gmxy店鋪晨會管理(編輯修改稿)
2025-02-12 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)束后，學(xué)員的評分要在 85分以上，低于 85分就認(rèn)為效果不理想，高于 85分就是所期待的結(jié)果。 3） Attainable —— 可接受性 ? 目標(biāo)是能夠被執(zhí)行人所認(rèn)可并接受的。 ? “控制式”的領(lǐng)導(dǎo)，只能帶來下屬的心理和行為上的抗拒，即使接受，對于目標(biāo)是否完成，沒有最終的把握。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該更多地吸納下屬來參與目標(biāo)的制定的過程，即便是整個團(tuán)隊的目標(biāo)。 4） Realistic —— 實際性 ? 在現(xiàn)實條件下是否可行、可操作。 ? ，低估了達(dá)成目標(biāo)所需的條件，以至于下達(dá)了一個高于實際能力的指標(biāo)。 ? 、資源，甚至人力成本，最后確定的目標(biāo)根本沒有多大的實際意義。 5） Timed —— 時效性 ? 目標(biāo)的實現(xiàn)是有時間限制的。 ? 沒有時間限制的目標(biāo)沒有辦法考核，或許會帶來考核的不公，傷害正常的工作關(guān)系，影響下屬的工作熱情。 ? 案例 —— 山田本一 ? 把總目標(biāo)分解成一個個容易實現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個擊破，通過實現(xiàn)各個分級目標(biāo)來完成總目標(biāo)的。 ? 店鋪主管的目標(biāo)都是把每年的、每月的目標(biāo)分解到每一周、每一天。 1）月目標(biāo)的分解 ? 參考去年同期的銷售情況 根據(jù)去年的銷售額 + 今年的增幅 ? 結(jié)合具體的情況，參考實際因素，如該月的節(jié)假日、天氣、商場活動等。 練習(xí) 去年同期月度銷售額： 萬 今年增長比例： % 增長幅度： 萬 本月促銷促進(jìn)生意增長比例： % 增長幅度： 萬 本月銷售指標(biāo)： 萬 1）月目標(biāo)的分解 步驟： ? 準(zhǔn)備該月份的每月銷售目標(biāo)圖 ? 準(zhǔn)備參考資料，如該月的節(jié)日、天氣等 ? 準(zhǔn)備過往的銷售數(shù)據(jù)，例如上月銷售額、去年同期銷售額等等（例如去年同期 20萬，今年增長 10%，則目標(biāo)為 22萬） ? 如果有該月份的推廣活動時間表，可一并考慮在內(nèi)（如有，促銷一般促進(jìn)生意 10%，則目標(biāo)為 ） ? 參考節(jié)日、天氣、大型推廣活動等資料，調(diào)整分配出的數(shù)字，至滿意為止。 2）周目標(biāo)的分解 ? 找出
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