōu)化與創(chuàng)新 ?營銷人員的 培訓與建設 營銷體系項目建議書 版權(quán)所有 , 不得翻印 XX科技 目 錄 關(guān)于三顧管理咨詢 三 顧咨詢對 XX科技項 目需求的理解 項目的安排和運作方式 項目的時間、組織、進程安排與報價預算 營銷體系項目建議書 版權(quán)所有 , 不得翻印 XX科技 市場營銷優(yōu)化的九個思考維度 市場 動態(tài)的 把握
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1