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正文內(nèi)容

微商銷售技巧(整理版)(編輯修改稿)

2025-02-12 18:11 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們可以這樣說(shuō)! ? 關(guān)鍵詞 順客意 簡(jiǎn)單介紹 提問(wèn)推進(jìn) 話術(shù)模板! ? A:沒(méi)關(guān)系小姐,我是“推薦”您使用,您可以先了解一下我們的產(chǎn)品,我們是膳食護(hù)膚品牌。您平時(shí)是用哪個(gè)品牌的護(hù)膚品呢? (黃金三問(wèn)) 我們還可以這樣說(shuō)! 關(guān)鍵詞: ? 認(rèn)同顧客 ? 興奮引導(dǎo) ? 提問(wèn)溝通 話術(shù)模板! ? B: 沒(méi)關(guān)系,買東西是要多看看,不過(guò)小姐我想邀請(qǐng)您重點(diǎn)了解一款最新產(chǎn)品,這幾天這款產(chǎn)品賣得非常好,您可以先看看,這邊請(qǐng) … 問(wèn)題三:好的嫌貴,推薦給她實(shí)惠特價(jià)款,她對(duì)質(zhì)量又不放心! 一般我們會(huì)這么說(shuō): ? 您放心吧,質(zhì)量都是一樣的! ? 都是同一個(gè)牌,子不會(huì)有問(wèn)題的。 ? 都是一樣的東西,怎么會(huì)呢? ? 沒(méi)有依據(jù) ? 空洞,沒(méi)說(shuō)服力! 一般我們會(huì)這么說(shuō)! ? 如果你不信,那你就自己看著辦吧 。 ? 沒(méi)底氣,放棄努力! 我們可以這樣說(shuō)! 關(guān)鍵詞: ? 認(rèn)同顧慮 ? 真誠(chéng)負(fù)責(zé) ? 強(qiáng)調(diào)禮儀 話術(shù)模板! ? A: X姐,您有這種顧慮倒也可以理解,不過(guò)我可以負(fù)責(zé)任的告訴您,雖然我們這款產(chǎn)品是特價(jià),但它們都是同一品牌,其實(shí)質(zhì)量完全一樣,并且在價(jià)格上比以前又優(yōu)惠得多,所以現(xiàn)在買真的很劃算。 你還可以這樣說(shuō)! 關(guān)鍵詞: ? 認(rèn)同 ? 質(zhì)量承諾 ? 強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn) 話術(shù)模板 ? B: X姐,您有這種顧慮也很正常,我們以前也有一些老顧客看到東西那么便宜,她們一開(kāi)始也覺(jué)得是不是質(zhì)量有問(wèn)題,不過(guò)我可以負(fù)責(zé)任的告訴您,這些特價(jià)之前都是正價(jià)品,只是因?yàn)槲覀円仞伬项櫩?,所以才將其變成特價(jià)促銷品,質(zhì)量以及售后服務(wù)一模一樣的,您完全可以放心挑選。 銷售語(yǔ)錄 ? 沒(méi)有不能引導(dǎo)的顧客 ? 只有不會(huì)引導(dǎo)顧客的導(dǎo)購(gòu)!你說(shuō)呢! 問(wèn)題四:顧客喜歡我們的東西, 但討價(jià)還價(jià)后說(shuō)了句”我再考慮考慮 “就猶豫地離開(kāi)了” 一般我們會(huì)這樣說(shuō): ? 這個(gè)真的很適合您,你不用商量什么了! ? 太過(guò)強(qiáng)勢(shì) ? 招致顧客排斥 一般你會(huì)這樣說(shuō)! ? 真的不錯(cuò),而且東西也不多了,您就不要考慮了。 表白空洞 沒(méi)有說(shuō)服力! 一般你會(huì)這樣說(shuō)! ? …… (無(wú)言以對(duì),開(kāi)始整理東西) ? 沒(méi)做努力 ? 過(guò)于消極 一般我們會(huì)這樣說(shuō)! ? 那好吧,歡迎你們考慮好了后再來(lái)。 消極、逐客的感覺(jué)! 你可以這樣說(shuō) ? 關(guān)鍵詞: 引導(dǎo)顧客說(shuō)出原因 處理拒絕點(diǎn) 促成成交 (顧客執(zhí)意要對(duì)比) 埋下伏筆 話術(shù)模板 ? 導(dǎo)購(gòu): X小姐,您再考慮一下也很正常,如果換我也會(huì)這么做,對(duì)了,我請(qǐng)教一下 X小姐,您現(xiàn)在主要考慮的是 …… (沉默,微笑并
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