[保險系統(tǒng)課程]15、展業(yè)用語訓(xùn)練4：接近準(zhǔn)客戶及異議處理(編輯修改稿)
2025-02-12 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。我非常希望能 夠認(rèn)識您。上星期我為王先生辦了一份家庭理財計 劃，他個人覺得非常滿意，因此他也想讓我把這個 計劃推薦給您，讓您也一起分享。 您是明天上午十點還是下午兩點比較方便一些？ 寒暄致意、表明身份 提出介紹人或來由 贊美 → 表明意圖 提出要求、確認(rèn)時間 11 11 11 新人 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 （四）電話約訪的異議處理 ? 你寄一份資料給我先看一下吧！ ? 人壽保險？我沒興趣！ ? 我想我不需要啦！ ? 我很忙，沒時間跟你談！ ? 我已經(jīng)買了保險！ 電話約訪中經(jīng)常遇到的問題： 12 12 12 新人 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 切記：電話約訪的唯一目的是 —— 取得見面的機(jī)會而不是推銷保險 13 13 13 新人 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 課程大綱 一、接近準(zhǔn)客戶的程序 二、電話約訪的技巧及異議處理 三、電話約訪及異議處理展業(yè)用 語的學(xué)習(xí)與演練 14 14 14 新人 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 演練規(guī)則 演練方式： 3個人一組，每人分別扮演客戶、
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