freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

4月-ka渠道管理-張帥(編輯修改稿)

2025-02-12 19:17 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào)損 規(guī)避: 庫(kù)存退貨 盤點(diǎn)損失有供應(yīng)商承擔(dān) 不正常大批量定單 KA管理工作策略 ? 費(fèi)用率算法: 合同談判: 單店為計(jì)算單位 進(jìn)行年度銷售額預(yù)估 固定返點(diǎn) + 固定推廣和年節(jié)費(fèi)用 /銷售額 + 浮動(dòng)費(fèi)用預(yù)估 /銷售額 + 有條件返利 =費(fèi)用率 規(guī)避: 高估銷售額 提升浮動(dòng)費(fèi)用比例 KA管理工作策略 ? 談判前準(zhǔn)備: 合同談判流程: 數(shù)據(jù)化歷史資料收集 談判內(nèi)容準(zhǔn)備 確定談判目標(biāo) 賣場(chǎng)合同條款提案 公司確認(rèn)的合同條款 公司內(nèi)部談判預(yù)演 目前各區(qū)域門店數(shù)目 本年度實(shí)際銷售 已進(jìn)店 SKU數(shù)量 目前帳期 本年度實(shí)際費(fèi)用 促銷費(fèi)用和檔期 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析 賣場(chǎng)品類發(fā)展策略 下一年度目標(biāo)銷量 計(jì)劃進(jìn)店 SKU …… KA管理工作策略 ? 談判: 合同談判流程: 確認(rèn)具體談判日期 根據(jù)談判進(jìn)程,靈活調(diào)整策略 達(dá)成協(xié)議 通知相關(guān)人員及代理商、配送商系統(tǒng) 跟進(jìn)賣場(chǎng)的銷售表現(xiàn) 跟進(jìn)賣場(chǎng)的費(fèi)用支持和毛利貢獻(xiàn) 跟進(jìn)促銷計(jì)劃 關(guān)注每一個(gè) SKU的表現(xiàn) 談判 執(zhí)行 終端操作要素 KA管理之三 項(xiàng) 列 格 銷 務(wù) 一、品項(xiàng) ? 不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著不同的商業(yè)條碼,商超業(yè)務(wù)中進(jìn)店的條碼數(shù),也就是進(jìn)店的產(chǎn)品品項(xiàng) 。 思考: ① 本公司產(chǎn)品線是否健全,是否在某一細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有產(chǎn)品可用?有否在產(chǎn)品線完善方面及時(shí)向公司提出具體建議。 ② 公司的現(xiàn)有產(chǎn)品是否 已全面進(jìn)超市上架銷售? 分析: 市場(chǎng)細(xì)分日益明顯,同一類商品存在不同的價(jià)位區(qū)間,每一個(gè)價(jià)位區(qū)間都有其特定的消費(fèi)群,同時(shí)每一個(gè)價(jià)位區(qū)間里又充斥著各個(gè)廠家各個(gè)品牌的產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng) 。 —— 超市里同一類商品每一個(gè)價(jià)格帶里都有好幾個(gè)廠家在競(jìng)爭(zhēng) —— 在爭(zhēng)搶該超市、該類產(chǎn)品、該價(jià)格帶的一小塊細(xì)分市場(chǎng)。 超市更象是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)完全成熟的市場(chǎng) —— 在同一個(gè)超市中某一類產(chǎn)品的總體銷量是相對(duì)穩(wěn)定的(整體市場(chǎng)量不再迅速增長(zhǎng)),各廠家產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)是此消彼長(zhǎng),競(jìng)品多賣 100箱,你就會(huì)少賣 100箱! 如果你發(fā)現(xiàn)自己在超市的進(jìn)店條碼數(shù)不夠,就意味著你在某一價(jià)位、某一包裝、某一口味的市場(chǎng)上主動(dòng)退出競(jìng)爭(zhēng),放棄抵抗。讓競(jìng)品泔暢淋漓的獨(dú)自跳舞,自己白白損失一塊銷量 。 二、陳列: ? 超市里產(chǎn)品可直接被消費(fèi)者看到的陳列貨位 思考: ① 該超市的本品排面數(shù)與競(jìng)品相比誰(shuí)更大? ② 本品的陳列排面有沒(méi)有按要求集中擺放,形成視覺(jué)沖擊力? 分
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
語(yǔ)文相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1