南京康潤(rùn)園項(xiàng)目策劃案(編輯修改稿)
2025-02-12 15:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擇地鐵沿線(xiàn)的交通要道。同時(shí)在路線(xiàn)較長(zhǎng)的公交路線(xiàn)上考慮車(chē)身廣告。 ? 針對(duì)地鐵的賣(mài)點(diǎn)，組織相關(guān)的材料或數(shù)據(jù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，并在一些專(zhuān)欄上介紹地鐵改變城市的案例等。 ? 在城南及城中派發(fā)宣傳品，傳遞樓盤(pán)信息，以回收效果 強(qiáng)銷(xiāo)期（ 45天） 媒體的全部展開(kāi)，將康潤(rùn)園“精裝修 免煩惱”作為重點(diǎn)利益點(diǎn)推出。地鐵開(kāi)通作為宣傳的標(biāo)準(zhǔn)配件。 ? 該階段的的重點(diǎn)工作是提供充足的利益，集中媒體攻勢(shì)，迅速完成消費(fèi)者的接受過(guò)程。 ? 媒體選擇上，報(bào)紙依然是主要手段。策略轉(zhuǎn)為雙通密集開(kāi)路，小幅松散跟進(jìn)。 ? 1分鐘電視專(zhuān)題和廣播作為媒體補(bǔ)充，利用電波媒體的強(qiáng)制性和展示力促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知。 ? 并通過(guò)形象包裝彌補(bǔ)樓盤(pán)外立面設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等。 延續(xù)期 根據(jù)強(qiáng)銷(xiāo)期的市場(chǎng)反映和康潤(rùn)園的運(yùn)作周期，延續(xù)期的工作可以分為兩個(gè)方向 ? （ A）承續(xù)上階段的良好態(tài)勢(shì)，將對(duì)外售價(jià)上漲，造成主觀升值。并就規(guī)劃的藍(lán)圖提出康潤(rùn)園升值（保值）的概念。在促使決策加快的同時(shí)，為下一階段的旺銷(xiāo)作鋪墊。 ? （ B）調(diào)整姿態(tài)，放緩媒體攻勢(shì)。利用軟文、欄目合作、 DM、廣播等手段轉(zhuǎn)向持效性滲透。 創(chuàng)意展示 A 創(chuàng)意展示 B 創(chuàng)意展示 C 創(chuàng)意展示 D 執(zhí)行方案 A回家（康潤(rùn)園）怎么走 ? 導(dǎo)入階段 ? 目的：吸引消費(fèi)者關(guān)注度，提出康潤(rùn)園的核心利益 ? 時(shí)間：上市開(kāi)盤(pán)前一周 ? 內(nèi)容：在報(bào)紙上只出現(xiàn)康潤(rùn)園樓盤(pán)的外景圖和一句問(wèn)話(huà)“回家 {康潤(rùn)園）怎么走”采取有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式，喚起消費(fèi)者對(duì)康潤(rùn)園的注意。要求消費(fèi)者回答出時(shí)間和交通方式，采用抽獎(jiǎng)選取 10位最接近理想答案的消費(fèi)者，獲取獎(jiǎng)品和購(gòu)房折扣（可轉(zhuǎn)讓?zhuān)? 執(zhí)行方案 B新城市空間 ? 開(kāi)盤(pán)階段 ? 目的：揭示康潤(rùn)園的賣(mài)點(diǎn) ? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 ? 內(nèi)容：揭示上周提出的問(wèn)題答案，回家坐地鐵。并將樓盤(pán)的具體情況闡述，由此拉開(kāi)康潤(rùn)園開(kāi)盤(pán)的序幕，將地鐵作為康潤(rùn)園在消費(fèi)者心中作為第一聯(lián)想。 執(zhí)行方案 C菜單裝修工程 ? 強(qiáng)銷(xiāo)階段 ? 目的：將第二賣(mài)點(diǎn)推出 ? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后 10日左右 ? 形式：主要街道條幅 /硬性廣告 /軟文 ? 內(nèi)容：將用戶(hù)家庭裝修的最大煩惱點(diǎn)出，獲得共鳴。該活動(dòng)推出“看樣板、點(diǎn)菜單”工程，凡是預(yù)約者都可以乘坐康潤(rùn)園的專(zhuān)線(xiàn)小巴，去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取介紹。現(xiàn)場(chǎng)定房者還可以獲得裝修的一定優(yōu)惠。（注意現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一服務(wù)） 執(zhí)行方案 D“新世紀(jì) 新南京” ? 強(qiáng)銷(xiāo)階段 ? 目的：解決消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有環(huán)境的不滿(mǎn) ? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后 30日左右 ? 形式：報(bào)紙專(zhuān)刊 /軟文 /圖片展覽 /硬性廣告
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