店內(nèi)價(jià)格部經(jīng)理培訓(xùn)資料-閱讀頁
2025-02-03 06:00本頁面
【正文】 性167。以避免次級品牌的價(jià)格高過領(lǐng)導(dǎo)品牌Section 3門店價(jià)格經(jīng)理的定位與職責(zé)3. 門店價(jià)格經(jīng)理的定位與職責(zé)1. 執(zhí)行價(jià)格市調(diào)2. 跟蹤價(jià)格指數(shù)3. 跟蹤競爭對手4. 維護(hù)銷售價(jià)格5. 控制毛利水平6. 市調(diào)隊(duì)伍管理 職責(zé) 1. 執(zhí)行價(jià)格市調(diào) 保證市調(diào)質(zhì)量復(fù)查市調(diào)結(jié)果中的奇怪的信息每周在競爭者商場進(jìn)行抽樣檢查 保證取得可以獲得的最大量的信息在市調(diào)質(zhì)量報(bào)告中沒有紅色的格子盡可能多的綠色的格子提示 : ?所獲信息質(zhì)量最高，我們會最有效率?獲得更多的信息，可以有更合理的處理方式，并且獲得商品部更多的反饋舉例 1 Item Survey List（商品調(diào)查清單）該例是我們收到的一個(gè)市調(diào)結(jié)果 :復(fù)查我們從競爭者那里所得到的結(jié)果是非常重要的 . 目前，我們以 60%的負(fù)毛利在銷售該商品，同時(shí)該商品是 HS商品，也是一個(gè)高銷售額的單品這意味這由于我們沒有在 New 7 Star查到正確的商品，這讓我們承擔(dān)了不必要的毛利損失Homeworld WANGUARD NEW 7 STAR舉例 2 市調(diào)質(zhì)量報(bào)告目標(biāo) :結(jié)果職責(zé) 2. 跟蹤價(jià)格指數(shù) 制作一周變化趨勢圖該趨勢應(yīng)該與目標(biāo)指數(shù)一致 價(jià)格指數(shù)檢查 (詳細(xì)分析每個(gè)分類有問題的單品 )對未達(dá)到目標(biāo)的價(jià)格指數(shù)提出行動方案 (過高或過底 )提示 : ?對價(jià)格的投資意味著對毛利的投資?我們必須能夠解釋市調(diào)的結(jié)果，無論好或壞，并且指定改善的方案例 1 CYJ 家電處HS 單品 :?物美 的 HS單品具有很強(qiáng)的競爭性 .?上周的高價(jià)格指數(shù)可以解釋為市調(diào)單品的更新 .?因此必須檢查第 48周的結(jié)果以得知我們的價(jià)格調(diào)整是否產(chǎn)生作用 .?我們必須在第 48周仔細(xì)核查物美的價(jià)格 , 并檢查 47周的單品價(jià)格是否有所變動 .S 單品 :?其他兩個(gè)競爭對手的競爭非常激烈 .?我們必須進(jìn)一步檢查是否我們的價(jià)格更新與否 . ?如果是 , 則我們必須仔細(xì)檢查對手的價(jià)格變更.例 2 FY 雜貨處HS 單品 :?三個(gè)月以來所有競爭對手的價(jià)格均高于家世界的價(jià)格 .?其中利客隆超市是最強(qiáng)的競爭對手 .S 單品 :?三個(gè)月以來所有競爭對手的價(jià)格均高于家世界的價(jià)格 .?其中利客隆超市是最強(qiáng)的競爭對手 .責(zé)任 3. 價(jià)格競爭跟蹤 與店長一起定義每個(gè)處的目標(biāo)單品數(shù) (貴 /相等 /便宜 )控制每周每處的百分比 .當(dāng)目標(biāo)沒有達(dá)到時(shí)需做詳細(xì)的分析 .按照毛利情況作出如何提高的建議 . 使用商品部每周重新談判的反饋信息敦促銷售主管使用反饋信息 .敦促他們向供應(yīng)商提出庫存補(bǔ)償 .每周制作各個(gè)處的周使用情況報(bào)告注意 : ?與以個(gè)好的價(jià)格指數(shù)相比 , 價(jià)格便宜的單品數(shù)量更容易被顧客所感知 . ?每周重新談判的價(jià)格反饋必須充份利用 , 并且能夠補(bǔ)償在價(jià)格上的投入 . 例 1 建議 : 和店長一起定義例 2 建議 : 和店長一起定義對于例 1 2的一些評價(jià)?由于我們剛剛更新了敏感單品清單 , 因此這些結(jié)果并不令人非常吃驚 .?我們必須確信這鐘情況在兩周后有所改變 . (所有 S單品完成一次市調(diào) )我們必須回答的問題 :?為什幺這兩家店有這幺大的差異 ?224。競爭對手的數(shù)量 .224。對目前形勢的評估有關(guān)提高的建議 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2115:55:4915:55Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2115:55:4915:55:49January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/22 15:55:4915:55:4922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2115:55:5015:55Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2115:55:5015:55:50January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/22 15:55:5015:55:5022 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2115:55:5015:55Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22 一月 20233:55:50 下午 15:55:50一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 15:55:5015:55:5022 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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