廣西靈山富桂香江國際項(xiàng)目年度營銷策略思路_80頁_xxxx年(編輯修改稿)
2025-02-11 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 幾大營銷關(guān)鍵點(diǎn) 目 標(biāo)目標(biāo)下的問題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道123 報(bào)告思路報(bào)告思路訴求 “地段價(jià)值 ”，詮釋 “地標(biāo)生活 ”，將 “品質(zhì)地標(biāo) ”深化為 “品質(zhì)地標(biāo)之上的生活 ”，切實(shí)的觸動客戶的購買欲望形象策略推貨策略配合工程節(jié)點(diǎn)、避免產(chǎn)品的內(nèi)部競爭，形成與競爭對手的差異化，有策略性的滾動式推貨，不斷的制造銷售高潮營銷推廣策略保持主流媒體推廣力度，側(cè)重戶外 \DM，擴(kuò)大渠道推廣，深挖客戶資源，加強(qiáng)老業(yè)主營銷深化 “品質(zhì)生活 ”形象高舉高打，樹立大盤形象，持續(xù)制造營銷事件，深挖客戶資源保持高速銷售總策略 推售策略推售策略 ———— 時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排6月7月8月11月12月3月4月 全力消化一期尾貨5月 5月 1日一期正式開盤6月 1日二期認(rèn)籌7月初加推二期第一批單位8月底加推二期第二批單位9月10月 10月展開二期的全面銷售11月二期正式開盤12月尾貨銷售結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度及預(yù)售證取得時(shí)間做以下安排 推售策略推售策略 ———— 推售房號安排推售房號安排具體操作：一期尾貨主要集中在如圖紅框所示： 這些戶型均屬于通風(fēng)采光較差， 1月份銷售情況表明，這部分尾貨銷售極為困難。為避免此類戶型造成大面積滯銷，使得公司利潤積壓在此。 建議此批尾貨在春節(jié)期間選取幾套特價(jià)房做降價(jià)促銷，通過市場回饋摸底，重新制定新的價(jià)格策略快速出貨。同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度，集中展示，做樣板房。第一批單位主攻期間，暫時(shí)封閉第二批單位，全力以赴原則：集中火力、精確制導(dǎo)一期尾貨特價(jià)房 推售策略推售策略 ———— 推售房號安排推售房號安排?B棟二期第一次批次?E棟二期 第一次批次?D棟二期第一次批次（半）?A棟二期第二批次?C棟二期第二批次?D棟二期第二批次（半）原則：第一、結(jié)合預(yù)售證拿到時(shí)間，根據(jù)一期尾貨特價(jià)房銷售情況，為弱化產(chǎn)品內(nèi)部競爭，首先推出二期朝向通風(fēng)采光適中的單元。第二、考慮市場行情及成熟的展示支撐，保證所推產(chǎn)品的戶型差異化二期B棟二期第一批次E棟二期第一批次D棟二期第一批次D棟二期第二批次A棟二期第二批次C棟二期第二批次銷售節(jié)奏安排表銷售節(jié)奏安排表銷售節(jié)奏安排3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月主要工程節(jié)點(diǎn)銷售目標(biāo)累計(jì)全年完成 339套銷售目標(biāo)，一期年底實(shí)現(xiàn) ％，二期實(shí)現(xiàn) 73. 29％11月 1日二期達(dá)到預(yù)售正負(fù)零假設(shè)二月銷售 15套一期正式開盤二期第一批展開認(rèn)籌推貨安排 一期順利開盤簽約認(rèn)購，二期第一批次展開認(rèn)籌貨源為：B棟二期第一次批次E棟二期第一次批次 D棟二期第一次批次二期第二批推出：貨源為：B棟二期第一次批次E棟二期第一次批次 D棟二期第一次批次二期正式開盤簽約二期展開預(yù)約8月底二期第二批單位推出11月二期正式開盤一期尾貨，可適當(dāng)加推存量 二期第一次批貨強(qiáng)銷中一期尾貨 3月 2套 4月 3套 5月 4套 6月 4套 7月 8套 8月 3套 9月 10套 10月 15套 11月 10套 12月 9套二期 3月 0套 4月 0套 5月 50套 6月 20套 7月 40套 8月 45套 9月 35套 10月 50套 11月 30套 12月 