試談銷(xiāo)售經(jīng)理的七個(gè)另類(lèi)原則(編輯修改稿)
2025-02-11 04:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 老板心中的信用就要差很多了 。2. “氣氛 ”需要你幫助老板去營(yíng)造 。3. “問(wèn)題 ”你可以在事后單獨(dú)地和老板提出 。4. 你要收集足夠的信息，提出完整的方案，而且是要有兩套以上的方案 。5. 表明你的 個(gè)人傾向性 。216。 要記得千萬(wàn)不要給老板沒(méi)有答案的問(wèn)題。216。 老板是只做選擇題不做問(wèn)答題的 !216。 如果你什么事情都是老板解決，自己卻沒(méi)有主見(jiàn)，請(qǐng)問(wèn)你拿薪水是干嘛的呢？在一個(gè)公司里面 —— 無(wú)論是大公司還是小公司，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)都只是一個(gè)部門(mén)，現(xiàn)在如此，未來(lái)也是如此。v銷(xiāo)售經(jīng)理要完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的配合。你的銷(xiāo)售才能再高，但是如果沒(méi)有財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)各個(gè)部門(mén)的配合，你再能干也是沒(méi)有用的 !v有人的地方就 “階級(jí)斗爭(zhēng) ”，銷(xiāo)售經(jīng)理必須面對(duì)這個(gè)事實(shí)，并在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。v銷(xiāo)售喜歡把自己當(dāng)作公司里最重要的部門(mén) ，但是這并不是事實(shí)，公司越大越官僚，銷(xiāo)售受到的限制也越多。v負(fù)責(zé)定單的部門(mén)雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點(diǎn)好，那樣能做的輕松一點(diǎn)。第第五五個(gè)個(gè)原原則則是是：：別別把把村村長(zhǎng)長(zhǎng)不不當(dāng)當(dāng)官官!216。在組織中建立自己的人際關(guān)系是很重要的，要把這些 “村長(zhǎng) ”當(dāng)成自己的客戶(hù)一樣的來(lái)對(duì)待 。216。學(xué)會(huì)對(duì)他們說(shuō) “謝謝 ”—— 雖然這些本來(lái)就是他們的工作，學(xué)會(huì)對(duì)他們說(shuō) “我的計(jì)劃是 ……”——雖然這些東西本來(lái)是要他們來(lái)計(jì)劃。216。 這些 “村長(zhǎng) ”能幫你的很多忙，在官僚體系中，我們要學(xué)會(huì)尋找漏洞來(lái)抵御官僚習(xí)氣為銷(xiāo)售帶來(lái)的負(fù)面影響。216。否則，這些村長(zhǎng)對(duì)你說(shuō)的會(huì)是這些話(huà)： “啊，程序是這樣的 ……” “ 啊，這個(gè)事情不是我們部門(mén)的事情 ……”客戶(hù)客戶(hù) +村長(zhǎng)村長(zhǎng) =上帝上帝 客戶(hù)是上帝？客戶(hù)是上帝？ 哦？哦？v在經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域里，我們和直接銷(xiāo)售行業(yè)不一樣的是 直接銷(xiāo)售賣(mài)的僅僅是產(chǎn)品 。但是，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道做的銷(xiāo)售類(lèi)型，我們賣(mài)的 不僅僅是產(chǎn)品，更是一種利益。v中國(guó)目前的經(jīng)銷(xiāo)商還處在一個(gè)變革階段，信用不佳、喜歡 “搗漿糊 ”是他們的共性。如果你不分青紅皂白地都把他們當(dāng)作上帝處理，那么不被他們當(dāng)肥肉斬才怪。v經(jīng)銷(xiāo)商喜歡做些什么事情呢？ ，批 了這家再去批那家； ，然后再去拿別的公司的費(fèi)用； ，二說(shuō)成是四，多拿你們公司的補(bǔ)償。 這個(gè)時(shí)候他還是上帝嗎？ 第六第六個(gè)原個(gè)原則是則是：：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)商說(shuō)的都的都是鬼是鬼話(huà)話(huà) ! 銷(xiāo)售經(jīng)理仿佛是在走鋼絲 :v一端要平衡的是公司的利益 。v一端要平衡的是經(jīng)銷(xiāo)商的 “漿糊 ”。v如果完全是公事公辦，不懂得變通那也不對(duì)。v公司的政策往往是官僚機(jī)制的產(chǎn)物，不見(jiàn)得一定是切合實(shí)際情況的 。v但是你不能因?yàn)檫@點(diǎn)就去承認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商 “搗漿糊 ”的必然性，不能去相信了經(jīng)銷(xiāo)商的那些鬼話(huà)。v分辨哪些是人話(huà)哪些是鬼話(huà)是需要很多的經(jīng)驗(yàn)累積的。v但是你要假設(shè)的前提是他講的都是鬼話(huà)，然后，以
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1