【文章內(nèi)容簡介】 品質(zhì)觀：品質(zhì)是企業(yè)的命脈。人才觀：為企業(yè)創(chuàng)造價值的人就是人才。人才催生機(jī)制：相馬更賽馬，提升靠自己。成長觀：在受苦和受累中成長、在吃虧和委屈中成長、 在反思與實(shí)干中成長。正邦人的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)同正邦文化并積極宣傳、帶頭實(shí)踐，足以起榜 樣作用；精力充沛，對工作充滿激情；富有團(tuán)隊(duì)合作精神并能激勵他人共同完成目標(biāo)；虛心好學(xué)，勇于創(chuàng)新，具備較高的決斷和實(shí)施能力 。勤奮敬業(yè)，業(yè)績突出，優(yōu)于他人。正邦文化生活正邦集團(tuán)報每月一期見證正邦發(fā)展歷程；記述正邦人的風(fēng)采；探討企業(yè)管理真諦；凝聚正邦核心文化；正邦通訊正邦年度表彰大會暨新年聯(lián)歡會；正邦各類專題演講會；正邦運(yùn)動會；節(jié)日聯(lián)歡會；各類聯(lián)誼會；各類比賽；團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動；團(tuán)體旅游等；生日之際，你還可以得到一份生日禮物喔 每月一份正邦重大新聞事件寫真；正邦企業(yè)文化宣傳；正邦客戶的良師益友；正邦與社會、客戶的溝通橋梁；文娛生活第三篇 正邦集團(tuán)營銷模式現(xiàn)代市場營銷理念市場營銷 4P’S是什么？ 產(chǎn)品： 性能、用途、特點(diǎn)、利益、包裝、規(guī)模、名 稱、商標(biāo)、檔次、原料等價格： 成本、出廠價、返利、批發(fā)價、零售價渠道： 長通路、短通路、多種通路、客戶促銷： 人員推銷、廣告、優(yōu)惠、禮品、現(xiàn)金、服務(wù)現(xiàn)代市場營銷理念 4P時代 4C時代 產(chǎn)品 顧客消費(fèi)者請注意 請注意消費(fèi)者 價格 成本 低價格 低成本 渠道 方便 大客戶 便利店 促銷 溝通 見獎就買 感情、服務(wù)正邦集團(tuán)營銷模式先進(jìn)的營銷理念 —— 以市場為導(dǎo)向，以營銷為中心獨(dú)特的營銷模式 —— 零賬款、網(wǎng)絡(luò)下沉、服務(wù)營銷優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì) —— 戰(zhàn)斗力、凝聚力、學(xué)習(xí)型狼性團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的企業(yè)文化 —— 以人為本 以正興邦正邦集團(tuán)營銷架構(gòu)集團(tuán)總部南方事業(yè)部 北方事業(yè)部 基地 A公司 B公司 正邦 南廣 A公司 B公司 C公司正邦集團(tuán)子公司營銷架構(gòu)A科技公司 正邦實(shí)業(yè)總經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理 市場經(jīng)理A區(qū)域行銷員B區(qū)域行銷員總經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理 行銷總助 工廠經(jīng)理A市場經(jīng)理 A產(chǎn)品經(jīng)理行銷員 行銷員 行銷員正邦集團(tuán)營銷區(qū)域與品牌、品種 濃縮料 濃縮料 濃縮料 預(yù)混料 預(yù)混料 預(yù)混料 預(yù)混料 全價料 全價料 全價料 獸藥正邦實(shí)業(yè)南昌廣聯(lián) 永惠實(shí)業(yè) 正邦科技贛、皖、湘、粵 贛、湘、粵 贛、湘、粵 贛正邦集團(tuán)營銷政策貨款：零帳款（現(xiàn)款現(xiàn)貨）主推：濃乳料、水產(chǎn)料、預(yù)混料三不政策： 不準(zhǔn)拜訪兄弟公司的客戶 不準(zhǔn)變兄弟公司客戶為自己公司客戶 不準(zhǔn)抵毀兄弟公司及其客戶正邦集團(tuán)營銷服務(wù)四層次—— 窗口服務(wù)：微笑服務(wù)、方便服務(wù)—— 物流服務(wù)：安全、及時、經(jīng)濟(jì)—— 技術(shù)服務(wù)：科示、科講、處理投訴—— 經(jīng)營服務(wù)：種苗、原料、收購等服務(wù)正邦集團(tuán)三級服務(wù)體系 專家 行銷、技術(shù)人員 客戶與科技示范戶正邦集團(tuán)產(chǎn)品銷售模式l 我們的工作目標(biāo)：l 發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求！市場調(diào)查產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸客戶分銷養(yǎng)殖戶畜禽魚正邦集團(tuán)區(qū)域管理模式實(shí)現(xiàn)客戶分級，優(yōu)化時間管理明確市場責(zé)任，避免重復(fù)工作縮小核算單位，便于業(yè)績評估提高銷售業(yè)績，降低費(fèi)用占比改善訪問質(zhì)量，提升客戶關(guān)系 第四篇 正邦職業(yè)生涯潛能的發(fā)揮素質(zhì)的提高品質(zhì)的生活價值的實(shí)現(xiàn)個人的愿景?公司為個人潛能發(fā)揮創(chuàng)造空間?