sdps畫圖講保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-03-08 00:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上是可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做你想做的事。 ① ④ ③ 大幅減少 （ 1）退休金和儲(chǔ)蓄 （ 2）兒女 ？ （ 3）社會(huì)養(yǎng)老金？ ② ⑥ ⑦ 退休 現(xiàn)在 ⑤ 收入 保險(xiǎn)功用：應(yīng)急現(xiàn)金 第四個(gè)是應(yīng)急的現(xiàn)金。 陳先生你現(xiàn)在 30歲，這是你的生命線， 人生到什么時(shí)候我們都不知道 。 我相信你也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候我們有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。您說是嗎？ 客：是啊。 業(yè)：我相信你也會(huì)同意，需要用錢的時(shí)候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢，令你可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。 ① ② ③ ④ 收入 投資 ？ ⑤ 大病 失業(yè) ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險(xiǎn)功用：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄需求 ① ③ ④ ⑤ 買車 ② ⑦ 目標(biāo) 計(jì)劃 時(shí)間 百分之 百成功 ⑥ 意外 身故 ⑧ ⑨ ⑥ 裝修房 第五是有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄。一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心。但儲(chǔ)到一定程度，就因?yàn)橄胭I車、裝修房子 等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新開始存錢，始終沒辦法達(dá)到目標(biāo)。您同意嗎？ 客：沒錯(cuò)沒錯(cuò)。我存錢的時(shí)候也是這樣，呵呵。 業(yè)：但我今天介紹的這個(gè)計(jì)劃 ， 是先確定一個(gè)目標(biāo) ， 然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的。中途如果發(fā)生意外的話，也可以保證到這個(gè)計(jì)劃一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我們身故，這筆錢就會(huì)作為一個(gè)賠償金，馬上送到您指定的受益人手里。 換句話說，這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之百成功的。 陳總，如果一個(gè)計(jì)劃能夠解決到以上五個(gè)問題，你覺得對(duì)你是否有用呢？ 讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問題 相關(guān)說明 ? 六個(gè)圖可單獨(dú)使用也可多個(gè)共同使用 ? 應(yīng)保證邊畫圖邊講話術(shù)，話術(shù)應(yīng)與圖形吻合 ? 講解過程中，語(yǔ)言應(yīng)感性，引起客戶共鳴 ? 使用過程中，應(yīng)注意前后銜接，不宜生搬硬套 美好生活三年交話術(shù)示范 業(yè)：陳先生，您好！我是中國(guó)人保壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)代表 * * *，昨天和您電話聯(lián)系過的。很高興能認(rèn)識(shí)您 。 (握手 ) 客：請(qǐng)坐。 業(yè)：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，相信您也是一位書法愛好者，對(duì)書法也挺有研究的吧？ 客：我從小就喜歡書法，現(xiàn)在工作之余也會(huì)動(dòng)手寫一寫，純粹屬于個(gè)人愛好。 業(yè)：這方面，我要向陳先生學(xué)習(xí)。陳先生，首先感謝您能給我時(shí)間。我今天來見您的目的就是如我在電話中所說的，用大約 15分鐘的時(shí)間來與您共同分析一下有關(guān)您的財(cái)務(wù)規(guī)劃。經(jīng)過了解之后，如
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