江西贛州玖瓏灣項(xiàng)目整體營(yíng)銷執(zhí)行策略方案_72頁(編輯修改稿)
2025-02-12 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷策略思考：達(dá)成目標(biāo)的難點(diǎn)？A、難點(diǎn) 1：不 集中開盤的前提下，如何有效蓄客，保證快速去化。B、難點(diǎn) 2：如何迅速建立豪宅印象，為項(xiàng)目后續(xù)提值提價(jià)奠定基礎(chǔ)。1 本體研究2 競(jìng)爭(zhēng)研究3 目標(biāo)界定4 策略導(dǎo)出5 營(yíng)銷執(zhí)行SWOT模型 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weakl 城市未來發(fā)展核心區(qū)；l 一線江景；l 三維景觀體系，居住環(huán)境好；l 、 6米入戶大堂，產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)有超越。 l周邊配套目前十分缺乏；l客戶對(duì)本區(qū)域認(rèn)可度還不高；機(jī)會(huì) Opportunity 面對(duì)周邊中航公元、尚江尊品等幾個(gè)大盤的上市，只有充分發(fā)揮項(xiàng)目濱江豪宅價(jià)值屬性，建立真正的濱江豪宅形象，才能讓項(xiàng)目不陷入近身價(jià)格戰(zhàn)中?？缃鐮I(yíng)銷，注入豪宅血統(tǒng)，打造贛州頂級(jí)濱江豪宅物業(yè)樣板（一）高調(diào)入市，一戰(zhàn)問鼎贛州。（二）濱江高層豪宅價(jià)值體系建立及體驗(yàn)。（三）跨界營(yíng)銷，嫁接時(shí)尚、藝術(shù)，以系列高品質(zhì)活動(dòng)，體現(xiàn)項(xiàng)目豪宅血統(tǒng)。l 周邊其他樓盤上市，將帶動(dòng)該區(qū)域人氣；l 大橋動(dòng)工，本案便利度大大提升，物業(yè)升值指日可待；威脅 Threatenl 政策緊縮及加息預(yù)期，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。l 章江新區(qū)幾個(gè)大盤集中上市，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。? 一個(gè)高調(diào)口號(hào)！? 一個(gè)明星代言！? 一本史無前例濱江豪宅生活理念書！? 一個(gè)市中心最高端的臨時(shí)接待中心！核心策略一：高調(diào)、高端形象初植入！STEP1：一個(gè)高調(diào)口號(hào) 贛州規(guī)模最大、江景線最長(zhǎng)、環(huán)境最美的樓盤贛州的客家文化的宗族觀、家族觀名門望族生活體驗(yàn)場(chǎng)形象定位：物理場(chǎng)一個(gè)階層的極品住所。精神場(chǎng)新領(lǐng)袖階層的時(shí)尚消費(fèi)品。心靈場(chǎng)一處值得感動(dòng)的高尚生活。生活場(chǎng)完善的生活配套與服務(wù)。氛圍場(chǎng)享受財(cái)富語言交流的尊貴。廣告語：不負(fù)此江山STEP1：一個(gè)高調(diào)口號(hào)不負(fù)此江山 一宅御天下 STEP1：一個(gè)高調(diào)口號(hào)STEP2：一個(gè)明星代言內(nèi)容 1：廣告代言252。戶外廣告；252。電視廣告片；252。其他宣傳物料；如：居然之家、紅星美凱龍等。內(nèi)容 2：營(yíng)銷活動(dòng)252。一次酒會(huì)亮相；252?，F(xiàn)場(chǎng)剪彩；內(nèi)容 3：明星選擇居家252。此形式最好選本土知名明星，代言后送濱江豪宅一棟，對(duì)外剛宣稱 “某明星購買 ”。STEP3：一本史無前例的濱江豪宅生活理念書一本倡導(dǎo)濱江豪宅生活的書， 它完全不同于傳統(tǒng)的奢侈概念，它們提供給目標(biāo)消費(fèi)者所渴求的情感價(jià)值，具備自己的獨(dú)特個(gè)性。252。濱江豪宅生活內(nèi)涵是什么？252。濱江豪宅元素有哪些？252。濱江豪宅的未來在哪？這不只是一本樓書，更是玖瓏灣的一張名片和一個(gè)精心編造的話題！濱江生活? 樓書要大；? 制作材質(zhì)要特別；? 一個(gè)奢華的營(yíng)銷中心！? 一個(gè)震憾的樣板房！? 一個(gè)最專業(yè)銷售接待體系！濱江高層豪宅價(jià)值體系建立及初體驗(yàn)！p 奢華標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)之一：超五星級(jí)酒店大堂標(biāo)準(zhǔn)；這是一個(gè)奢侈品賣場(chǎng)！