【正文】 一月 2108:14:0208:14Jan2128Jan21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。階段營銷節(jié)點： 住宅部分：該階段 3—5 批次房源推出開盤 商業(yè)：根據(jù)馬德里商業(yè)街招商情況，年底推出銷售216。注：凱旋城組團整體價格根據(jù)其項目定位報告確定；36第四部分項目重要營銷節(jié)點劃分商業(yè)住宅 2023年 2023年 2023年2023年 11月馬德里商業(yè)街首批次商鋪開盤2023年 11月地中海藍灣一期剩余部分多層 +凱旋城小戶型首批次房源開盤2023年 2月馬德里商業(yè)街實景打造和商業(yè)氛圍包裝呈現(xiàn)2023年 8月馬德里商業(yè)街集中農(nóng)貿(mào)市場和主力商家招商招募2023年 3月地中海藍灣二期中央公園 +中軸景觀體驗通道實景呈現(xiàn)2023年 4月地中海藍灣二期產(chǎn)品高調(diào)亮相開盤2023年 5月 —12 月地中海藍灣二期小批量多批次推盤，項目持續(xù)熱銷中 2023年 5月地中海藍灣二期中央公園旁高層樓王震撼上市開盤2023年 9月地中海藍灣二期別墅洋房區(qū)上市收官2023年 12月馬德里商業(yè)街下批次商鋪再確定主力形象店后，全城亮相開盤37各個階段銷售目標(biāo)劃分u根據(jù)地中海藍灣大二期（包括一期剩余多層部分、凱旋城和馬德里商業(yè)街以及二期部分）目前的項目營銷進度情況和項目銷售階段實際情況， 將項目銷售分為4個階段，并根據(jù)階段分期做出階段營銷任務(wù)目標(biāo)。成中太陽島該區(qū)域三大樓盤中，唯一開發(fā)商自籌銷售的樓盤，其營銷水平和市場反映靈敏度相對較差，在白沙區(qū)域銷售相對較差的樓盤；216。左右大三居： 120M178。目前銀行同期貸款利率處于 20年內(nèi)最低水平，預(yù)計 2023年通脹將繼續(xù)持續(xù) 。 高端客群對區(qū)域抗性216。大二期兩種推貨思路的思考216。梅隴鎮(zhèn)所在區(qū)域遠離優(yōu)勢資源區(qū)域，交通、規(guī)劃利好相對有限u占地面積： 136000 ㎡；u建筑面積： 420230㎡；u商業(yè)面積：約 20230平u容積率： ；u綠化率： 30%；u配套：商業(yè)街，幼兒園；u共分 4期開發(fā) 實現(xiàn)均價7500元 /平，高出市場均價約 1000元。項目配套先行配的原則，利用其市場口碑，實現(xiàn)高效傳播 現(xiàn)場展示，體驗營銷；通過二期 13000平米的中央山地公園和中軸景觀看房通道實景呈現(xiàn)，展開體驗銷售活動，寓銷售于生活體驗，轉(zhuǎn)生活體驗為銷售促進；讓我們起點高些 …… 策略 1 策略 2 項目總體營銷策略21第四部分項目總體營銷策略讓我們起點高些 …… 策略 3 策略 4 策略 5 借勢臨港，通過區(qū)域形象提升，從而帶動白沙區(qū)域整個板塊價值提升；同時可以聯(lián)合臨港經(jīng)濟區(qū)政府做一些大型的區(qū)域炒作活動在二期產(chǎn)品亮相時，通過大型活動引爆市場，利用 SP圈層營銷活動鎖定目標(biāo)客群，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；蓄客戶方式：精準(zhǔn)營銷的精確裝戶策略；所謂精確裝戶，即采取針對性聚客方式，以前期意向摸索和引導(dǎo)，實現(xiàn)物業(yè)最好的成交率22第四部分 大二期兩種推貨思考之一 “ 高端先行，以點帶面 ”u推貨說明u結(jié)合項目工程和市場需求，凱旋城和地中海藍灣一期剩余產(chǎn)品將是率先推出；u重點： 