創(chuàng)維彩電------營銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-12 17:49 本頁面
【文章內容簡介】 伴隨著國外品牌對中國大陸市場滲透的加深，他們在華實施的本土化進程也大大加快，其中最典型的是以 LG、三星等為代表的韓國企業(yè)。 LG和三星依靠強大的上游支持和本土化運作，在背投、等離子和液晶彩電市場上取得全面收獲。根據(jù)中國特有的國情和消費習俗，這些國外品牌一方面是加大對自身品牌形象的宣傳，塑造一個誠信、擁有雄厚實力的跨國企業(yè)形象；另一方面，大量使用本土人才，實施本土化營銷策略，以低價產(chǎn)品提升銷量，提高知名度，同時維持自己良好的高端品牌形象，他們的這種策略非常吻合中國國情，也因此，很快成為中國彩電市場上的佼佼者，成為新的強勢力量。 這一切都給創(chuàng)維彩電的發(fā)展帶來了極大的威脅 機會 隨著人民生活水平的提高，模擬電視已經(jīng)不能滿足中高收入人群的消費需求。據(jù)賽迪顧問研究表明， 2023年，中國高端電視市場規(guī)模為 ，銷售量為 46萬臺； 2023年上半年，銷售量比 2023年上半年增長 %，達到 萬臺。 高端電視已經(jīng)成為中國彩電市場新的效益增長點和廠商競爭的新的重心。 根據(jù)中國數(shù)字電視的發(fā)展規(guī)劃和進程時間表， 2023年，全國 1/4的電視臺將發(fā)射和傳輸數(shù)字電視信號； 2023年，我國將全面實現(xiàn)數(shù)字廣播電視； 2023年，停止模擬電視的播出。而目前，我國大陸電視觀眾過億， 未來數(shù)字電視市場的份額將高達 ，這個巨大的市場為彩電業(yè)提供了好大機會 再次，全球性的數(shù)字電視進程也有力的推動了消費者對彩電的更新?lián)Q代，這為高端彩電提供了良好的發(fā)展契機。據(jù)統(tǒng)計，我國目前高端電視產(chǎn)品的家庭擁有率還非常低，不到 %，前景一片光明。 五、營銷戰(zhàn)略目標 （一）、區(qū)域拓展目標 區(qū)域拓展范圍：大陸，中東，非洲，全球 區(qū)域拓展數(shù)量： 5個 區(qū)域拓展量度：以二級市場為主，三級為輔 （二）、營銷戰(zhàn)略實施時間范圍 2023年 3月到 2023年 3月 （三）、投入產(chǎn)出目標 電器項目的動作周期長、投入大，對于項目決策層來說，必須要具在足夠的認識，對于投入產(chǎn)出的收益，須進行戰(zhàn)略性規(guī)劃。 資金投入總預算 3000萬。 投入產(chǎn)出比，力求 1： , 力保 1： 預計產(chǎn)出總額為 3600萬，力保 2700萬。 （四）、現(xiàn)金流量 預計發(fā)貨金額 3500萬，確?；鼗\資金 2700萬。 （五）、推廣目標 在推廣的區(qū)域內具有較高的品牌知名度和美譽度。 在推廣的區(qū)域內市場占有率躋身行業(yè)內前五名。 六、確定目標市場 由于彩電的使用者大多是青年人，購買者卻是家長和適婚青年。 因此根據(jù)消費者的年齡和該年齡段的消費能力、消費心理、消費習慣的不同，以及消費者的需求特征和產(chǎn)品的特征，從而甄選出產(chǎn)品的核心人群、第一目標人群、第二目標人群。 目標人群定位 目標人群：中青年為主，老年為輔 目標人群年齡： 2535歲為主， 50歲以上為輔 目標人群收入：中等收入者為主，低收入和高收入者為輔 目標人群特征： a、 25—35歲的中青年，正處于結婚時期，但追求新鮮、時尚，關注自身形象，而且考慮到家庭的使用，且有較強
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