【文章內(nèi)容簡介】 品質(zhì)觀：品質(zhì)是企業(yè)的命脈。人才觀：為企業(yè)創(chuàng)造價值的人就是人才。人才催生機制：相馬更賽馬，提升靠自己。成長觀：在受苦和受累中成長、在吃虧和委屈中成長、 在反思與實干中成長。正邦人的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)認同正邦文化并積極宣傳、帶頭實踐，足以起榜 樣作用；精力充沛，對工作充滿激情；富有團隊合作精神并能激勵他人共同完成目標(biāo)；虛心好學(xué)，勇于創(chuàng)新，具備較高的決斷和實施能力 。勤奮敬業(yè)，業(yè)績突出，優(yōu)于他人。正邦文化生活正邦集團報每月一期見證正邦發(fā)展歷程；記述正邦人的風(fēng)采；探討企業(yè)管理真諦；凝聚正邦核心文化；正邦通訊正邦年度表彰大會暨新年聯(lián)歡會；正邦各類專題演講會；正邦運動會；節(jié)日聯(lián)歡會；各類聯(lián)誼會；各類比賽；團隊建設(shè)活動；團體旅游等；生日之際，你還可以得到一份生日禮物喔 每月一份正邦重大新聞事件寫真；正邦企業(yè)文化宣傳；正邦客戶的良師益友；正邦與社會、客戶的溝通橋梁；文娛生活第三篇 正邦集團營銷模式現(xiàn)代市場營銷理念市場營銷 4P’S是什么？ 產(chǎn)品： 性能、用途、特點、利益、包裝、規(guī)模、名 稱、商標(biāo)、檔次、原料等價格： 成本、出廠價、返利、批發(fā)價、零售價渠道： 長通路、短通路、多種通路、客戶促銷： 人員推銷、廣告、優(yōu)惠、禮品、現(xiàn)金、服務(wù)現(xiàn)代市場營銷理念 4P時代 4C時代 產(chǎn)品 顧客消費者請注意 請注意消費者 價格 成本 低價格 低成本 渠道 方便 大客戶 便利店 促銷 溝通 見獎就買 感情、服務(wù)正邦集團營銷模式先進的營銷理念 —— 以市場為導(dǎo)向，以營銷為中心獨特的營銷模式 —— 零賬款、網(wǎng)絡(luò)下沉、服務(wù)營銷優(yōu)秀的營銷團隊 —— 戰(zhàn)斗力、凝聚力、學(xué)習(xí)型狼性團隊先進的企業(yè)文化 —— 以人為本 以正興邦正邦集團營銷架構(gòu)集團總部南方事業(yè)部 北方事業(yè)部 基地 A公司 B公司 正邦 南廣 A公司 B公司 C公司正邦集團子公司營銷架構(gòu)A科技公司 正邦實業(yè)總經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理 市場經(jīng)理A區(qū)域行銷員B區(qū)域行銷員總經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理 行銷總助 工廠經(jīng)理A市場經(jīng)理 A產(chǎn)品經(jīng)理行銷員 行銷員 行銷員正邦集團營銷區(qū)域與品牌、品種 濃縮料 濃縮料 濃縮料 預(yù)混料 預(yù)混料 預(yù)混料 預(yù)混料 全價料 全價料 全價料 獸藥正邦實業(yè)南昌廣聯(lián) 永惠實業(yè) 正邦科技贛、皖、湘、粵 贛、湘、粵 贛、湘、粵 贛正邦集團營銷政策貨款：零帳款（現(xiàn)款現(xiàn)貨）主推：濃乳料、水產(chǎn)料、預(yù)混料三不政策： 不準(zhǔn)拜訪兄弟公司的客戶 不準(zhǔn)變兄弟公司客戶為自己公司客戶 不準(zhǔn)抵毀兄弟公司及其客戶正邦集團營銷服務(wù)四層次—— 窗口服務(wù)：微笑服務(wù)、方便服務(wù)—— 物流服務(wù)：安全、及時、經(jīng)濟—— 技術(shù)服務(wù)：科示、科講、處理投訴—— 經(jīng)營服務(wù)：種苗、原料、收購等服務(wù)正邦集團三級服務(wù)體系 專家 行銷、技術(shù)人員 客戶與科技示范戶正邦集團產(chǎn)品銷售模式l 我們的工作目標(biāo)：l 發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求！市場調(diào)查產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品運輸客戶分銷養(yǎng)殖戶畜禽魚正邦集團區(qū)域管理模式實現(xiàn)客戶分級，優(yōu)化時間管理明確市場責(zé)任，避免重復(fù)工作縮小核算單位，便于業(yè)績評估提高銷售業(yè)績，降低費用占比改善訪問質(zhì)量，提升客戶關(guān)系 第四篇 正邦職業(yè)生涯潛能的發(fā)揮素質(zhì)的提高品質(zhì)的生活價值的實現(xiàn)個人的愿景?公司為個人潛能發(fā)揮創(chuàng)造空間?追求卓越，挑戰(zhàn)極限，激發(fā)潛能?才華展示，脫穎而出?