在地中海藍灣二期中央公園和中軸景觀通道以及馬德里商業(yè)街氛圍包裝呈現(xiàn)后，首先啟動的是別墅洋房區(qū)，樹立區(qū)域的價格標(biāo)桿，提升白沙區(qū)域的產(chǎn)品形象，帶動二期高層電梯組團價值提升后，再推出二期高層電梯組團，最后居住氛圍成熟后，在推出馬德里商業(yè)街組團；別墅洋房區(qū)高層電梯組團 凱旋城 組團一期剩余多層組團馬德里商業(yè)街組團 21534通過二期實景打造后，率先啟動別墅洋房區(qū)，樹立價格標(biāo)桿，帶動二期體量最大的高層電梯區(qū)域價值提升，實現(xiàn)二期整體利潤最大化；23第四部分 大二期兩種推貨思考之二 “ 循序漸進，產(chǎn)品形態(tài)和價格交替上升”u推貨說明u結(jié)合項目工程和市場需求，凱旋城和地中海藍灣一期剩余產(chǎn)品將是率先推出；u重點： 在地中海藍灣二期中央公園和中軸景觀通道以及馬德里商業(yè)街氛圍包裝呈現(xiàn)后，根據(jù)二期產(chǎn)品價值形態(tài)從低往高走，首先推出二期高層電梯組團，承接價格與一期循序漸進逐步走高；再推出二期最為高端的別墅洋房區(qū)，然后等居住氛圍成熟以后，推出馬德里商業(yè)街；別墅洋房區(qū)高層電梯組團 凱旋城 組團一期剩余多層組團馬德里商業(yè)街組團 21453通過二期實景打造后，率先啟動啟動二期高層電梯組團，產(chǎn)品形態(tài)和價格循序漸進逐步走高；24216。u選擇競爭樓盤的原則 競爭樓盤是指與同類或同質(zhì)樓盤比較，爭取相同類型顧客購買物業(yè)所消費資金的項目；u二期多產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)，分類型定價原則u二期部分產(chǎn)品形態(tài)，總價定價，模糊單價的原則（比如：二期別墅洋房區(qū)的物業(yè)和凱旋城部分精裝物業(yè)的產(chǎn)品）33樓盤名稱 本案 比較案例樓盤價格 　 國際青年城 萊茵河畔 魯能鑫領(lǐng)寓3400元 /平米 4600元 /平米 4300元 /平米區(qū)域因素 區(qū)位 5 5 9 9周邊配套 5 5 9 8公共交通 5 5 8 8升值潛力 7 6 8 8地塊素質(zhì) 項目規(guī)模 9 6 9 9規(guī)劃設(shè)計 8 6 8 8建筑本體 建筑設(shè)計 7 6 7 7建筑品質(zhì) 8 7 8 8產(chǎn)品創(chuàng)新 7 6 6 6產(chǎn)品附加 企業(yè)品牌 6 6 8 8綜合得分 67 58 80 79修正后價格（二期高層電梯） 3790元 /平米項目價格策略—— 主要競品樓盤價格分析216。 階段營銷策略： 有選擇的覆蓋宜賓本地的大眾通路，如報紙，戶外，電臺、電視、短信等，同時針對本階段地中海藍灣二期體驗區(qū)實景呈現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的變化開展大型活動活動，區(qū)域造勢，使地中海藍灣二期高端的產(chǎn)品形象迅速震撼入市。 415 35%第三階段 持續(xù)熱銷 階段 — 475 40%第四階段 完美收官 — 118 10%合計 　 1188 　100%48u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 28 一月 20238:14:02 上午 08:14:02一月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 8:14:02 上午 8:14 上午 08:14:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:14:0208:14:0208:14Thursday, January 28, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云