江西電信教育行業(yè)應(yīng)用營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-12 19:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決方案 （三）推廣模式 （四）成功案例 16 聚焦客戶關(guān)注點(diǎn) 1 4 3 學(xué)校 1. 提高學(xué)校教務(wù)管理、辦公管理的效率和水平 2. 減少應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)維護(hù)成本 3. 建設(shè)學(xué)校門戶網(wǎng)站，宣傳學(xué)校形象 4. 建立有效的家校溝通渠道 5. 獲得更多、更好的教育資源 教育主管單位 1. 加強(qiáng)管理能力和辦公效率 2. 提高所轄區(qū)域教學(xué)質(zhì)量 3. 實(shí)現(xiàn)電子政務(wù)要求 學(xué)生 1. 與同學(xué)和老師的溝通 2. 老師教課內(nèi)容的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí) 3. 教育資源的瀏覽，自主學(xué)習(xí) 家長(zhǎng) 1. 孩子在校學(xué)習(xí)、生活情況的了解 2. 及時(shí)獲取學(xué)校、老師的各種通知 3. 學(xué)校信息的瀏覽和比較，選擇合適自己孩子的學(xué)校 客戶關(guān)注點(diǎn) 2 17 “ 應(yīng)用＋線路＋服務(wù) ” 的整體解決方案 電信級(jí)服務(wù)和保障 中國電信為教育信息化提供“應(yīng)用 +線路 +服務(wù)”整體解決方案 包括：門戶網(wǎng)站、信息發(fā)布、辦公 OA、單位互動(dòng)、電子學(xué)籍、家?；?dòng)、資產(chǎn)管理、資源庫、翼機(jī)通、電子閱覽室、平安校園等 為教育行業(yè)用戶提供安全、穩(wěn)定、暢通的優(yōu)質(zhì)寬帶線路 包括：長(zhǎng)期升級(jí)服務(wù)、本地化售后服務(wù)、終身維護(hù)服務(wù)、安全保障、有償二次開發(fā)支持、第三方接口支持等 18 教育在線 參與教育信息化整體規(guī)劃 統(tǒng)一教育信息化標(biāo)準(zhǔn) 降低教育信息化建設(shè)成本 解決學(xué)校管理、信息溝通需求 解決學(xué)校信息共享需求 享受專業(yè)業(yè)務(wù)咨詢和技術(shù)服務(wù) 實(shí)現(xiàn)教育管理信息化，促進(jìn)素質(zhì)教育、公平教育發(fā)發(fā)展！ 19 平安校園 “平安校園”網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域 校園視頻監(jiān)控 緊急報(bào)警 報(bào)警聯(lián)動(dòng) 移動(dòng)監(jiān)控 校園周界防范 電子巡更 平安校園平臺(tái)完全實(shí)現(xiàn)與全球眼視頻監(jiān)控系統(tǒng)的無縫結(jié)合。 校方可以直接登錄平安校園平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)校大門、財(cái)務(wù)室、考試的考場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控；并把這些監(jiān)控的資料存儲(chǔ)下來，作為事件追述材料使用。 該系統(tǒng)運(yùn)用了先進(jìn)的報(bào)警機(jī)制，可以通過郵件、手機(jī)短信、被動(dòng)呼叫、警報(bào)等多種方式通知保衛(wèi)人員，使保衛(wèi)人員能第一時(shí)間對(duì)危險(xiǎn)進(jìn)行處理，減少安全事故造成的危害。 智能視頻分析 雙向語音對(duì)講 20 電子圍欄、兒童定位手機(jī) 遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)，貼心呵護(hù)，定位更精準(zhǔn)，監(jiān)護(hù)零距離，隨時(shí)隨地的監(jiān)護(hù)，無處不在的關(guān)愛！ 21 “ 校園翼機(jī)通 B版（校園安全衛(wèi)士） 為攜手共建數(shù)字校園，由電信為學(xué)校全額投資翼機(jī)通業(yè)務(wù)平臺(tái)及所需的硬件設(shè)備，免費(fèi)提供具有翼機(jī)通功能的 RFUIM卡，并為使用該卡師生預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)一部，在校門、教室、宿舍、圖書館、食堂、超市等地建設(shè)刷卡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)食堂用餐、超市購物、門禁考勤、圖書借閱等翼機(jī)通管理，提升校方管理能力，方便師生學(xué)習(xí)工作生活。 