店內(nèi)價(jià)格部經(jīng)理培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-11 06:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，但我們沒有在市調(diào)中得到任何關(guān)于其價(jià)格的信息 , 我們必須直接 提高該商品的價(jià)格，至少保持 0%的毛利率提示 3: 為了避免毛利的無謂損失，我們必須嚴(yán)格遵守以下的規(guī)則 :提示 4: 只有店長與處長的支持與參與，才能夠取得成功?每周檢查送到商品部的負(fù)毛利單品及市調(diào)結(jié)果 , 并更改價(jià)格224。 確保沒有無謂的毛利損失224。確保價(jià)格策略的運(yùn)用與實(shí)施?確保處長使用每周的重新談判的結(jié)果224。確保我們的競(jìng)爭(zhēng)性167。推動(dòng)營業(yè)部門針對(duì)整體商品價(jià)格區(qū)段進(jìn)行工作224。以避免次級(jí)品牌的價(jià)格高過領(lǐng)導(dǎo)品牌Section 3門店價(jià)格經(jīng)理的定位與職責(zé)3. 門店價(jià)格經(jīng)理的定位與職責(zé)1. 執(zhí)行價(jià)格市調(diào)2. 跟蹤價(jià)格指數(shù)3. 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4. 維護(hù)銷售價(jià)格5. 控制毛利水平6. 市調(diào)隊(duì)伍管理 職責(zé) 1. 執(zhí)行價(jià)格市調(diào) 保證市調(diào)質(zhì)量復(fù)查市調(diào)結(jié)果中的奇怪的信息每周在競(jìng)爭(zhēng)者商場(chǎng)進(jìn)行抽樣檢查 保證取得可以獲得的最大量的信息在市調(diào)質(zhì)量報(bào)告中沒有紅色的格子盡可能多的綠色的格子提示 : ?所獲信息質(zhì)量最高，我們會(huì)最有效率?獲得更多的信息，可以有更合理的處理方式，并且獲得商品部更多的反饋舉例 1 Item Survey List（商品調(diào)查清單）該例是我們收到的一個(gè)市調(diào)結(jié)果 :復(fù)查我們從競(jìng)爭(zhēng)者那里所得到的結(jié)果是非常重要的 . 目前，我們以 60%的負(fù)毛利在銷售該商品，同時(shí)該商品是 HS商品，也是一個(gè)高銷售額的單品這意味這由于我們沒有在 New 7 Star查到正確的商品，這讓我們承擔(dān)了不必要的毛利損失Homeworld WANGUARD NEW 7 STAR舉例 2 市調(diào)質(zhì)量報(bào)告目標(biāo) :結(jié)果職責(zé) 2. 跟蹤價(jià)格指數(shù) 制作一周變化趨勢(shì)圖該趨勢(shì)應(yīng)該與目標(biāo)指數(shù)一致 價(jià)格指數(shù)檢查 (詳細(xì)分析每個(gè)分類有問題的單品 )對(duì)未達(dá)到目標(biāo)的價(jià)格指數(shù)提出行動(dòng)方案 (過高或過底 )提示 : ?對(duì)價(jià)格的投資意味著對(duì)毛利的投資?我們必須能夠解釋市調(diào)的結(jié)果，無論好或壞，并且指定改善的方案例 1 CYJ 家電處HS 單品 :?物美 的 HS單品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性 .?上周的高價(jià)格指數(shù)可以解釋為市調(diào)單品的更新 .?因此必須檢查第 48周的結(jié)果以得知我們的價(jià)格調(diào)整是否產(chǎn)生作用 .?我們必須在第 48周仔細(xì)核查物美的價(jià)格 , 并檢查 47周的單品價(jià)格是否有所變動(dòng) .S 單品 :?其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 .?我們必須進(jìn)一步檢查是否我們的價(jià)格更新與否 . ?如果是 , 則我們必須仔細(xì)檢查對(duì)手的價(jià)格變更.例 2 FY 雜貨處HS 單品 :?三個(gè)月以來所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格均高于家世界的價(jià)格 .?其中利客隆超市是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .S 單品 :?三個(gè)月以來所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格均高于家世界的價(jià)格 .?其中利客隆超市是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .責(zé)任 3. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)跟蹤 與店長一起定義每個(gè)處的目標(biāo)單品數(shù) (貴 /相等 /便宜 )控制每周每處的百分比 .當(dāng)目標(biāo)沒有達(dá)到時(shí)需做詳細(xì)的分析 .按照毛利情況作出如何提高的建議 . 使用商品部每周重新談判的反饋信息敦促銷售主管使用反饋信息 .敦促他們向供應(yīng)商提出庫存補(bǔ)償 .每周制作各個(gè)處的周使用情況報(bào)告注意 : ?與以個(gè)好的價(jià)格指數(shù)相比 , 價(jià)格便宜的單品數(shù)量更容易被顧客所感知 . ?每周重新談判的價(jià)格反饋必須充份利用 , 并且能夠補(bǔ)償在價(jià)格上的投入 . 例 1 建議 : 和店長一起定義例 2 建議 : 和店長一起定義對(duì)于例 1 2的一些評(píng)價(jià)?由于我們剛剛更新了敏感單品清單 , 因此這些結(jié)果并不令人非常吃驚 .?我們必須確信這鐘情況在兩周后有所改變 . (所有 S單品完成一次市調(diào) )我們必須回答的問題 :?為什幺這兩家店有這幺大的差異 ?224。維護(hù)價(jià)格更改的責(zé)任人 .224。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量 .224。目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者的零售業(yè)態(tài) .?我們必須檢查所有標(biāo)記在藍(lán)圈內(nèi)的數(shù)字 , 以便更好地了解整個(gè)情況 .?我們需要檢查所有上一次市調(diào)價(jià)格貴的商品 , 以確認(rèn)是否在上周這些單品已經(jīng)貴了 , 是否已經(jīng)改價(jià)等等 .每周重新談判的跟蹤每周重新談判的跟蹤 (By Carl Wang)每周重新談判的跟蹤每周重新談判的跟蹤 (By Nicolas Xiong)責(zé)任 4. 銷售價(jià)格更改的維護(hù) 控制價(jià)格在 P4和店內(nèi)的更改 .由市調(diào)組負(fù)責(zé)價(jià)格更改的控制 . 由價(jià)格經(jīng)理負(fù)責(zé) . 控制無 NS單品以負(fù)毛利銷售 .如有問題 , 核查市調(diào)工具 + P4 保證無 不可比較的單品 在以負(fù)毛利銷售 .如有問題 , 核查市調(diào)工具 + P4注意 : ?這些規(guī)則必須被嚴(yán)格的遵守以保證我們的競(jìng)爭(zhēng)力 , 并且避免不必要的毛利損失 .?如果我們不能夠變價(jià) , 就沒有必要進(jìn)行價(jià)格市調(diào) .價(jià)格更改的跟蹤對(duì)你進(jìn)行每周價(jià)格更改跟蹤的有用工具 :價(jià)格更新核查方法(By Nicolas Xiong)責(zé)任 5. 毛利水平的控制 詳細(xì)分析月報(bào)告 (包括平均毛利率 ), 并且按部門和分類制定行動(dòng)方案
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1