廣西靈山富桂香江國(guó)際項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)策略思路_80頁(yè)_xxxx年(編輯修改稿)
2025-02-11 05:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 幾大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn) 目 標(biāo)目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道123 報(bào)告思路報(bào)告思路訴求 “地段價(jià)值 ”，詮釋 “地標(biāo)生活 ”，將 “品質(zhì)地標(biāo) ”深化為 “品質(zhì)地標(biāo)之上的生活 ”，切實(shí)的觸動(dòng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望形象策略推貨策略配合工程節(jié)點(diǎn)、避免產(chǎn)品的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，有策略性的滾動(dòng)式推貨，不斷的制造銷(xiāo)售高潮營(yíng)銷(xiāo)推廣策略保持主流媒體推廣力度，側(cè)重戶外 \DM，擴(kuò)大渠道推廣，深挖客戶資源，加強(qiáng)老業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)深化 “品質(zhì)生活 ”形象高舉高打，樹(shù)立大盤(pán)形象，持續(xù)制造營(yíng)銷(xiāo)事件，深挖客戶資源保持高速銷(xiāo)售總策略 推售策略推售策略 ———— 時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排6月7月8月11月12月3月4月 全力消化一期尾貨5月 5月 1日一期正式開(kāi)盤(pán)6月 1日二期認(rèn)籌7月初加推二期第一批單位8月底加推二期第二批單位9月10月 10月展開(kāi)二期的全面銷(xiāo)售11月二期正式開(kāi)盤(pán)12月尾貨銷(xiāo)售結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度及預(yù)售證取得時(shí)間做以下安排 推售策略推售策略 ———— 推售房號(hào)安排推售房號(hào)安排具體操作：一期尾貨主要集中在如圖紅框所示： 這些戶型均屬于通風(fēng)采光較差， 1月份銷(xiāo)售情況表明，這部分尾貨銷(xiāo)售極為困難。為避免此類(lèi)戶型造成大面積滯銷(xiāo)，使得公司利潤(rùn)積壓在此。 建議此批尾貨在春節(jié)期間選取幾套特價(jià)房做降價(jià)促銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)回饋摸底，重新制定新的價(jià)格策略快速出貨。同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度，集中展示，做樣板房。第一批單位主攻期間，暫時(shí)封閉第二批單位，全力以赴原則：集中火力、精確制導(dǎo)一期尾貨特價(jià)房 推售策略推售策略 ———— 推售房號(hào)安排推售房號(hào)安排?B棟二期第一次批次?E棟二期 第一次批次?D棟二期第一次批次（半）?A棟二期第二批次?C棟二期第二批次?D棟二期第二批次（半）原則：第一、結(jié)合預(yù)售證拿到時(shí)間，根據(jù)一期尾貨特價(jià)房銷(xiāo)售情況，為弱化產(chǎn)品內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，首先推出二期朝向通風(fēng)采光適中的單元。第二、考慮市場(chǎng)行情及成熟的展示支撐，保證所推產(chǎn)品的戶型差異化二期B棟二期第一批次E棟二期第一批次D棟二期第一批次D棟二期第二批次A棟二期第二批次C棟二期第二批次銷(xiāo)售節(jié)奏安排表銷(xiāo)售節(jié)奏安排表銷(xiāo)售節(jié)奏安排3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月主要工程節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)累計(jì)全年完成 339套銷(xiāo)售目標(biāo)，一期年底實(shí)現(xiàn) ％，二期實(shí)現(xiàn) 73. 29％11月 1日二期達(dá)到預(yù)售正負(fù)零假設(shè)二月銷(xiāo)售 15套一期正式開(kāi)盤(pán)二期第一批展開(kāi)認(rèn)籌推貨安排 一期順利開(kāi)盤(pán)簽約認(rèn)購(gòu)，二期第一批次展開(kāi)認(rèn)籌貨源為：B棟二期第一次批次E棟二期第一次批次 D棟二期第一次批次二期第二批推出：貨源為：B棟二期第一次批次E棟二期第一次批次 D棟二期第一次批次二期正式開(kāi)盤(pán)簽約二期展開(kāi)預(yù)約8月底二期第二批單位推出11月二期正式開(kāi)盤(pán)一期尾貨，可適當(dāng)加推存量 二期第一次批貨強(qiáng)銷(xiāo)中一期尾貨 3月 2套 4月 3套 5月 4套 6月 4套 7月 8套 8月 3套 9月 10套 10月 15套 11月 10套 12月 9套二期 3月 0套 4月 0套 5月 50套 6月 20套 7月 40套 8月 45套 9月 35套 10月 50套 11月 