公司實現(xiàn)價值最大化，提供物質(zhì)基礎(chǔ)?個人努力工作，以價值最大化檢驗行為?實現(xiàn)良好物質(zhì)保障，豐富的精神生活?公司為個人提供培訓(xùn)?個人磨練意志，培養(yǎng) AQ、 EQ、 IQ?不斷努力，豐富知識，技能精湛實現(xiàn)公司和個人價值最大化正邦的 環(huán) 境和條件 1正邦有著催人向上、凝聚人心、公司與 員 工雙 贏 的經(jīng)營 理念——“以人 為 本，以正 興 邦 ”——“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公 ”——“企 業(yè)發(fā) 展， 員 工 進 步 ”44正邦的環(huán)境和條件 2正邦采用各種方法提供系統(tǒng)的培訓(xùn)—— 集團的培訓(xùn)基地（正邦工商管理學(xué)院）經(jīng)常性為各級人員開辦 各類培訓(xùn)課程—— 對應(yīng)屆畢業(yè)生進行師徒配對，崗位輪換、實施 “三三四 ”工程—— 經(jīng)常邀請亞洲一流專家學(xué)者、高級職業(yè)經(jīng)理人來集團舉辦綜 合管理、職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)、 業(yè)務(wù)探討、團隊訓(xùn)練等培訓(xùn)， 有興趣的員工均可報名參加—— 集團提供培訓(xùn)費用補貼幫助員工提升____集團創(chuàng)建了正邦學(xué)院網(wǎng)上課堂使學(xué)員能隨時隨地得到培訓(xùn)幫助—— 給你培訓(xùn)舞臺，幫助你成為優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)師正邦的環(huán)境和條件 3 正邦有著完善的考核制度與操作程序，使得每一位員工的成績與不足能夠受到關(guān)注，通過考核獲得進步、升職、加薪 —— 日?？己耍涸露瓤己伺c面談 —— 述職、年終考核 —— 關(guān)鍵崗位競聘制度正邦的環(huán)境和條件 4正邦人才梯隊計劃 ： 各級員工均可成長為各職務(wù)系列的高層人員，包括成為總經(jīng)理—— 人事行政系列：辦事員、專員、助理、經(jīng)理、總經(jīng)理—— 行銷系列：見習(xí)行銷員、行銷員、資深行銷員、行銷督導(dǎo)、市場經(jīng)理、 行銷課長、行銷部經(jīng)理、行銷總助、副總、總經(jīng)理—— 財務(wù)系列：出納、一般會計、資信會計、總帳會計、主辦會計、會計 （資信）課長、財務(wù)經(jīng)理、子公司財務(wù)總監(jiān)、總部財務(wù)總監(jiān)—— 技術(shù)系列：配料員、巡檢員、化驗員、品管員、技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理、 配 方師、技術(shù)總助、技術(shù)副總、總經(jīng)理—— 生產(chǎn)管理系列：操作員、中控、班組長、生產(chǎn)課長、生產(chǎn)經(jīng)理、工廠部 經(jīng)理、生產(chǎn)總助、生產(chǎn)副總、總經(jīng)理—— 物流管理系列：統(tǒng)計內(nèi)勤、倉管員、調(diào)度員、調(diào)度課長、物流經(jīng)理、總 經(jīng)理—— 采購管理系列：采購內(nèi)勤、采購員、采購課長、采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理正邦的環(huán)境和條件 5l 正邦新項目平臺 —— 正邦的飛速發(fā)展不斷創(chuàng)建許多新平臺l 正邦以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為集團戰(zhàn)略發(fā)展方向，在目前各大產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，將逐步涉入新的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)生許多新的項目。因此，正邦將需要眾多復(fù)合性的人才來主管這些新項目正邦的環(huán)境和條件 6正邦的用人機制：通過中期述職、年度考核進行選、育、留、用；中層以上關(guān)鍵空缺崗位一律公開競聘上崗；創(chuàng)造培訓(xùn)機會，為員工提升提供技能保障；推行學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建，為員工創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)氛圍；提升看能力，票子靠業(yè)績，位子靠潛力；生涯規(guī)劃管理我是誰？