電子錢包 身份識(shí)別 校園 翼機(jī)通 A B 電信服務(wù) D 銀行圈存 C 門禁、考勤、圖書借閱、會(huì)議簽到等 基本的語音通信服務(wù)、短信、彩信、無線上網(wǎng)等數(shù)據(jù)服務(wù) 食堂消費(fèi)、超市校車、機(jī)房消費(fèi)，學(xué)費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、報(bào)名費(fèi) 銀行卡轉(zhuǎn)賬充值、余額查詢 22 ? 學(xué)校 日常信息發(fā)布更加方便快 ? 老師 解決教學(xué)資料、資源的存儲(chǔ)問題，減輕一對(duì)多溝通的辛勞。 ? 學(xué)生 可以登錄家校平臺(tái)下載教輔。在校外也能與老師零距離溝通 。 ? 家長(zhǎng) 實(shí)時(shí)了解學(xué)生在校情況 ,與學(xué)校、老師一起參與到孩子的教育中。 家?；?dòng)平臺(tái) 家校互動(dòng) 建立學(xué)校，老師、家長(zhǎng)，學(xué)生三方的溝通， 搭建互動(dòng)教育信息平臺(tái) 23 傳統(tǒng)模式 優(yōu)勢(shì) 數(shù)字校園 優(yōu)勢(shì) 1. 沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 、 難 以進(jìn)行統(tǒng)一管理 、 每個(gè) 學(xué)校形成信息孤島 2. 各學(xué)校 (教育局 )自建系 統(tǒng) ， 存在投資浪費(fèi) 3. 投資大， 建設(shè)周期長(zhǎng) 、 且 系統(tǒng)容易被淘汰 4. 系統(tǒng)維護(hù)困難 、 學(xué)校 教育局）需投入人力 物力進(jìn)行運(yùn)行和維護(hù) 1. 系統(tǒng)統(tǒng)一建設(shè)，統(tǒng)一管 理，系統(tǒng)整體統(tǒng)一，個(gè) 體獨(dú)立 2. 統(tǒng)一投資建設(shè)，最大限 度的減少投資浪費(fèi) 3. 電信投資，長(zhǎng)期升級(jí)服 務(wù)，本地化售后服務(wù)， 終身維護(hù)服務(wù)，強(qiáng)有力 的安全保障 4. 統(tǒng)一的管理及其維護(hù) 數(shù)字校園模式 24 目 錄 （一）教育行業(yè)背景 （二）解決方案 （三）推廣模式 （四）成功案例 25 產(chǎn)品推廣思路 以“教育在線” +“平安校園”等信息化應(yīng)用產(chǎn)品的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)全業(yè)務(wù)的發(fā)展。對(duì)“教育在線”已經(jīng)簽訂的學(xué)校，加快“家校互動(dòng)”（平安短信）業(yè)務(wù)的切入發(fā)展，規(guī)模復(fù)制。 以“翼機(jī)通” +“校園總機(jī)”推進(jìn)中小學(xué)教師市場(chǎng)的全業(yè)務(wù)發(fā)展，聚焦客戶需求，以上下課考勤、食堂消費(fèi)等應(yīng)用為切入，結(jié)合現(xiàn)行移動(dòng)和寬帶營(yíng)銷融合政策，快速擴(kuò)大教師市場(chǎng)天翼手機(jī)用戶規(guī)模。 強(qiáng)化服務(wù)理念，尋求行政支持，樹立中國電信的教育信息化戰(zhàn)略合作伙伴形象。 26 產(chǎn)品推廣思路 利用中國電信的寬帶優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，以教育信息化平臺(tái)綁定寬帶，占領(lǐng)整個(gè)教育行業(yè)的信息化市場(chǎng)和寬帶市場(chǎng)，并從中獲利 針對(duì)電教館、信息中心為突破口，以教育局使用免費(fèi)學(xué)校使用收費(fèi)的商業(yè)模式，幫助教育局快速、全面解決教育信息化問題，從而進(jìn)入教育行業(yè)市場(chǎng) 針對(duì)中小學(xué)校及幼兒園，要以學(xué)校管理層、班主任為突破口，抓住開學(xué)報(bào)名和家長(zhǎng)會(huì)契機(jī)，通過現(xiàn)場(chǎng)演示、家長(zhǎng)會(huì)推介、項(xiàng)目式公關(guān)、合作渠道發(fā)展等營(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。各單位要重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模復(fù)制，積極搶占市場(chǎng)份額。 27 產(chǎn)品合作模
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