30套 12月 10套 開(kāi)挖 地下室9月中旬樣板房 訴求 “地段價(jià)值 ”，詮釋 “地標(biāo)生活 ”，將“品質(zhì)地標(biāo) ”深化為 “品質(zhì)地標(biāo)之上的生活 ”，切實(shí)的觸動(dòng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望 形象策略形象策略濱江地標(biāo) 靈山最美的生活關(guān)鍵詞：濱江的、獨(dú)有的、地標(biāo)的、最美的、安全的、舒適的3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全力消化一期尾貨5月底一期正式開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)6月 1日二期開(kāi)始展開(kāi)認(rèn)籌7月初加推二期第一批單位8月底加推二期第一批單位 10月展開(kāi)二期的全面銷(xiāo)售11月二期正式開(kāi)盤(pán)12月尾盤(pán)銷(xiāo)售二期預(yù)熱期一期尾貨促銷(xiāo)時(shí)間 銷(xiāo)售安排 形象階段二期強(qiáng)勢(shì)推廣期二期正常宣傳期二期強(qiáng)勢(shì)推廣期一二期尾貨促銷(xiāo)主題鑒賞榮耀品質(zhì)融入驕傲生活體驗(yàn)榮耀品質(zhì)動(dòng)情驕傲生活 將項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值元素，景觀休閑元素，生活元素逐漸融入體現(xiàn)在樓盤(pán)品質(zhì)，利用強(qiáng)有利的情感聯(lián)結(jié)觸動(dòng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望第一：拓寬推廣渠道，高舉高打第二：提升項(xiàng)目形象，建立標(biāo)準(zhǔn)化樓盤(pán)展示，讓客戶感知地段的最大化價(jià)值第三：持續(xù)的事件營(yíng)銷(xiāo)保持持續(xù)的市場(chǎng)關(guān)注度第四：二期順利銷(xiāo)售的前提，盡快解決兩房、三房的銷(xiāo)售問(wèn)題第五：系統(tǒng)的進(jìn)行老業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)。第六：工程的按時(shí)完工是銷(xiāo)售任務(wù)完成的關(guān)鍵第一：拓寬推廣渠道，高舉高打媒體策略： 高舉高打，配合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，保持主流媒體宣傳力度的同時(shí)，選擇更多的渠道推廣方式，確保信息向外區(qū)域擴(kuò)展。 主流媒體以高炮、路旗為主，報(bào)紙廣告為輔 大量運(yùn)用渠道營(yíng)銷(xiāo)（外展 +短信 +廣告牌 + 網(wǎng)絡(luò) …… ）我們得把 “生活 ”打出去銷(xiāo)售節(jié)奏安排3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月主要工程節(jié)點(diǎn)一期尾貨促銷(xiāo)推廣主題二期預(yù)熱期 二期強(qiáng)勢(shì)推廣期 二期正常宣傳期 二期強(qiáng)勢(shì)推廣 一期二期尾貨促銷(xiāo)推廣渠道選擇 DM網(wǎng)絡(luò)路旗戶外廣告短信電視DM網(wǎng)絡(luò)路旗戶外廣告短信電視DM網(wǎng)絡(luò)戶外廣告短信電視DM網(wǎng)絡(luò)戶外廣告路旗短信媒體投放安排表榮耀品質(zhì)鑒賞篇 榮耀品質(zhì)體驗(yàn)篇 驕傲生活動(dòng)情篇 驕傲生活融入篇投放力度偏重戶外廣告路旗和 DM，同時(shí)擴(kuò)大渠道營(yíng)銷(xiāo)11月 1日二期達(dá)到預(yù)售正負(fù)零開(kāi)挖 地下室 9月中旬樣板房5月底 6月初達(dá)到預(yù)售水平一期正式開(kāi)盤(pán)二期第一批展開(kāi)認(rèn)籌8月底二期第二批單位推出11月二期正式開(kāi)盤(pán)電視DM網(wǎng)絡(luò)路旗戶外廣告短信確保周邊區(qū)域信息到達(dá)，路牌占據(jù)城鎮(zhèn)主要確保周邊區(qū)域信息到達(dá)，路牌占據(jù)城鎮(zhèn)主要交通要道交通要道ACTION136米大街路轉(zhuǎn)盤(pán)高炮本案廣場(chǎng)高炮國(guó)大路牌位置要求： 由片區(qū)周邊向外區(qū)發(fā)展，昭示項(xiàng)目地段的優(yōu)勢(shì)。理由 ：1）針對(duì)推出產(chǎn)品，客戶群外擴(kuò)的需要。2）充分利于本項(xiàng)目地處濱江路的優(yōu)勢(shì)同靈山片區(qū)樓盤(pán)相互競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)布時(shí)間： 2023年 3月費(fèi)用控制： 15萬(wàn) /2023年路牌占領(lǐng)計(jì)劃一位置：大轉(zhuǎn)盤(pán)理由：進(jìn)出入縣城的必經(jīng)之路，信息輻射廣。同時(shí)大轉(zhuǎn)盤(pán)緊鄰項(xiàng)目周邊，對(duì)項(xiàng)目地段價(jià)值有著很強(qiáng)的昭示性。尺寸： 58*12*兩面費(fèi)用： 8萬(wàn) /年路牌占領(lǐng)計(jì)劃二位置：瑞華國(guó)大酒店
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