03銷售面談sdps演練、通關(guān)(編輯修改稿)
2025-02-12 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不是很好嗎？王先生， 你有興趣看看這個“賬戶”是怎么運作的嗎？ 19/23 20 ? 請把你身邊的同學(xué)當(dāng)作你的準客戶 ? 根據(jù)先前分析出的準客戶所需的保障額度，運用第一把金鑰匙，對客戶的需求進行深入挖掘 ? 時間： 5分鐘 21 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 ？ ① ② ③ ④ 收入 投資 ④ ⑤ 大病 失業(yè) ⑤ ① 這是您的生命線 ②人生到什么時候我們都不知道 ③但我相信您也同意人生會有起有落 ④順境的時候可能有好的收入和投資機會 ⑤逆境的時候怎會因為大病或失業(yè)而需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會更加狼狽。 一個好的保障計劃，基本可以提供一筆應(yīng)急錢，讓您可以把握好機會或應(yīng)對困難。 激發(fā)需求（應(yīng)急現(xiàn)金） 21/23 22 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 1— 王先生您現(xiàn)在 37歲， 這是您的生命線，人生到什么時候我們都不知道 。 但我相信您也同意人生會有起有落 。 順境的時候您可能有好的收入，好的投資機會 。 在逆境的時候，可能因為大病、失業(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會更加狼狽 。 我相信王先生您也會同意，需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好 。一個好的保障計劃，基本上可以提供一筆應(yīng)急錢，當(dāng)不幸發(fā)生合同保障范圍內(nèi)的重疾時，立刻有 28萬的賠償金，送到您的手里；在您發(fā)展事業(yè)的過程中，如果急用現(xiàn)金，還可以進行保單貸款，最多可以貸到現(xiàn)金價值扣除各項欠款后余額的 80%，幫助您把握事業(yè)提升的機會。 王先生， 你有興趣看看這個“賬戶”是怎么運作的嗎？ 激發(fā)需求（應(yīng)急現(xiàn)金） 22/23 23 ? 請把你身邊的同學(xué)當(dāng)作你的準客戶 ? 根據(jù)先前分析出的準客戶所需的保障額度，運用第四把金鑰匙，對客戶的需求進行深入挖掘 ? 時間： 5分鐘 24 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 投保舉例：趙先生， 25歲，男性 年交保費： ， 20年交費 保險計劃： 險種 鑫盛 12 附加重疾 附加意外 傷害 附加意外傷害醫(yī) 療 (A) 附加豁免重 疾 保額 /份數(shù) 16萬 15萬 15萬 1萬 保險期間 終身 終身 1年 1年 交費年期 20年 20年 1年 1年 年交保費（元） 4128 1200 210 78 24/23 25 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 對 80后的年輕人， 處于人生的起步階段，向客戶推薦以下常青樹組合： （鑫盛 12） 16萬 +附加重疾 15萬 +意外 15萬 +意外醫(yī)療 1萬 +附加豁免重疾 既考慮客戶經(jīng)濟能力又考慮保障程度。 在觀念導(dǎo)入方面，可以運用 有計劃的保障理財 進行切入。 保障分析 25/23 26 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 激發(fā)需求 (有計劃的保障理財） ① 旅游 置辦大件 始終無法 達成目標 ② ① 一般人的習(xí)慣可能都差不多，剛開始很有決心， ②但后來會因為想旅游、臵辦大件、 …… 用了很大的一部分， ③又要重新開始，始終無法達到目標 ④我們這個計劃是先確定一個目標 ⑤然后用一個完善的計劃和充分的時間完成 ⑥中途如果發(fā)生意外 ⑦萬一更加不幸身故 ⑧這個計劃也是可以百分之一百成功的 目標 計劃 時間 百分之 百成功 ③ ④ 意外 身故 ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 26/23 27 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 激發(fā)需求 (有計劃的保障理財） 一般人的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心 。 但做到一定程度，就因為想旅游、給家里添臵大件物品等，用了很大的一部分 。 又要重新開始，始終沒辦法達到目標 。 我們這個計劃是先確定一個目標 。 然后用一個完善的計劃和充分的時間完成的 。 中途如果發(fā)生意外的話，也可以保證這個計劃一步一步的完成的。 萬一不幸發(fā)生合同保障范圍內(nèi)的重疾時， 15萬的賠償金，馬上送到您的手里。萬一更加不幸，最高 31萬的賠償金會立刻送到您父母手中，確保無論發(fā)生什么事，我們都不會成為父母的負擔(dān)；就算是平時不小心磕到碰到
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