【正文】 一月 2106:12:2706:12Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 以客戶會(huì)名義進(jìn)行多渠道拓客和蓄客；q 主要權(quán)益：252。系列活動(dòng) 5： 世界名車(chē)展STEP2： 1月 1次奢侈品體驗(yàn)活動(dòng)1 本體研究2 競(jìng)爭(zhēng)研究3 目標(biāo)界定4 策略導(dǎo)出5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行整體推售鋪排 根據(jù)各產(chǎn)品線內(nèi)部特征以及區(qū)域市場(chǎng)推售情況，確定推售節(jié)奏8月1期工程動(dòng)工11月9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心竣工 樣板房完工12月臨時(shí)接待中心開(kāi)放客戶會(huì)會(huì)員招募推售 4工程進(jìn)度7月 10月重要節(jié)點(diǎn) 1期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售加推 2推售節(jié)奏5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 411年5 6媒體組合策略網(wǎng)站建設(shè)、自助演示、網(wǎng)絡(luò)廣告立體化大型戶外廣告牌（主體形象）明星代言 直郵 /短信（感情積累）玖瓏灣營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)中心書(shū)及月刊發(fā)行 (新濱江生活 )???? 形象建立12年5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 411年5 612年???? 形象建立n新奢侈浪潮下的新奢侈浪潮下的 濱江生活濱江生活 q目的：品牌宣傳q時(shí)間： q活動(dòng)內(nèi)容：贛州地產(chǎn)史上最大、最貴的樓書(shū)；明星簽名的樓書(shū)；一本具有可讀性的樓書(shū)；reluxe and happy life專(zhuān)署刊物： 《 city resort 》 創(chuàng)刊號(hào)一本最具格調(diào)的介紹一種 濱江和都市 核心時(shí)尚優(yōu)雅生活方式 的雜志，代替常規(guī)方式與客戶建立深層次的溝通。一次酒會(huì)亮相；252。 l周邊配套目前十分缺乏；l客戶對(duì)本區(qū)域認(rèn)可度還不高；機(jī)會(huì) Opportunity 面對(duì)周邊中航公元、尚江尊品等幾個(gè)大盤(pán)的上市，只有充分發(fā)揮項(xiàng)目濱江豪宅價(jià)值屬性，建立真正的濱江豪宅形象，才能讓項(xiàng)目不陷入近身價(jià)格戰(zhàn)中。公元? 約 10米超大景觀陽(yáng)臺(tái)寬景入戶花園? 罕有近 8米超寬橫廳，聯(lián)通景觀陽(yáng)臺(tái)? 奢華主臥雙套房設(shè)計(jì)，步入式衣帽間，私密衛(wèi)生間配套，奢享極致華麗生活。云星 l 純板結(jié)構(gòu)，南北通透，采光通風(fēng)佳。已建好，將成為本案業(yè)主最理想的休閑處。l中心城區(qū)的規(guī)劃結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“ 一脊兩帶 ” 之勢(shì)。章江l沿江第一排呈 “ 正南北 ” 布局，占有臨江面較少。l 客廳 ，比較大氣。1 本體研究2 競(jìng)爭(zhēng)研究3 目標(biāo)界定4 策略導(dǎo)出5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行本案★中航 項(xiàng)目亮點(diǎn) 三面臨江；五星級(jí)會(huì)所配套；層高達(dá) ；產(chǎn)品情況 136㎡三房190 ㎡四房 。?1期因整盤(pán)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)需要，以快速銷(xiāo)售擴(kuò)大影響力為主要目標(biāo)，因此價(jià)格需結(jié)合市場(chǎng)，以合理的價(jià)格入市；? 3期在整盤(pán)中扮演 “ 利潤(rùn)斬獲 ” 的角色，在產(chǎn)品打造上投入較多，且社區(qū)成熟度高，前期投入需在三期有一定兌現(xiàn)，因此三期需實(shí)現(xiàn)高價(jià)，以 “ 利潤(rùn) ” 為主要目標(biāo)。生活場(chǎng)完善的生活配套與服務(wù)。在贛州中心區(qū)租賃 1個(gè)環(huán)境優(yōu)美的中高端酒吧，作為本案會(huì)員臨時(shí)活動(dòng)場(chǎng)所；216。 配合奢侈品展進(jìn)行，如名車(chē)展；252。章江最美風(fēng)景線營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放系列高端圈層活動(dòng)2023年玖瓏灣總預(yù)算費(fèi)用類(lèi)別 說(shuō)明 小計(jì)推廣 戶外 建議投放 4塊 6塊（半年） 200報(bào)廣 /軟文 50網(wǎng)絡(luò) 建議選擇 5短信 /條，每月投放 300萬(wàn) 10展示包裝 不含營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板房裝修費(fèi)用 50物料 樓書(shū)折頁(yè)、戶型折頁(yè)、禮品 25營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 140不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 —— 20總計(jì) 500銷(xiāo)售金額 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用約占總體營(yíng)銷(xiāo)額 %72Thanks!Power Presented by? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 24 一月 20236:12:27 上午 06:12:27一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 6:12:27 上午 6:12 上午 06:12:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴。 06:12:2706:12:2706:12Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 411年5 612年???? 第一批推售n前提一：合理分批，確定每批推售單位前提一：合理分批，確定每批推售單位p時(shí)間： 2023年 10月p目的： 制造稀缺，保證項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值q方式： 根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃和工程進(jìn)展?fàn)顩r，以及后續(xù)對(duì)客戶的摸查情況，將項(xiàng)目 1期合理分成多批（引用價(jià)格策略等）進(jìn)行銷(xiāo)售，人為制造稀缺，確保熱銷(xiāo)和價(jià)值的不斷提升，形成良好的口碑傳播。 組織 1次明星參加的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（具體形式根據(jù)價(jià)格而定）5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 411年5 612年???? 形象建立n 玖瓏灣營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)中心開(kāi)放玖瓏灣營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)中心開(kāi)放q 目的通過(guò)奢華、震憾的營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放，讓本案客戶真正體驗(yàn) “濱江豪宅 ”奢華感，拉開(kāi)本案與周邊樓盤(pán)的差距。濱江豪宅的未來(lái)在哪？這不只是一本樓書(shū)，更是玖瓏灣的一張名片和一個(gè)精心編造的話題！濱江生活? 樓書(shū)要大；? 制作材質(zhì)要特別；? 一個(gè)奢華的營(yíng)銷(xiāo)中心！? 一個(gè)震憾的樣板房！? 一個(gè)最專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售接待體系！濱江高層豪宅價(jià)值體系建立及初體