金牌櫥柜銷售__實(shí)戰(zhàn)模擬(編輯修改稿)
2025-02-12 17:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。張三說他拿這把梳子到山上寺廟找到老和尚，向老和尚介紹了一下這把梳子的功能，老和尚一聽勃然大怒，認(rèn)定張三是在羞辱出家人，于是就用亂棍將張三轟出了寺廟。但是張三還是不甘心，圍著寺廟不斷地轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到第三天的時(shí)候，在后山和尚的燒火區(qū)，張三看到一個(gè)小和尚在那里撓癢癢，于是他對(duì)小和尚說，撓癢癢不能用指甲去撓，這里有一個(gè)專用工具。張三就這樣連蒙帶騙地讓十五歲的小和尚買下了一把梳子。 接著李四也匆匆地跑回來了。李四賣了八把梳子，他講述了自己的經(jīng)過。李四經(jīng)過一天的觀察，發(fā)現(xiàn)所有和尚頭上都沒有頭發(fā)，向他們賣梳子是不可能的，但是李四發(fā)現(xiàn)上山的游客都有頭發(fā)，他還注意到一個(gè)現(xiàn)象，就是因?yàn)樯礁唢L(fēng)大，很多人在拜佛的時(shí)候頭發(fā)被吹得比較零亂，于是他找到寺廟的方丈說，如果游客頭發(fā)凌亂，衣衫不整去拜佛，這是對(duì)佛的不尊敬，于是他建議方丈在寺廟的八尊佛像后面吊了一把梳子，并在邊上貼上一張告示：拜佛之前整理容妝。這樣李四就賣了八把梳子。 王五是第三個(gè)回來的，他賣了三千把梳子，大家十分吃驚。王五說，他觀察了一天，發(fā)現(xiàn)和尚頭上沒有頭發(fā)，要想讓他買梳子不可能，而游客頭上都有頭發(fā)，他經(jīng)過仔細(xì)地觀察、觀察、再觀察，到了第二天下午，他就找到了寺廟的方丈，說山上寺廟香火很旺，禮拜一到禮拜五有幾千個(gè)人，雙休日大概有一兩萬人，寺里的香火錢收入非常可觀。但是王五說他有一個(gè)方法，讓每天的香火錢超過三千塊錢以上。那個(gè)和尚是書法大家，王五就讓他書寫 “積善梳 ”三個(gè)字，并請(qǐng)工匠刻在梳子上，而且還請(qǐng)和尚做法事給梳子開光，向所有捐香火錢的善男信女各送一把 “積善梳 ”，結(jié)果那一天就賣掉了三千把梳子。 結(jié)論：在 “積善梳 ”的故事中，張三、李四和王五分別采用了不同的銷售方式，結(jié)果也是不同的。我們可以得到下面三點(diǎn)重要的啟示：張三的銷售方式 —— 靠坑蒙拐騙只能維持一時(shí)；李四的銷售方式 —— 找到產(chǎn)品的功用、利益就可以取得一定的銷 售業(yè)績(jī)；王五的銷售方式 —— 挖掘和創(chuàng)造客戶的內(nèi)在需求，幫助其解決危機(jī)問題則能暢銷天下。故事二：把冰賣給愛斯基摩人簡(jiǎn)介：愛基斯摩人（也稱因紐特人）幾乎全部生活在北極圈內(nèi)的一些國 家中并居住在冰雪建造的屋子里（相當(dāng)于冰箱的冷凍室）。廚柜的實(shí)戰(zhàn)模擬客戶為什么會(huì)買我們金牌的產(chǎn)品呢？160
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1