試談銷售經理的七個另類原則(編輯修改稿)
2025-02-11 04:37 本頁面
【文章內容簡介】 老板心中的信用就要差很多了 。2. “氣氛 ”需要你幫助老板去營造 。3. “問題 ”你可以在事后單獨地和老板提出 。4. 你要收集足夠的信息，提出完整的方案，而且是要有兩套以上的方案 。5. 表明你的 個人傾向性 。216。 要記得千萬不要給老板沒有答案的問題。216。 老板是只做選擇題不做問答題的 !216。 如果你什么事情都是老板解決，自己卻沒有主見，請問你拿薪水是干嘛的呢？在一個公司里面 —— 無論是大公司還是小公司，銷售永遠都只是一個部門，現(xiàn)在如此，未來也是如此。v銷售經理要完成銷售業(yè)績，離不開各個部門的配合。你的銷售才能再高，但是如果沒有財務、營運、運輸、生產各個部門的配合，你再能干也是沒有用的 !v有人的地方就 “階級斗爭 ”，銷售經理必須面對這個事實，并在錯綜復雜的人際關系中游刃有余。v銷售喜歡把自己當作公司里最重要的部門 ，但是這并不是事實，公司越大越官僚，銷售受到的限制也越多。v負責定單的部門雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點好，那樣能做的輕松一點。第第五五個個原原則則是是：：別別把把村村長長不不當當官官!216。在組織中建立自己的人際關系是很重要的，要把這些 “村長 ”當成自己的客戶一樣的來對待 。216。學會對他們說 “謝謝 ”—— 雖然這些本來就是他們的工作，學會對他們說 “我的計劃是 ……”——雖然這些東西本來是要他們來計劃。216。 這些 “村長 ”能幫你的很多忙，在官僚體系中，我們要學會尋找漏洞來抵御官僚習氣為銷售帶來的負面影響。216。否則，這些村長對你說的會是這些話： “啊，程序是這樣的 ……” “ 啊，這個事情不是我們部門的事情 ……”客戶客戶 +村長村長 =上帝上帝 客戶是上帝？客戶是上帝？ 哦？哦？v在經銷商銷售這個領域里，我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是 直接銷售賣的僅僅是產品 。但是，通過經銷商渠道做的銷售類型，我們賣的 不僅僅是產品，更是一種利益。v中國目前的經銷商還處在一個變革階段，信用不佳、喜歡 “搗漿糊 ”是他們的共性。如果你不分青紅皂白地都把他們當作上帝處理，那么不被他們當肥肉斬才怪。v經銷商喜歡做些什么事情呢？ ，批 了這家再去批那家； ，然后再去拿別的公司的費用； ，二說成是四，多拿你們公司的補償。 這個時候他還是上帝嗎？ 第六第六個原個原則是則是：：經銷經銷商說商說的都的都是鬼是鬼話話 ! 銷售經理仿佛是在走鋼絲 :v一端要平衡的是公司的利益 。v一端要平衡的是經銷商的 “漿糊 ”。v如果完全是公事公辦，不懂得變通那也不對。v公司的政策往往是官僚機制的產物，不見得一定是切合實際情況的 。v但是你不能因為這點就去承認經銷商 “搗漿糊 ”的必然性，不能去相信了經銷商的那些鬼話。v分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經驗累積的。v但是你要假設的前提是他講的都是鬼話，然后，以
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