江西瓜子新品市場營銷推廣策略案--1qwert10(編輯修改稿)
2025-02-12 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陌生產(chǎn)品，渠道與消費者認(rèn)知度方面完全一片空白。 前期品牌未建立，不能提供有效支持。 產(chǎn)品未經(jīng)過市場測試。 漢邦對價格和利潤的理解 要想在市場上占據(jù)主動，前期產(chǎn)品定位及營銷推廣非常重要，后期價格走勢應(yīng)該在前期放棄部分利潤，最后低開高走實現(xiàn)利潤。 現(xiàn)階段要完成目標(biāo)要解決的核心問題 企業(yè)知名度與美譽度不夠？ 作為新品，我們應(yīng)該采取怎樣的價格定位及走勢？ 打造通路，終端生動化，我們?nèi)绾挝袌鲇绕涫墙?jīng)銷商的關(guān)注？ 選取原則：市場上有較大影響力和代表性，對本項目有參考意義 案例選取原因 洽洽 中國香瓜子的代名詞 阿毛 南昌本土強勢品牌 市場典型營銷案例原則 典型營銷案例（一） 洽洽 洽洽只是一個香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的突出表現(xiàn)并不是一般休閑食品所能做到的。 借鑒一：工藝創(chuàng)新，開創(chuàng)煮制香瓜子 借鑒二：紙質(zhì)包裝袋 典型營銷案例（一） 洽洽 借鑒三：渠道致勝：首先是搞定銷商，再開啟終端戰(zhàn)略 借鑒四：快樂的品牌定位 借鑒五：團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化 典型營銷案例（二） 阿毛瓜子 借鑒炒熱渠道，炒熟品牌 一、主打“味道”； 二、嚴(yán)格經(jīng)銷商，巧勢傳播型店招，助力銷售； 三、加強對消費者的拉動，獎卡、“開心一刻”文化卡 、實用型“可好小書簽”等持續(xù)投入。 營銷策略 ● 策略戰(zhàn)略要訣： 準(zhǔn)、快、狠 問題一：如何在建立企業(yè)競爭力？ 如何讓產(chǎn)品在市場能有力足之地？ 問題二：如何搶占市場份額 ？ 問題三：如何通過營銷使產(chǎn)品建立 市場影響力并保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位 ？ 核心目的 讓營銷售推廣立穩(wěn)根基 促進(jìn)客戶的購買 啟動終端消費核按紐 營銷戰(zhàn)略形成圖示 提升產(chǎn)品力 建立競爭力 擴(kuò)散影響力 企業(yè)文化 +創(chuàng)新產(chǎn)品 定價目標(biāo) +價格 渠道 +終端 企業(yè)文化的打造 企業(yè) CIS體系建設(shè) 事實上，建立企業(yè) CIS體系，就是將企業(yè)文化理念內(nèi)化于心，固化于制，外化于行，謀求企業(yè)形象制勝的開始。 ? 建議一：企業(yè) CIS體系建設(shè)從塑造 LOGO開始 ? 建議二：導(dǎo)入企業(yè)宣傳語提升企業(yè)品牌形象 如： **公司 —— 快樂生活創(chuàng)想者 造江西香瓜子精品系列，贏得了消費者，在行業(yè)內(nèi)樹立起響亮品牌 價格策略 ?目標(biāo)： 提高市場占有率。短期內(nèi)會影響企業(yè)的利潤，企業(yè)或以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場；或以高價進(jìn)入市場，但輔之以高強度的促銷手段。 ?價格制定原則： 市場比較法得出靜態(tài)價格。市場上的中檔價位。 ?其他： 建議在每種產(chǎn)品重量可以要比別的品牌多一點，以吸引部分十分重視價格的客戶。 渠道策略 ?選擇與自己品牌和企業(yè)實力規(guī)模相當(dāng)、“門當(dāng)戶對”的 代理商 才是最合適的，適合的就是最好的。 ?可以通過建立 “樣板市場”的策略模式，在特定的 賣場 和區(qū)域市場做出一定的影響。 ?建立渠道有兩種方式，一種是做大南昌市場，再向江西各地，包括農(nóng)村擴(kuò)展，費用較高；一種是直接走“農(nóng)村包圍城市”路線，將地市級市場定為一級市場，縣級市場定于二級市場。 ?在南昌做市場，將大賣場定為銷售 主渠道 。 D類門點為次渠道。同時以批發(fā)市場為紐帶，帶動香瓜子向遠(yuǎn)城區(qū)及縣城流通。并且依據(jù)可以在影院、網(wǎng)吧、茶樓做為銷售的輔助渠道。 ?終端，前期重點是海報。 促銷策略 ? 選擇南昌價格相對合理的幾家 大店 進(jìn)場，主要的促銷活動定為買贈和免費品嘗。同時，大型宣傳推廣活動與之相配合。 ? BC連鎖 ：在 BC連鎖實行聯(lián)合促銷，以迅速提升產(chǎn)品知名度。 ? 門店 ：為了激發(fā)消費者的消費熱情，決定在門點實施集卡兌換的促銷活動。 ? 建議在賣場包一個 貨架 ，所有賣場店慶等活動一律參與。 ? 市場第一個月就地招聘 直銷員 參與鋪貨，工資由生產(chǎn)商承擔(dān)，支持經(jīng)銷商。 ? 針對批發(fā)商、零售商，提出 開箱有禮、時段特價 等措施。 ? 讓賣場營業(yè)員皆把我們的香瓜子作第一或第二 推薦 。 ? 可以在超市搞活動，包裝袋里放積分卡 ‘ 吃瓜子，游臺灣 ’等。 ? 其他促銷活動參見“大事件攻略”。 傳播價值思路 品牌攻略 媒介攻略 展示攻略 大事件攻略 品牌 我們知道品牌的締造需要以下過程： 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品品牌 企業(yè)品牌 因此，我們首先由廠商主力產(chǎn)品開始做品牌與形象的混合式推廣 。 品牌檢測 產(chǎn)品線、客戶特色 城市發(fā)展 品牌價值定位 品牌形成的基礎(chǔ) 清晰的產(chǎn)品線 +產(chǎn)品特色（我們的目前階段） 品牌實現(xiàn)模式 品牌價值 城市輻射發(fā)展（我們的發(fā)展模式） 創(chuàng)新 +服務(wù)（我們的品牌價值） 小結(jié)： 我們剛剛步入品牌建設(shè)第一階段，即基礎(chǔ)建設(shè)期，此階段我們的主要目的是打開市場、讓市場知道我們產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在江西市場先站穩(wěn)腳跟 …… 這是我們品牌策略的基礎(chǔ)。 品牌策略 社會公益 名人效應(yīng) 情感公關(guān) 口碑相傳 社會公益：增加社會公信力，給客戶以好感覺 。 ◆公益性活動是提高企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌最有效方式之一； ◆包裝中注重愛護(hù)環(huán)境，企業(yè)多參與公益活動。 名人效應(yīng)：借
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