追求卓越，挑戰(zhàn)極限，激發(fā)潛能?才華展示，脫穎而出?公司實(shí)現(xiàn)價值最大化，提供物質(zhì)基礎(chǔ)?個人努力工作，以價值最大化檢驗(yàn)行為?實(shí)現(xiàn)良好物質(zhì)保障，豐富的精神生活?公司為個人提供培訓(xùn)?個人磨練意志，培養(yǎng) AQ、 EQ、 IQ?不斷努力，豐富知識，技能精湛實(shí)現(xiàn)公司和個人價值最大化正邦的 環(huán) 境和條件 1正邦有著催人向上、凝聚人心、公司與 員 工雙 贏 的經(jīng)營 理念——“以人 為 本，以正 興 邦 ”——“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公 ”——“企 業(yè)發(fā) 展， 員 工 進(jìn) 步 ”44正邦的環(huán)境和條件 2正邦采用各種方法提供系統(tǒng)的培訓(xùn)—— 集團(tuán)的培訓(xùn)基地（正邦工商管理學(xué)院）經(jīng)常性為各級人員開辦 各類培訓(xùn)課程—— 對應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行師徒配對，崗位輪換、實(shí)施 “三三四 ”工程—— 經(jīng)常邀請亞洲一流專家學(xué)者、高級職業(yè)經(jīng)理人來集團(tuán)舉辦綜 合管理、職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)、 業(yè)務(wù)探討、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)， 有興趣的員工均可報名參加—— 集團(tuán)提供培訓(xùn)費(fèi)用補(bǔ)貼幫助員工提升____集團(tuán)創(chuàng)建了正邦學(xué)院網(wǎng)上課堂使學(xué)員能隨時隨地得到培訓(xùn)幫助—— 給你培訓(xùn)舞臺，幫助你成為優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)師正邦的環(huán)境和條件 3 正邦有著完善的考核制度與操作程序，使得每一位員工的成績與不足能夠受到關(guān)注，通過考核獲得進(jìn)步、升職、加薪 —— 日?？己耍涸露瓤己伺c面談 —— 述職、年終考核 —— 關(guān)鍵崗位競聘制度正邦的環(huán)境和條件 4正邦人才梯隊(duì)計(jì)劃 ： 各級員工均可成長為各職務(wù)系列的高層人員，包括成為總經(jīng)理—— 人事行政系列：辦事員、專員、助理、經(jīng)理、總經(jīng)理—— 行銷系列：見習(xí)行銷員、行銷員、資深行銷員、行銷督導(dǎo)、市場經(jīng)理、 行銷課長、行銷部經(jīng)理、行銷總助、副總、總經(jīng)理—— 財(cái)務(wù)系列：出納、一般會計(jì)、資信會計(jì)、總帳會計(jì)、主辦會計(jì)、會計(jì) （資信）課長、財(cái)務(wù)經(jīng)理、子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、總部財(cái)務(wù)總監(jiān)—— 技術(shù)系列：配料員、巡檢員、化驗(yàn)員、品管員、技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理、 配 方師、技術(shù)總助、技術(shù)副總、總經(jīng)理—— 生產(chǎn)管理系列：操作員、中控、班組長、生產(chǎn)課長、生產(chǎn)經(jīng)理、工廠部 經(jīng)理、生產(chǎn)總助、生產(chǎn)副總、總經(jīng)理—— 物流管理系列：統(tǒng)計(jì)內(nèi)勤、倉管員、調(diào)度員、調(diào)度課長、物流經(jīng)理、總 經(jīng)理—— 采購管理系列：采購內(nèi)勤、采購員、采購課長、采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理正邦的環(huán)境和條件 5l 正邦新項(xiàng)目平臺 —— 正邦的飛速發(fā)展不斷創(chuàng)建許多新平臺l 正邦以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向，在目前各大產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，將逐步涉入新的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)生許多新的項(xiàng)目。因此，正邦將需要眾多復(fù)合性的人才來主管這些新項(xiàng)目正邦的環(huán)境和條件 6正邦的用人機(jī)制：通過中期述職、年度考核進(jìn)行選、育、留、用；中層以上關(guān)鍵空缺崗位一律公開競聘上崗；創(chuàng)造培訓(xùn)機(jī)會，為員工提升提供技能保障；推行學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建，為員工創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)氛圍；提升看能力，票子靠業(yè)績，位子靠潛力；生涯規(guī)劃管理我是誰？