[保險(xiǎn)系統(tǒng)課程]15、展業(yè)用語(yǔ)訓(xùn)練4：接近準(zhǔn)客戶及異議處理(編輯修改稿)
2025-02-12 14:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。我非常希望能 夠認(rèn)識(shí)您。上星期我為王先生辦了一份家庭理財(cái)計(jì) 劃，他個(gè)人覺得非常滿意，因此他也想讓我把這個(gè) 計(jì)劃推薦給您，讓您也一起分享。 您是明天上午十點(diǎn)還是下午兩點(diǎn)比較方便一些？ 寒暄致意、表明身份 提出介紹人或來(lái)由 贊美 → 表明意圖 提出要求、確認(rèn)時(shí)間 11 11 11 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 （四）電話約訪的異議處理 ? 你寄一份資料給我先看一下吧！ ? 人壽保險(xiǎn)？我沒興趣！ ? 我想我不需要啦！ ? 我很忙，沒時(shí)間跟你談！ ? 我已經(jīng)買了保險(xiǎn)！ 電話約訪中經(jīng)常遇到的問題： 12 12 12 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 切記：電話約訪的唯一目的是 —— 取得見面的機(jī)會(huì)而不是推銷保險(xiǎn) 13 13 13 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 課程大綱 一、接近準(zhǔn)客戶的程序 二、電話約訪的技巧及異議處理 三、電話約訪及異議處理展業(yè)用 語(yǔ)的學(xué)習(xí)與演練 14 14 14 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 演練規(guī)則 演練方式： 3個(gè)人一組，每人分別扮演客戶、
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