圈子營(yíng)銷-新知助業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推薦閱(編輯修改稿)
2025-02-12 19:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 S、 REPLAY、 SISLEY、FOSSIL、 FORNARINO、 ORSAY、 LACOSTE、 bernini 手表和珠寶 RADO、 PIAGET、 GP、 TAG、 OMEGA、 MIDO、 CK、HAMILTO、 MONTBLANC、 BVLGARI、 IWC、PANERRAI、 CARTIER 日化 BIOTHERM、 VICHY、 L‘ OCCITANE、 LANCOME、CLARINS、 NUXE、 YSL、 HR 汽車 BENTLEY、 DUCATI、 FERRARI、 PORSCHE、 MASERATI 客戶滿意度提升專項(xiàng)服務(wù)！ ｜ 現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 產(chǎn)業(yè)研究院 項(xiàng)目小組 常設(shè)人員 常設(shè)支持人員 項(xiàng)目經(jīng)理＋營(yíng)銷咨詢師＋策略文案＋創(chuàng)意表現(xiàn) 項(xiàng)目總監(jiān) +調(diào)研與員＋創(chuàng)意文案 +IT實(shí)斲 余澤軒 CEOCIO 服務(wù) 組織 Service Organization 全國(guó)各區(qū)公司 與業(yè)分類部門 行業(yè)與長(zhǎng)顧問 項(xiàng)目小組 客戶 ｜ 學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、實(shí)戰(zhàn)力 2023年 2023年 引進(jìn)菲利普 科特勒 《 營(yíng)銷管理 》 理論體系 至今陸續(xù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外案例、咨詢工具超萬(wàn)個(gè)，建立新知 劣業(yè)和知識(shí)管理系統(tǒng) 20232023年 引進(jìn)美國(guó)西北大學(xué)教授唐 舒爾茨整合品牌（ IBC）案例庫(kù) 引進(jìn)卡斯林 《 價(jià)值營(yíng)銷 》 知識(shí)體系 2023年 引進(jìn)美國(guó)精信的品牌管理系統(tǒng) 開始不通信運(yùn)營(yíng)及奢侈品零售品牌合作展開 “ CSU 高端客戶滿意度提升” 2023年 獨(dú)立研發(fā)，幵完成 “ ARM 聚合營(yíng)銷” ，“ CMS 俱樂部營(yíng)銷體系建立不托管”解決文案 2023年 政企合作 ，發(fā)起 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 2023年 產(chǎn)業(yè)實(shí)踐 ，建立 牛仔庫(kù)聚合營(yíng)銷網(wǎng) Core Competition Capability 核心 競(jìng)爭(zhēng)力 ｜ Value 咨詢價(jià)值 現(xiàn)有的 企業(yè)界 目標(biāo)導(dǎo)向 1. 零散的品牌、廣告創(chuàng)意 2. 以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷 3. 以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷 4. 以渠道終端惡性競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷 5. 以促銷、廣告為手段的營(yíng)銷 6. 以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷管理 以 實(shí)效為導(dǎo)向 的目標(biāo)體系 1. 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷 2. 以品牌建設(shè)為中心的營(yíng)銷 3. 以整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷 4. 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷 5. 以整合傳播為主的營(yíng)銷 6. 目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理 ｜ S 服務(wù)深度 Service Depth 精細(xì)出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure 滿意成果 Satisfaction Production 4 服務(wù) Means of Service ｜ 堅(jiān)持用比自己強(qiáng)的人 Insist in using the one who is stronger than ourselves Talent Concept 人才觀 ｜ 圈子營(yíng)銷 圈子時(shí)代，圈子營(yíng)銷 ｜ 圈子營(yíng)銷 ? 所謂圈子，英文譯 Circle ，意指一群具備某些同質(zhì)性，具有共同愛營(yíng)好、共同利益、共同品味、共同目標(biāo)的人所組成的非組織性群體。 ? 而所謂圈子營(yíng)銷，就是指針對(duì)這類人群，深挖他們的需求，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行定位并整合各類資源進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。 例如，做戶外裝備的企業(yè)針對(duì)的圈子就是“登山協(xié)會(huì)”“驢友會(huì)”等等，但紅酒商針對(duì)的圈子可能就是企業(yè)家俱樂部等等。 此外 ，網(wǎng)上的各大論壇，各類社區(qū)網(wǎng)站專題論壇也是一個(gè)個(gè)的圈子 。在做圈子營(yíng)銷時(shí)，一定要根據(jù)這些圈子自身特點(diǎn)來制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。 ｜ 圈子銷售簡(jiǎn)單可概述為 ： 人際網(wǎng) ~人際圈 ~營(yíng)銷圈 ｜ 圈子營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) ? 針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)對(duì)象是大大小小的圈子群體，并且該群體是從已經(jīng)確定了的目標(biāo)客戶里深度挖掘
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