10套 開挖 地下室9月中旬樣板房 訴求 “地段價(jià)值 ”，詮釋 “地標(biāo)生活 ”，將“品質(zhì)地標(biāo) ”深化為 “品質(zhì)地標(biāo)之上的生活 ”，切實(shí)的觸動客戶的購買欲望 形象策略形象策略濱江地標(biāo) 靈山最美的生活關(guān)鍵詞：濱江的、獨(dú)有的、地標(biāo)的、最美的、安全的、舒適的3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全力消化一期尾貨5月底一期正式開盤認(rèn)購6月 1日二期開始展開認(rèn)籌7月初加推二期第一批單位8月底加推二期第一批單位 10月展開二期的全面銷售11月二期正式開盤12月尾盤銷售二期預(yù)熱期一期尾貨促銷時(shí)間 銷售安排 形象階段二期強(qiáng)勢推廣期二期正常宣傳期二期強(qiáng)勢推廣期一二期尾貨促銷主題鑒賞榮耀品質(zhì)融入驕傲生活體驗(yàn)榮耀品質(zhì)動情驕傲生活 將項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值元素，景觀休閑元素，生活元素逐漸融入體現(xiàn)在樓盤品質(zhì)，利用強(qiáng)有利的情感聯(lián)結(jié)觸動客戶的購買欲望第一：拓寬推廣渠道，高舉高打第二：提升項(xiàng)目形象，建立標(biāo)準(zhǔn)化樓盤展示，讓客戶感知地段的最大化價(jià)值第三：持續(xù)的事件營銷保持持續(xù)的市場關(guān)注度第四：二期順利銷售的前提，盡快解決兩房、三房的銷售問題第五：系統(tǒng)的進(jìn)行老業(yè)主營銷。第六：工程的按時(shí)完工是銷售任務(wù)完成的關(guān)鍵第一：拓寬推廣渠道，高舉高打媒體策略： 高舉高打，配合銷售節(jié)點(diǎn)，保持主流媒體宣傳力度的同時(shí)，選擇更多的渠道推廣方式，確保信息向外區(qū)域擴(kuò)展。 主流媒體以高炮、路旗為主，報(bào)紙廣告為輔 大量運(yùn)用渠道營銷（外展 +短信 +廣告牌 + 網(wǎng)絡(luò) …… ）我們得把 “生活 ”打出去銷售節(jié)奏安排3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月主要工程節(jié)點(diǎn)一期尾貨促銷推廣主題二期預(yù)熱期 二期強(qiáng)勢推廣期 二期正常宣傳期 二期強(qiáng)勢推廣 一期二期尾貨促銷推廣渠道選擇 DM網(wǎng)絡(luò)路旗戶外廣告短信電視DM網(wǎng)絡(luò)路旗戶外廣告短信電視DM網(wǎng)絡(luò)戶外廣告短信電視DM網(wǎng)絡(luò)戶外廣告路旗短信媒體投放安排表榮耀品質(zhì)鑒賞篇 榮耀品質(zhì)體驗(yàn)篇 驕傲生活動情篇 驕傲生活融入篇投放力度偏重戶外廣告路旗和 DM，同時(shí)擴(kuò)大渠道營銷11月 1日二期達(dá)到預(yù)售正負(fù)零開挖 地下室 9月中旬樣板房5月底 6月初達(dá)到預(yù)售水平一期正式開盤二期第一批展開認(rèn)籌8月底二期第二批單位推出11月二期正式開盤電視DM網(wǎng)絡(luò)路旗戶外廣告短信確保周邊區(qū)域信息到達(dá)，路牌占據(jù)城鎮(zhèn)主要確保周邊區(qū)域信息到達(dá)，路牌占據(jù)城鎮(zhèn)主要交通要道交通要道ACTION136米大街路轉(zhuǎn)盤高炮本案廣場高炮國大路牌位置要求： 由片區(qū)周邊向外區(qū)發(fā)展，昭示項(xiàng)目地段的優(yōu)勢。理由 ：1）針對推出產(chǎn)品，客戶群外擴(kuò)的需要。2）充分利于本項(xiàng)目地處濱江路的優(yōu)勢同靈山片區(qū)樓盤相互競爭。發(fā)布時(shí)間： 2023年 3月費(fèi)用控制： 15萬 /2023年路牌占領(lǐng)計(jì)劃一位置：大轉(zhuǎn)盤理由：進(jìn)出入縣城的必經(jīng)之路，信息輻射廣。同時(shí)大轉(zhuǎn)盤緊鄰項(xiàng)目周邊，對項(xiàng)目地段價(jià)值有著很強(qiáng)的昭示性。尺寸： 58*12*兩面費(fèi)用： 8萬 /年路牌占領(lǐng)計(jì)劃二位置：瑞華國大酒店
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