STEP1： 一 個(gè)奢華的營(yíng)銷中心 ！? 奢華標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)之二：科技化運(yùn)用STEP1： 一 個(gè)奢華的營(yíng)銷中心 ！數(shù)字化模型 IPADSTEP1： 一 個(gè)奢華的營(yíng)銷中心 ！? 奢華標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)之三：奢華多功能間設(shè)置影音室 奢侈品展示 吧臺(tái)……STEP1： 一 個(gè)奢華的營(yíng)銷中心 ！? 奢華標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)之四：主要銷售道具高端化沙盤要夠大 戶型展示要像奢侈品展示一樣? 名師設(shè)計(jì)STEP2： 一 個(gè)震憾的樣板房 ！梁志天 高文安STEP2： 一 個(gè)震憾的樣板房 ！? 風(fēng)格新穎，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格高異域風(fēng)情 》奢華高端 》STEP3： 一 個(gè)專業(yè)的銷售接待體系 ！得業(yè)內(nèi)者得天下首創(chuàng)：二對(duì)一服務(wù)模式中信紅樹灣： 設(shè)置業(yè)內(nèi)人士專項(xiàng)接待大使：安排形象、氣質(zhì)高，專業(yè)知識(shí)和溝通能力過硬，有豐富經(jīng)驗(yàn)人員，以開放、熱誠的態(tài)度負(fù)責(zé)確認(rèn)預(yù)約，接待，講解，接待參觀的同行，贏得廣泛的業(yè)界口碑香蜜湖 1號(hào)： 不同環(huán)節(jié) /流程配備專項(xiàng)接待人員：陪同客戶人員 /樓盤介紹人員 /樣板房講解人員，人員的專項(xiàng)配備給予客戶極大專業(yè)禮賓服務(wù)的尊貴感目標(biāo)：將過去點(diǎn)式的服務(wù)提升實(shí)踐向客戶接待的全流程推廣，形成從客戶進(jìn)入銷售中心到離開的全程二對(duì)一服務(wù)新模式STEP3： 一 個(gè)專業(yè)的銷售接待體系 ！五星級(jí)接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：停車場(chǎng)迎賓標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)；銷售中心門崗標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；銷售顧問標(biāo)準(zhǔn)化說辭及流 程服務(wù)；客服細(xì)心周到服務(wù)；樣板房迎賓服務(wù)；樣板房?jī)?nèi)細(xì)心周到服務(wù)；? 1個(gè)客戶會(huì) +1個(gè)高端會(huì)所 +1系列奢侈品體驗(yàn)活動(dòng)！跨界營(yíng)銷，嫁接高端品質(zhì)? 1月 1次奢侈品體驗(yàn)活動(dòng)！現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開放前：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開放后：STEP1： 1個(gè)客戶會(huì) +1個(gè)會(huì)所 +1系列圈層活動(dòng)216。成交客戶會(huì)，廣收會(huì)員，網(wǎng)羅贛州大部分中高端客戶；216。在贛州中心區(qū)租賃 1個(gè)環(huán)境優(yōu)美的中高端酒吧，作為本案會(huì)員臨時(shí)活動(dòng)場(chǎng)所；216。每周末在臨時(shí)會(huì)所舉辦 PARTY，如?；Ｌ匦?、珠寶展、頂級(jí)紅酒品鑒等，只對(duì)會(huì)員開放，不收取費(fèi)用；STEP2： 1月 1次奢侈品體驗(yàn)活動(dòng)216。系列活動(dòng) 1： 吳冠中真跡畫展吳冠中先生的版畫真跡展出，同時(shí)，一并展出田埂、周一斌等當(dāng)代藝術(shù)家的畫作216。系列活動(dòng) 2： 臺(tái)灣七彩石瑰麗之旅臺(tái)灣七彩石來自臺(tái)灣花蓮，因呈現(xiàn) “ 石中畫 ”而具有極高的觀賞與收藏價(jià)值。STEP2： 1月 1次奢侈品體驗(yàn)活動(dòng)216。系列活動(dòng) 3： 炫動(dòng) 2023當(dāng)代藝術(shù)展STEP2： 1月 1
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