飯店市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-12 18:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來自 中國最大的資料庫下載 二、飯店市場營銷管理的主要營銷理念 (一 )合作共贏理念 飯店要想獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，就必須與飯店的利益相關(guān)者建立良好的合作關(guān)系，通過合作共贏，整合飯店資源，改善顧客價值創(chuàng)造流程，不斷增強飯店的盈利能力和發(fā)展?jié)摿Α? 與供方合作共贏 與顧客合作共贏 利益相關(guān)者價值鏈 飯店價值鏈 供應(yīng)商價值鏈 中間商價值鏈 顧客價值鏈 產(chǎn)品服務(wù)流 信息流 來自 中國最大的資料庫下載 （二）整合營銷理念 間接效益 近期效益 微觀管 理 4P理論 產(chǎn)品（ ) 價格 ( ) 促銷（） 渠道（） 4C理論 顧客（） 成本（） 便捷（ ) 溝通（ ) 來自 中國最大的資料庫下載 （三）借力營銷理念 借力營銷，即飯店通過各種方式和途徑借助外部力量進行市場營銷，以不斷滿足目標(biāo)顧客的需求，在為顧客創(chuàng)造獨特價值的同時，增強飯店自身的價值創(chuàng)造能力。 注意事項 前提 了解目標(biāo)顧客偏好認知及消費行為 自身在現(xiàn)有的能力之下不能更好地滿足所有顧客的需求 能夠利用外力建立起自身營銷能力的領(lǐng)先優(yōu)勢， 來自 中國最大的資料庫下載 （四）文化營銷理念 標(biāo)識 故事 儀式與日常慣例 控制系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu) 權(quán)力結(jié)構(gòu) 范式 顧客為本 來自 中國最大的資料庫下載 （五）主題營銷理念 選定一個或多個具有標(biāo)志性的主題，通過主題的設(shè)置來吸引公眾的注意力并令其產(chǎn)生購買行為。主題選定是制勝的關(guān)鍵 原則 符合飯店特色 個性化和差異化 具有文化性 符合公眾現(xiàn)實和潛在的消費需求 來自 中國最大的資料庫下載 (六 )網(wǎng)絡(luò)營銷理念 價值主要體現(xiàn)在與顧客之間進行價值交換更方便快捷，它不僅更能夠滿足廣大飯店顧客的需求，也符合飯店產(chǎn)品的特性、顧客的消費方式和飯店經(jīng)營的特點。 方式 網(wǎng)上調(diào)研 建設(shè)網(wǎng)站進行營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 來自 中國最大的資料庫下載 (七 )分時營銷理念 實質(zhì)就是將飯店客房的使用權(quán)分時段賣給賓客，即不同的消費者購買不同時段的使用權(quán)，賓客也可以通過網(wǎng)絡(luò)與其他消費者交換不同飯店客房的使用權(quán) 飯店理念的創(chuàng)新 分時入住 分時交換 來自 中國最大的資料庫下載 (八 )綠色營銷理念 一般步驟 6R Reducing（減量） Reusing（再使用） Replacing（替代） Research（研究） Reserve（保護） Recycling （循環(huán)使用） 綠色形象 綠色員工 綠色產(chǎn)品 綠色服務(wù) 來自 中國最
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